背景材料:娃哈哈成长轨迹
白手起家
1987年5月1日，娃哈哈前身――杭州上城区校办企业经销部，于杭州市清泰街160号悄然成立，多年后的中国产业巨子就此起步。特么对于+我只有一句话，更新速度领先其他站n倍，广告少当时，经销部仅三名员工，创始人宗庆后及两名退休教师，14万元流动资金，没有任何固定资产。
校办企业经销部主要向杭州上城区各小学供货，批发销售文具纸张、饮料等日常商品。不久，企业开始经销当年火爆的保健食品“中国花粉口服液”，后来引进一条简单的“灌装”生产线，为“中国花粉”配套加工，赚取微薄的加工费。
1988年，鉴于“中国花粉口服液”可能存在激素，本着为顾客负责的态度，宗庆后停止经销该产品；同时，鉴于保健食品产业存在的巨大市场机会，宗庆后果断从普通的小经销商战略转型为保健食品生产商。♀
年中，杭州娃哈哈营养食品厂成立，“娃哈哈”品牌正式诞生。8月，娃哈哈儿童营养口服液上市。凭借精确的市场定位、超前意识的广告轰炸，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”，儿童营养液三年之内红遍中国，娃哈哈淘了第一桶金。
1990年，仅一个产品，娃哈哈销售额近亿元，利税近3000万元，在当年全国500家最佳经济效益工业企业中排名85位。创业才三年的娃哈哈“意外”的成为浙江省的利税大户、蓝筹企业，此后娃哈哈一直都是各类排名的常客。
小鱼吃大鱼
1991年，仅100余人的杭州娃哈哈营养食品厂，在杭州市政府的牵头下，小鱼吃大鱼，以8000多万元的代价有偿兼并2000多人（包括700多退休职工）资不抵债、经营陷入严重困境的国营老厂――杭州罐头食品厂，既解决了当时供不应求的娃哈哈口服液生产场地、熟练工人等问题，同时承揽了罐头厂的近7000万元的债务，解决了2000多人的就业问题，一举多赢。♀
年中，杭州娃哈哈集团有限公司成立。在娃哈哈营养口服液持续畅销的同时，宗庆后敏锐的感觉到保健食品生命周期的短暂性，难以持续发展，再次果断战略转型为食品饮料生产制造商。
年末，娃哈哈果女乃（儿童乳饮料）上市，“妈妈我要喝，娃哈哈果女乃”，产品很快畅销大江南北。随后，宗庆后根据原杭州罐头厂的研发、生产资源推出的八宝粥，银耳燕窝等罐头食品及与外商合资生产娃哈哈平安感冒液，前者销量也不错，目前仍居国内市场第一位；后者尚艰难维持，但银耳燕窝等罐头食品几年后淘汰。
销地产布局
1994年，响应党和国家号召对口支援三峡移民建设，娃哈哈在重庆市涪陵以“移民经费与移民任务总承包”的改革思路,与当地政府各出资4000万元,兼并当地三家特困企业,组建了娃哈哈涪陵有限公司，这是娃哈哈在外省成立的首家子公司。娃哈哈以成熟的产品、成熟的技术、成熟的市场,辅以雄厚的资金实力,使涪陵公司一举打开了局面,产值利税连年快速增长，娃哈哈系列产品在西南市场的影响力与日俱增。娃哈哈涪陵公司成为三峡库区最大的对口支援企业之一，跻身重庆市工业企业50强。
尝到“销地产”甜头的娃哈哈，自此开始了全国“销地产”生产力布局，至2007年，有100多家子公司分布在全国各地（包括39家与达能合资的公司）。
作为有社会责任感的企业，娃哈哈的许多生产型子公司设在如湖北宜昌、湖北红安、四川广元、吉林靖宇等落后、贫困地区，极大的促进了当地经济发展。
娃哈哈的对口支援、对口扶贫工作以及产地销布局受到党中央、国务院的肯定和赞赏，**、李鹏、吴邦国、**、邹家华等领导同志先后莅临视察。
战略合作
1995年，急于扩大规模的娃哈哈，一年之内推出红豆沙、绿豆沙、儿童健康饮料、清凉露、果冻、膨化食品、关帝酒、榨菜、康有利等十余品类产品，但几乎全线失败（后来，宗庆后不得不承认这是重大决策失误），不过依靠强势产品果女乃、八宝粥的发展，当年销量达8.8亿元，仍取得两位数的同比增长，利税超亿元。
1996年3月，基于当时的合资潮流、基于利用外资发展自己的思路，娃哈哈集团的下属5个企业与法国达能合作,在坚持合资不合品牌，由中方全权经营管理的前提下，娃哈哈一次性引进外资4500万美金。公司先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线，通过引进资金技术，发展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速发展的快车道。
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