娃哈哈产品线
产品线宽度
产品线深度 乳饮料 碳酸饮料 瓶装水 茶饮料 果汁饮料 混合饮料 其它饮料 医药保健品 其它食品 淘汰产品
娃哈哈果女乃
娃哈哈ad钙女乃
娃哈哈铁锌钙女乃
维e钙女乃
乐酸乳
乳女圭女圭
爽歪歪 非常可乐
非常咖啡可乐
非常苹果
非常甜橙
非常柠檬
儿童可乐
锐舞派对矿化汽水 娃哈哈纯净水
娃哈哈矿泉水
纯真年代纯净水
锐舞派对矿物质水 娃哈哈冰红茶
娃哈哈低糖绿茶
娃哈哈龙井绿茶
娃哈哈水果茶
娃哈哈花草茶
娃哈哈茉莉香茶 娃哈哈10％果汁饮料
娃哈哈100％苹果汁
娃哈哈40％鲜橙果肉饮料 营养快线果汁牛女乃饮料
思慕c混合饮料
呦呦女乃咖 激活维生素饮料
娃哈哈杏仁露
娃哈哈宋都凉茶
娃哈哈麦香牛女乃
娃哈哈学生女乃
哈哈女乃 娃哈哈儿童营养液
娃哈哈平安感冒液
娃哈哈维c含片
娃哈哈儿童维生素
娃哈哈钙片 娃哈哈八宝粥
娃哈哈瓜子
大厨艺方便面
红豆沙
绿豆沙
银耳燕窝
儿童健康饮料
清凉露
果冻
关帝酒
康有利…
（2007年8月，娃哈哈网站整理）
跟进中创新
模仿跟进，一般是中小企业习惯采用的产品策略，也是娃哈哈产品策略中的核心词汇。♀言情穿越书更新首发，你只来+的确，产品跟进策略，能节省前期大量消费者教育费用，减少市场风险，提高新产品成功率。♀娃哈哈作为大企业，综合实力强，内力浑厚，稳健发展是重要原则，“有时候做做老二老三，也不错。”宗庆后很务实，也很有信心，“我们完全可以在跟进中超越，娃哈哈具备后发优势。”
娃哈哈八宝粥、非常可乐、娃哈哈果汁饮料、瓜子、激活等产品属于典型跟进型产品，“大家都认为，可乐的颜色都是红色的，我非常可乐当然要模仿可口可乐了。”
仅仅跟进策略，很难解释娃哈哈的许多产品能够后来居上。跟进中创新，既减少市场风险，同时又差异化创新发展，这才是娃哈哈产品跟进策略的真正核心！
1991年，娃哈哈跟进广东果女乃儿童饮料，对手只有两种口味，娃哈哈一下子推出“菠萝、荔枝、哈密瓜、草莓、苹果、葡萄”六种口味，六种口味为一组打包销售，增加顾客购买的便利性和选择性，再加上大手笔的电视广告轰炸，销量很快后来居上。
随后，对手推出钙女乃，娃哈哈马上推出ad钙女乃，“维生素a+d更有助于钙的吸收”诉求更到位，迅速赶超对手。
即便1998年的非常可乐，虽然包装上模仿，但是口感――偏甜，渠道――农村，品牌定位――民族的，喜庆的，与两乐差异明显，迅速进入行业前三位。
康师傅推出绿茶，“绿色好心情”，对公众进行普及教育，娃哈哈绿茶则以“水源地和原料”区隔，“天堂水，龙井茶”诉求，“usp”卖点突出，也快速进入行业三强。
2001年，农夫果园为追赶“汇源、鲜橙多”两大果汁饮料品牌，进行经典的产品差异化创新。“人家100％或10％果汁含量，农夫30％含量；人家小口瓶，农夫大口瓶；人家只有一种水果，农夫三种水果在里面”，“三种水果在里面，喝前摇一摇”既强调产品的营养性，同时给产品以娱乐元素。不料，螳螂捕蝉，黄雀在后，娃哈哈借势迅速跟进推出高钙果c，“四种水果还高钙”，占了农夫果园不少份额。
这种跟进中的创新仅仅是小伎俩，不高明，但有效，不一定能塑造长期的竞争优势，但一定能够迅速提升产品的短期销量。
真正的抢先，真正的创新
“有人说，娃哈哈只会‘跟进’，没有想到我们也会来个‘抢先’。‘跟进’‘抢先’都不是娃哈哈的专利，两者并不排除。关键是，谁最有效，我们就用什么。”
虽然娃哈哈的跟进策略，业内知名，但在娃哈哈庞大的产品体系中，跟进中创新的产品销售贡献占比并不高。占高销售额的、利润贡献大的都是抢先入市的的创新产品。（注：本文对创新产品的定义是：第一个被消费者广泛认知并接受的产品即为创新产品，这以大量顾客的心理认知为前提，而不是实验室里科研人员的孤芳自赏。）
1996年，娃哈哈第一次运用“抢先法则”，进军主要对手没有大规模进入瓶装水市场，大获成功。
“抢先法则”认为：发现一个新市场，并抢先进入，比什么都重要。该法则是“市场营销22法则中的首要法则”。统一方便面一直是台湾的老大，小徒弟“康师傅”抢先在大陆上市，十多年市场份额高居第一，统一无论怎样发力都无法突破；佳洁士牙膏在美国占据“防蛀”定位多年，高露洁抢先在中国传播“防蛀”概念，后来无论佳洁士怎样挑战都撼动不了高露洁的领先地位。
96年初，娃哈哈水大规模推广之前，中国有两千余家瓶装水厂，没有一个全国性品牌，没有一家市场份额超1%，其中95%以上是矿泉水厂，而矿泉水厂受水源和运输费用双重限制，难以跨区域销售。当时，有专家断言，瓶装水业竞争激烈，规模有限，行业吸引力不大，很难提高品牌集中度；但娃哈哈认为：1）当时行业处于低水平竞争阶段，业内无强大的品牌和厂家。2）消费者喝水概念模糊，不太在意所喝的是矿泉水还是纯净水。3）由于反渗透技术的发明，大规模低成本生产纯净水成为可能，瓶装水业即将高速发展，若抢先进入，必有厚报。基于以上判断，在96年中，娃哈哈水以低于矿泉水价30%左右的价格大规模入市。
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