宗庆后与娃哈哈 第三十三章

作者 : 罗建幸

可口可乐得分高是因为“可口”直接体现饮料的物理性能――口感,“可乐”也直接体现饮料的心理功能――带来激情、活力等乐趣。♀寻找网站,请百度搜索+

品牌 通俗易懂

美好联想 与产品属性相关性 与产品利益相关性 与目标消费者相关 相关品牌

可口可乐 ***** ***** ***** 雪碧、水森活、酷儿

娃哈哈 ***** ***** ***** 营养快线、激活、乳女圭女圭、大厨艺、纯真年代

飘柔 ***** ***** ***** ** 海飞丝、舒肤佳、佳洁士

强生 **** *** *** *** 可伶可俐、娇爽、创口贴

喜之郎 ***** ***** ***** 美好时光、水晶之恋

养生堂 **** ***** 农夫山泉、成长快乐、

朵尔,清嘴、

盖中盖 *** *** 护彤、补雪

不恰当的品牌命名

力士 ? ? ? ? 亨氏?标致?

在国内企业中,娃哈哈的品牌意识走在前面。在品牌命名的专业性和重要性方面,娃哈哈公司的认识和行动并不弱于一些规范的外资企业。

不仅仅“娃哈哈”“非常”品牌命名被专业人士叫好,乳女圭女圭、激活、大厨艺、营养快线、泡泡乐、粗粮生活的品牌命名也很不错,至于大热门“爽歪歪”,虽然受到一些成人的非议,但就儿童心理而言,必须承认,此品牌名称还是比较成功的。

娃哈哈商标的来历

1988年6月,儿童营养液尚处于试制阶段,宗庆后就在《杭州日报》上发布广告,向社会广泛征集品牌名称。这是杭州市的第一个企业搞“有奖征名”活动,广告刊登后,几天内,200多封应征的信件雪花般飞来。

宗庆后组织专家对数百个应征名称进行了市场学、心理学、传播学、社会学、语文学等多学科的研究论证。由于受传统营养液起名习惯的影响,人们的思维多在素啊、精啊、宝啊之类的名称上兜圈子,厂长宗庆后却独具慧眼地看中了源自一首新疆儿歌的“娃哈哈”三字。♀

他的理由有三:其一,“娃哈哈”三字中的元音a,是孩子最早最易发的音,极易模仿,且发音响亮,音韵和谐,容易记忆,因而容易被他们所接受。其二,从字面上看,“哈哈”是各种肤色的人表达欢笑喜悦之欢。其三,同名儿歌以其特有的欢乐明快的音调和浓烈的民族色彩,唱遍了天山内外和大江南北,把这样一首广为流传的儿童歌曲与产品商标联系起来,人们很容易熟悉它、想起它、记住它,从而提高它的知名度。一言以蔽之,取这样一个别致的商标名称,可大大缩短消费者与商品之间的距离。宗庆后的见解得到了众多专家的赞同。商标定名后,厂里又精心设计了两个活泼可爱的女圭女圭形象作为商标图形,以达到商标名称和商标形象的有机融合。”?正如生了小孩要起名字报户口一样,娃哈哈在产品尚未投产的时候,便先行作了商标注册。市场竞争的现实使娃哈哈的决策者们认识到,仅为自己的“独生孩子”起好名字不够,还必须为其“兄弟姐妹”的名字全部报上户口,即进行防御性商标注册。所以,集团又相继注册了系列防御性商标“女圭女圭哈”、“哈哈娃”、“哈娃”,而且陆续在相关商品类别上注册“娃哈哈”和它的“兄弟姐妹”商标。

娃哈哈商标的取名和防御性商标注册,走在其它企业的前面,即便到现在,也很有借鉴意义。

“非常”可乐商标的戏剧性来历

1997年,宗庆后运筹帷幄,大将风范,不顾众人的反对,毅然决定上马碳酸饮料项目。初始,宗庆后想直接用“娃哈哈可乐”命名,但是鉴于1996年娃哈哈纯净水品牌延伸在业界引发的巨大争议,也鉴于企业内部的反对声音,宗庆后放弃了“娃哈哈可乐”品牌命名。

改成什么呢,有强烈民族情节的宗庆后取了名――“强大可乐”,而且连广告语都想好了,“强大的中国,强大可乐!”。显然,这一次又遭到了大家的一致反对。但用什么方法来说服自信自负的宗老板?――开展不花钱的内部征名活动。

在笔者倡仪下,娃哈哈工会/广告部/总经办联合发起“我为可乐取好名”全体员工大征集活动,要求每位员工取三个名。两周内,无数的可乐名飞来,“真可乐、天天可乐、劲美可乐、可喜可乐、万事可乐…”,经过综合评价,大家比较一致认为“天天可乐”很不错,大气也易记。

可是,一查询,“天天”商标已经被广东的一个饮料厂注册,大家一声叹气。

一晃时间已经到了1998年3月,产品已经过了中试阶段,快正式上市了,没有办法,大家选了个“劲美可乐”做商标,至少这个比“强大可乐”要好一些。不过,大家也不否认,这个“劲美可乐”总是不够大气。

娃哈哈一边准备着“劲美可乐”的包装设计,印刷,一边广告部还在不断努力。

就在产品正式上市的前一个月,总算传来了好消息,一个广告公司的策划总监取了个名“非常可乐”!这名字一气呵成,朗朗上口,大气磅礴,非同一般!

难得有如此大家一致叫好的好名称,宗庆后果断撤下“劲美可乐”,而不惜让价值数百万元印有“劲美可乐”的包材作废。

现在的娃哈哈集团公司已经注册了近百个品牌商标,绝大多数商标的名称很不错。每一两年,娃哈哈总会推出一两个品牌产品,让我们拭目以待,希望朗朗上口、美好寓意的品牌名称,能给国人带来一个又一个的惊喜

当然,娃哈哈而今的面临的四大高手:两乐、康师傅、统一,他们对品牌命名的重视程度和品牌命名的水准都很高,娃哈哈占不了什么便宜,没什么比较优势。

我们大量的很多并不重视品牌命名的中小企业,在娃哈哈的取名案例中,是不是有所收获呢?

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