食品饮料业的集中化发展战略：
娃哈哈从保健食品――儿童营养液起家，1991年兼并杭州罐头厂后推出果女乃、八宝粥等食品饮料，自此在食品饮料业尤其在饮料业专注发展了十余年，从儿童饮料到成人饮料，从果女乃――瓶装水――碳酸饮料――茶饮料――果汁饮料――功能饮料到复合饮料（营养快线/女乃咖）等，正是十年如一日的专注，成就了娃哈哈在饮料业的辉煌。♀友情提示这本书第一更新网站，百度请搜索+
2001年，宗庆后就提出实施“三全战略”，即“全面开发市场、全面开发品种、全面启动市场”，继续巩固并提升娃哈哈在饮料业的霸主地位，成为“全方位饮料公司”。
全面开发市场，意味着，娃哈哈不仅要立足农村，更有攻打城市的战略决心，农村包围城市并攻占城市，犹如**“打过长江去，解放全中国”的战略决策。
全面开发品种，意味着，无论主流的还是非主流的品类，无论传统的还是时尚的，无论是解渴的还是保健的，只要是饮料品类，娃哈哈都要全面的开发，积累娃哈哈的产品线优势。
全面启动市场，意味者，娃哈哈将发动一轮又一轮的营销攻势，持续运用立体式广告轰炸占据消费者心智，持续不断的渠道激励，抢占批发商零售商的库位、资金。
定位于中国的“全方位饮料公司”，与可口、百事、康师傅、统一四大巨头全面正面抗衡，高手赛跑才刚开始。这一次，竞争者之间比的不是一些花拳秀腿推广策略，而是持久的系统力、内力，希望熟读“论持久战”宗庆后一定会持久到最后，笑道最后。
饮料是娃哈哈永远的主业，但“全方位饮料公司”的地位远远没有稳固。当年，娃哈哈的竞争对手是众多的国内杂牌军时，公司有许多相对优势；但是与四大巨头相比，除了企业家和成本领先优势外，娃哈哈几乎不拥有什么特别的比较优势。
企业发展，如逆水行舟，不进则退，未来数年，娃哈哈产业经营有且只有专注于饮料业，才有可能不落后于对手。♀
“有机会就进，没有机会就不进”的多元化战略：
2002年，被外界认为是娃哈哈多元化“元年”，是公司正式实施多元化战略第一步。宗庆后宣布进军童装业，预计年销售额很快能达10亿，并希望借势进入休闲装、男装和女装领域。但到2003年，童装公司产值仅1.73亿，最近几年营业额仅仅维持在1亿元上下。
宗庆后对童装“没有达到预期”并不讳言，他甚至承认童装项目“还是有很大的困难”。“设计队伍不稳定，营销和管理人员从饮料转行而来，行业特性与饮料业完全不同，这几年付出了沉重代价”。宗庆后抱怨“做童装太累了”。因为“一年最起码需要设计2000多个款式”，而“饮料每年出两个新产品，销售就可能增长10亿—20亿”。但他说自己的策略仍是“绝不放弃，稳步发展”。
无奈隔行如隔山，娃哈哈多元化战略初步出师不利。而2007年营业额已经超200亿元的娃哈哈，还会不会继续多元化尝试？
宗庆后还是常说的那句话：有机会就进，没机会就不进。只不过，由于饮料业的产业天花板效应，更由于1000亿元宏伟目标的呼唤，娃哈哈必将勇敢的迈出多元化第二步，第三步。
最近几年，媒体报道娃哈哈可能进军的产业有：
石油等资源性产业：石油产业利润高，运作相对简单，宗庆后一度非常热衷，后来却不了了之。有记者追问放弃的原因，宗庆后的理由，“三大国有石油商的强势地位和巨大的投资风险，正是娃哈哈最终选择止步的原因。”其实，娃哈哈背后还有说不出的苦衷“石油是国有垄断产业，有强大的政策壁垒，娃哈哈曾经高层公关，仍然无功而返。”
日化产业：这曾经是宗眼中娃哈哈“真正的”多元化项目，日化是大众消费品领域毛利最为丰厚的一块蛋糕，产业规模巨大，宗庆后对它的关注，“已有好多年”，他认为这个领域尽管竞争激烈，但“国外的大牌公司可能已经达到顶峰”，“该是国内的企业进行反攻的时候了”。这次娃哈哈将不再“固守”儿童领域，要做“全日化”；而且也不再完全借靠自己最强势的二三级市场渠道，而是“高中低端都会做”；甚至不再沿用“娃哈哈”品牌。
娃哈哈早在数年前就引进了价值一亿多元的日化生产设备，生产基地设在杭州大本营――萧山基地，该基地同时生产童装，甚至连产品样品都已经出来，儿童沐浴露品牌“淘淘乐”，成人护肤品牌“朵蕊”，但奇怪的，这几年来，“只打雷不下雨”，宗庆后是寻找时机切入？还是发现宝洁/强生等潜在竞争对手太过于强大，而悬崖勒马呢？笔者估计是后者。宗庆后可能发现进军日化的“陷阱”远远大于机会，于是果断“壮士断腕”，以避免更大的损失。
房地产：这是中国数年来最暴利的而且经营管理并不复杂的产业，只要有点资金实力或政府背景的企业都蠢蠢欲动，宗庆后也不例外。“随着生活水平提高，中国的住房需求还比较大”，尤其中西部省会城市，发展房地产的潜力“会比较大”。娃哈哈进军房地产没有特别的优势，但有能力做，“不像汽车，必须做大，房地产可做大也可做小”，宗庆后一贯的“小步快跑”思想在多元化上也不例外。
何况，算起来，娃哈哈很早就介入了房地产，可惜当初没有视之为战略重点。早在1994年，作为浙江最早一批股份制试点企业――娃哈哈美食城股份有限公司的主营就是商业地产。而今处于杭州市中心庆春路的娃哈哈美食城餐饮、娱乐火火红红。
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