典型的产品失败回顾
20年来，娃哈哈的持续发展，靠不断的新品推动，娃哈哈每年的新品销售贡献率平均达20％―30％，涌现出ad钙女乃，纯净水，营养快线等一个个经典产品。言情穿越书更新首发，你只来+但是有成功，也有失败，有欢笑也有悲哀，十多年来，一些产品或出师未捷身先死或昙花一现，这儿简单罗列，并择重分析，希望娃哈哈及相关企业在失败中吸取经验教训。
娃哈哈儿童营养液：娃哈哈发家之本，畅销中国六七年，1994年后，悄然没落，后来虽然做出努力（推儿童益智营养液，换新包装等），仍然无力回天。失败原因：生命周期衰退是表象，企业战略转型不重视，无专业部门营销是根本。同样是儿童口服液的贝贝开胃宝/智多星（康恩贝出品），已经在浙江持续畅销十多年，为什么娃哈哈儿童营养液就不能呢？
1995年，在娃哈哈的产品历史上，是值得牢记的一年。一年内推出近十类产品，全线失败，年底库存积压严重，资金相对吃紧，是1996年企业与达能合资的导火线。♀
当年重磅推出娃哈哈红豆沙、绿豆沙（市场太细分，355ml售价4.5元）、儿童健康饮料(需要消费引导，200ml，售价2.5元)，皆但因市场容量有限，价格昂贵，在数千万元广告投入后，全线失败，损失严重。
还有，清凉露饮品――口感太怪，果冻/膨化食品――质量不过关，关帝酒――运作手段外行，榨菜――销售系统不重视，康有利――价格超贵，均失败。还好，投入不大，这几类亏损不多。
1995年底，宗庆后痛定思痛，产品太多，精力/资源分散是系列失败的根本原因，从此定下一个产品上市原则：每一两年集中力量，重点推广一两个产品，确保成功率。
这一原则，整整坚持了九年，九年内娃哈哈只推出了纯净水、非常可乐、茶饮料、果汁饮料和牛女乃五大系列，除了牛女乃因竞争激励、资源不足发展不顺外，其它四大系列饮品都进入全国前三强，奠定了饮料业霸主地位。
2004年，宗庆后好像忘掉了1995年的痛，当年内，接连推出激活、瓜子、新果冻、儿童维生素、维c含片和大厨艺方便面，除了激活活跃了一两年外，其它均没有达到预期。♀瓜子――行业运作不熟悉、销售渠道不重视；新果冻――竞争对手（喜之郎）太强太专业、销售渠道不适应；大厨艺方便面――产品力有限、竞争对手太强、无成本优势。儿童维生素――保健品运作方式，不熟悉，不受重视。
一晃又到2007年，娃哈哈又接连推出了思慕c、呦呦女乃咖、泡泡乐茶饮料，市场前景也不太被看好。思慕c果汁牛女乃混合饮品与营养快线有什么本质区别？营养快线仍在快速成长期就急忙推新品牌，自相残杀，自我替代，太着急。呦呦女乃咖，350ml，售价4.5元，针对白领浪漫时尚一族，市场细分过渡，销量难以达预期。泡泡乐饮品，在娃哈哈茶饮料仍需要面临康师傅绿茶、雀巢冰爽茶强敌战斗时，分神分力推新品牌，不知娃哈哈真正的用意何在？
快销品行业，竞争激烈，一两年力推一两类产品，才可能上市成功，否则，产品失败的可能性剧增，这成了行业普遍规律。可口可乐、康师傅、统一、宝洁、强生、联合利华这些不缺资金不缺人才的大公司的产品上市都很慎重，都普遍遵循“一两年上市一两类产品”规律，必然有其中的道理。
娃哈哈系列产品比较优势及趋势分析
产品 市场地位 主要竞争对手 与主要竞争对手比较 市场规模 市场潜力 娃哈哈产品发展潜力
品牌力 产品力 价格力 渠道力 推广力 管理力
乳酸饮料（ad钙女乃，爽歪歪） 首位 蒙牛，伊利 ***** ***** **** ***** ***** *** ***** **** 发展
瓶装水 首位 康师傅，农夫山泉 *** *** *** *** **？ *** ***** ** 维持
下滑
非常可乐 第三 可口可乐，百事可乐 *** **** ***** *** ** *** **** ** 维持
茶饮料 前列 康师傅，统一，雀巢 *** *** **** *** *** *** ***** **** 维持
发展
果汁饮料 前列 汇源，鲜橙多，农夫果园，酷儿，果粒橙 *** *** **** *** *** *** ***** **** 维持
发展
激活 前列 红牛，脉动 *** *** *** ** * *** * * 下滑
营养快线 首位 ？ ***** ***** **** *** ***** *** ***** **** 发展
娃哈哈瓜子 ？ 恰恰，真心 ** *** *** ** * ** **** *** 维持
下滑
大厨艺方便面 ？ 康师傅，统一 **** ** *** ** *** *** ***** *** 维持
下滑
娃哈哈童装 ？ n多 * *** ** * ** *** *** *** 维持
下滑
娃哈哈的产品策略：适当的跟进，适当的创新，重点兵力打歼灭战，以及上市速度和节奏的把握，都值得我们借鉴。
但是，娃哈哈虎头蛇尾的产品周期管理，不吻合战略定位有点投机主义的产品组合，以及几个年度产品的典型失败，则值得我们反思。
在产品构思、分析、上市推广、产品组合和生命周期管理等方面，层层推进，步步为营的外企产品策略，更需要我们学习。
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