广告针对农村：
就广告创意而言，许多人都觉得娃哈哈广告很土，如非常可乐的背景老是大红大绿，如娃哈哈的广告语很直白“喝了娃哈哈，吃饭就是香”“有喜事，当然非常可乐”，殊不知，这些创意的背景、广告语正是农民们喜欢的，低学历低文化的农村里需要的正是直白的，简单的语言。♀+言情内容更新速度比火箭还快，你敢不信么？
就媒介投放而言，娃哈哈的广告大部分投放在电视里，大部分的大部分投放在中央电视台，我们很少见到报纸、杂志里娃哈哈的广告。那是因为：农村里文化素质低，普遍没有看报纸看杂志的习惯，看电视是获取外界信息的主渠道。农村里可接受的电视频道本来就不多，而中央台特别是一套节目在农村的覆盖率广，权威性强，这是娃哈哈历年来重点投放中央一套的根本原因。♀
不仅是娃哈哈，雕牌、隆力奇、达利的崛起都起源于农村，他们的产品、价格、广告甚至经销商布局、销售人员配制，都集中于农村、乡镇、中小城市。
而可口可乐、宝洁、欧莱雅等外企重点运作中心城市，他们占领了城市后的下一步必然是广袤的农村、二三线城市，比如宝洁，连续两年勇夺中央台标王，城市农村通吃的决心世人昭然，可口可乐，虽然处于成本劣势，但仍然凭借品牌、管理等优势不断侵占本土品牌盘踞的农村、二三线市场。
那已经在农村建立根据地娃哈哈该如何应对呢？
进军大城市，解放全中国
“立足农村，包围城市，后攻占城市，解放全中国”，先吃肉后啃骨头，自2001年起，奋发进取的娃哈哈就启动“三全战略”，不断的向城市发起攻击。♀
刚开始的两三年，娃哈哈的城市攻坚战并不顺利，习惯了“游击战”的娃哈哈野战军们，似乎难以适应面对面，硬碰硬的城市“正规战”，更糟糕的是，在攻城战的过程中，娃哈哈用的子弹――非常可乐、ad钙女乃等深受农村欢迎，却是城市居民潜意识排斥的产品。娃哈哈攻城，初试不利，在上海、北京、广州等大都市，销量没有质的突破。
2004年，娃哈哈用“激活”功能饮料小试牛刀，小有斩获；2005－2006年，营养快线，爽歪歪、非常咖啡可乐等产品，无论产品成分、口感、功效、包装、广告创意等都吻合城市人消费心理，一改过去“下里巴人”的形象，这些产品很快获得城市儿童、白领的芳心。
2006－2007两年，娃哈哈的上海、北京市场销量一路高涨，城市里产品销量的增长速度超过了过去二三线、农村市场的速度，娃哈哈的攻城战初获成功。
但是，攻城不易守城更难，娃哈哈凭借营养快线等创新产品顺利进了城，但是在城市销售政策、渠道运作、人力资源等“守城”武器方面，娃哈哈的“火候”未到，一旦产品力下降，娃哈哈败退出城，也未尝不可能。
联销体系，独步天下?
在娃哈哈联销体系组建之前，与其它的食品饮料企业一样，娃哈哈先依靠国营糖酒系统分销，后随着国家政策的放开，流通体制的改革，娃哈哈充分利用批发市场中个体户新兴渠道力量的崛起，快速组建了系列产品销售网络
但是，个体户大多素质差，目光短浅，受短期利益驱动，虽然可在短期内快速渗透市场，但个体户做产品而不是做市场，常常拖欠货款，渠道之间冲货严重，渠道价格混乱无序，企业对市场渠道的掌控力差。
当许多企业面对无序的市场束手无策的时候，1994年7月，宗庆后果断进行渠道革命，流通创新――史无前例的组建联销体系。
“永远坚持搞经销制，从联销体网络构建到区域责任制、特约二批网络建设、封闭式销售、甚至把二批和零售商发展为娃哈哈的联销体网络成员。”为对抗可口可乐们的直营，娃哈哈独辟蹊径，组建了比普通经销制合作更加紧密的联销体系。
1996年后，为更深度掌控渠道，娃哈哈主动为原一级联销体发展二级联销体，这些二级联销体也享受娃哈哈的返利等优惠政策。
现在联销体基本构架为：总部——特约一级联销体—特约二级联销体（或普通二批商）—零售终端。一级联销体在自己的势力区域内，在娃哈哈的帮助并认可下发展特约二级联销体与二批商，特约二级联销体与普通二批商的差别在于前者要打一笔预付款给一级联销体以争取到更优惠的政策。
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