我们需要的是高附加价值的品牌，品牌本身能够给顾客一系列美好的，正面的，积极的，清晰的联想，则品牌本身的附加值就高，顾客愿意为品牌本身的附加心理价值买单。+言情内容更新速度比火箭还快，你敢不信么？喜之郎不仅仅等于果冻，还＝快乐＝亲情＝温馨，所以喜之郎果冻的价格远高于竞品，仍牢牢占据60％的市场份额，因为顾客买的不仅仅是果冻，还买了快乐，亲情。三星手机、电脑、电视等产品价格高于我们同等性能产品的20％以上，是因为人们买的不仅是产品还有时尚感、现代感。
越有丰富情感联想，越能体现个人价值的品牌，附加值就越高。茅台＝身份＝地位＝炫耀＝高档白酒，宝马＝成功＝活力＝快乐＝时尚＝……
品牌特有的心理情感认知特性，具有不可模仿性，无可替代性，使品牌具有了核心竞争力特征。♀十余年来，我国各个行业知名的大众品牌不断涌现，但可惜高附加值的品牌，尤其是奢侈品牌更是外资品牌的天下。
避开价格战，塑造高附加值的品牌是我国消费品产业重要的历史使命，但鉴于品牌管理的复杂性，建议内部缺乏专业品牌管理人员的企业多多寻求外脑的帮助。
联合推广价值战――满足目标顾客的相关性需求：
市场推广过程中，许多企业擅长促销战，如买赠、抽奖、积分奖励等等，这些都是变相的降价，仍然陷入了价格战的泥潭。我们何不试试现在开始流行的异业联合推广方式呢？
如果两个产品不相互竞争的企业，顾客群却相互重叠，就可以开展异业联盟、联合推广，给客户更多的附加价值，满足他们的相关性需求。
金龙鱼食用油与苏泊尔压力锅的联合促销，既满足了顾客更多的需求，促进了销量，又相互提升了品牌；大唐风云网络游戏与绿盛qq能量枣的异业联合推广，在双方没有多花一分钱推广费的前提下，双方品牌的影响力大幅度提升，效果之好出人意料。还有可口可乐与魔兽世界，营养快线与qq的联合推广等。
另外还有新渠道价值战（避开传统渠道，在新渠道销售，如薇姿化妆品专在药店销售，妙士乳品专在餐饮渠道销售），人员/环境价值战（餐饮/住宿/美容等行业，人员态度/形象，环境装潢的软价值很高），服务附加价值战（房产、家电领域，附加的服务价值是顾客所必须。海尔的五星级服务有很高的含金量，顾客为了服务心甘情愿多花点钱买海尔的产品）等等。
总而言之，价格战在特定的历史时期发挥了重要作用，但是现在弊大于利。在走向和谐社会的今天，于国于民于企，我们都应该开展非价格（差异化）竞争的价值战。具体的价值战形式有技术专利价值战、类别创新价值战、品牌附加价值战、联合推广价值战，还有渠道、人员、环境、服务附加价值战等等。
只要我们思想上重视，行动上果断，相信，中国的企业一定会从价格战成功转型到价值战！
联销天下
――娃哈哈渠道策略研究
有人说，“房地产――地段为王，消费品――渠道为王”。
有人说，“消费品行销，两大核心竞争力：品牌及渠道”。
无论怎样强调消费品渠道的重要性都不会过。消费品，特别是大众消费品，让产品铺满大小零售店，让顾客便利的购买，这是销售实现的基础。
渠道甚至比品牌更重要，饮料购买的便利性是顾客的主要需求，品牌选择反而处于其次。“一个人口渴了，他会找最近的小店买瓶饮料，虽然以前他习惯购买可口可乐的饮料，可是小店里只有娃哈哈、康师傅、百事可乐的饮料，他绝对不会跑更远的地方买可口可乐。虽然可口可乐是世界第一品牌，如果不能让消费者随处可得，第一品牌照样会被无情的抛弃。”
渠道（或叫通路、分销）系统的建立，与品牌建设一样，非一日之功，通常要花好多年的时间。渠道体系一旦建立，难以轻易改变。渠道，是一项关键性的无形资产，其重要性不亚于制造、研发部门。
渠道，承担着分类、配送、融资、信息收集反馈等诸多功能，帮助产品使用价值的实现（生产－交换－消费），提高商品流通效率，是社会专业分工的必然结果。
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