三、形象使用规则i：
1、不要太偏离日常生活
2、不可将酷儿置于真实生活景象或插图中
3、不可设置学校一类故事主题
4、不要出现父母或其他人类，动物可以
5、酷儿除了“酷儿”饮料,不吃也不喝其他任何东西，但是他可以表演吃或喝某些东西，
例如，手里拿着某种食物或饮料
6、酷儿不会说话,除了“qoo”
7、“酷儿”是没有性别的，酷儿可以穿男性或女性服装，仅仅当他/她是在模仿故事中的某个角色
8、避免性描写。♀+言情内容更新速度比火箭还快，你敢不信么？
四、形象使用规则ii
1、为了品牌长期的发展，基本形象（酷儿闭眼睛，手捧杯子，有说话框）应最优先运用。
全身形象优先于面部形象
面部表情的优先顺序
2、产品标志和产品照片应同时可以置于右下角或左下角。
3、酷儿不能认同或贬低其他产品。
4、正如酷儿是唯一的孩子,所以要避免有多个酷儿同时出现。
5、酷儿是没有性别的，酷儿的动作不能有性别显示。
五、形象运用注意事项：
1、当背景为单色时，尽量选择口味的颜色。
2、当背景色为不同颜色时，尽量避免深色从而显示出酷儿的轮廓
3、文字不可出现在酷儿的形象上，不要改变酷儿现有的形象
六、酷儿商标标准i：
1、使用标准商标(不要改变字体,字型,或加入其他东西).
2、按比例放大或缩小商标
3、使用指定颜色
4、加上tm
5、不要将该商标置于其他文字,插图或照片上
七、酷儿商标标准ii：
1、不要改变水果的位置
2、水果不要在商标上
3、按比例放大或缩小商标和水果
4、使用指定颜色
5、加上tm
6、不要将置于其他文字,插图或照片上
八、酷儿商标标准iii：
将产品商标和产品照片应该共同置于右边或左边
九、酷儿形象标准i：
酷儿基本造型：（略）
十、酷儿形象标准ii：
酷儿脸部变化（略）
十一、酷儿形象标准iii：
酷儿全身和脸型变化（略）
十二、酷儿颜色标准：
橙汁颜色分配（略）
苹果汁颜色分配（略）
十三、酷儿风格导向：（略）
十四、专利许可：（略）
十五、酷儿生动化标准：
1、目的：增加陈列机会和陈列面积，吸引消费者购买
2、公司货架摆放位置：消费者最先经过、位置明显、客流量大及主要人流方向的地方，
保持货架完整、整洁
3、公司生动化标准（部分）：
100%陈列公司系列产品
陈列产品完整、干净
陈列产品中文商标朝外
有明显的价格标识
4、超市及零售点各类货架陈列手册：
（1）正方形货架
陈列产品：355ml、500ml、1.5l
适用渠道：超市、便利店
陈列位置：靠墙陈列
生动化标准：符合公司生动化标准
（2）瓶型塑料货架
陈列产品：500ml、1.5l
适用渠道：超市、便利店
陈列位置：货区中间
生动化标准：符合公司生动化标准
(3)长方形货架
陈列产品：355ml、500ml、1.5l
适用于：大、中型超市
陈列位置：靠墙陈列
生动化标准：符合公司生动化标准
(4)500ml铁丝货架
陈列产品：500ml
适用渠道：小型超市、传统食品店
陈列位置：靠墙陈列
生动化标准：符合公司生动化标准
(5)摊商货架
陈列产品：500ml
适用渠道：传统食杂店
陈列位置：放在柜台上陈列
生动化标准：符合公司生动化标准
5、超市各类堆头生动化标准:
包括：位置、体积大小、形状、围档、陈列排面、标识等等符合公司标准
6、冰柜陈列标准
包括：冰柜放置位置、产品陈列位置、陈列排面数、陈列纵深、产品价签、灯光亮度、标识等等符合公司生动化标准
十六、酷儿产品业务拜访指引：
1、新产品成功八要素：广泛分销、有效生动化、积极的促销、大量应用售点广告、巨型陈列、令人难忘的模范店、连续的试饮、正确的价格等。♀
2、开场白：此次拜访的目的等
3、产品卖点介绍：国际品牌、定位、公司背景、产品特点、神秘配方等
4、业务拜访关键词：如国际品牌、物超所值、口味、独特包装等
5、常见问题问答：
（1）价格贵：可口可乐公司从来不出售让消费者感觉到价格高的产品，大家可以回想一下可口可乐公司所有产品的价格。
（2）已经卖xx了，不想卖别的了：针对5—12岁的果汁产品市场上还没有，可口可乐公司是全球第一家。
（3）别的公司卖果汁你们公司也跟风卖：可口可乐公司是全球第一饮料公司，它始终是品牌的领导者，不是跟风者。您卖过酷儿饮料后就会深深体会到……。
6、促销的宣达方式及技巧：
如：小朋友开始是因为喜欢酷儿这个形象和小赠品而购买酷儿饮料，不是因为购买酷儿饮料而给其赠品。（这里达到请售点老板注意销售酷儿饮料时独特的促销宣达方式的目的）
我们给您店所贴的海报、给您配的促销品、为酷儿饮料设置的陈列方式和排面都是您能将酷儿饮料卖好的保证！再加上我们给您每箱x元可观的利润和上市的搭赠，您卖不好，赚不到钱才怪呢！（提醒老板：根据公司的上市计划，怎样与消费者沟通，注意售点的生动化，才是最重要的。这样将价格促销、单箱利润就淡化了！）
……
7、工具包的应用：纸、笔、抹布、拜访记录表等
可以看出，《酷儿圣经》里注明的洋洋总总**类共几十项内容，确切地表明了：
首先，市场推广运作有章可循。我们应用这个产品形象都有规范，这份完整的档案资料使我们做任何关于酷儿的品牌活动、促销活动、外事活动、宣传海报和小单张的制作、分销市场支持计划，均有统一的标准，对品牌定位、产品内在卖点、消费者认知、品牌内在及外在价值等均能有统一认识。
其次，业务操作有章可循。业务系统员工销售酷儿产品时，与任何一个客户洽谈均有指引和提示，任何一个可能被客户提出的刁钻问题均有参考答案，答案简练，有说服力；产品的定位和卖点被分析得透彻，具诱惑力；产品利润故事清晰地体现了客户合理的利润值，从而让客户消除疑虑，心服口服地进货销售。
其三，“酷儿”就是一个被严加看护的“孩子”，其受的良好的正规教育将使其发展前景不可衡量，富有极强的生命力。
其四，“酷儿”品牌的目标：不只是产生良好的销售业绩，最主要的是让千家万户，让所有消费者喜爱上这小精灵，被其所熟悉，所了解，所珍藏，并广为传诵。
这本《酷儿圣经》通过各区域的实际运用，也突出地体现和达到了：
首先，品牌形象的所有内涵均通过以上档案完整地体现了出来：歪着脑袋，一手叉着腰，一手拿着“酷儿”饮料，一声让人叹为观止、荡气回肠的“qoo”；不只爱玩，有点小淘气，活月兑月兑的一个小精灵，一个随时带来欢乐的小伙伴，一个鲜活的小生命！前面多少光彩，背后多少故事，在一系列脸谱变换和情景小剧中慢慢地、完整地呈现在消费者面前。
其次，品牌的外延极其宽广：它已成为伴随儿童健康成长过程的一部分，5-12岁的小孩每每将自己的成长过程与“酷儿”揉合到一起。它可以在你度过一个火热的暑假或热闹的寒假后带你重返校园；它可以在新春佳节时伴你收藏“酷儿”珍贵礼品；它可以完全进入你的课余生活，与你大跳“酷儿”舞；它可以静静地在路边守候你放学归来，与家人共享亲情欢乐；它甚至可以穿在你的胸前背后，伴随你分享快乐，承担烦忧；它还可以挂在你心爱的手机链上，与你共同倾听来自远方亲朋好友的问候；它可以跟你共同憧憬美好的明天，进行幸福的祈祷……。
其三，“酷儿”个性表露无遗，神秘身世被广大消费者所追逐，品牌形象生动、活泼、丰满、可爱且统一，让人过目不忘。品牌生命力得到有效延伸，消费者对“酷儿”形象的感情经久不衰。角色行销使消费者潜意识中同时接受了“酷儿”形象和“酷儿”产品，消费者-“酷儿”形象-“酷儿”产品之间没有距离，产品推广期大大缩短，产品最快地到达了成长期。
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