让这个网络运转的核心是“价差体系”——通过制定严格的全国统一批价体系，保证各级经销商都能在价差中赚到钱。不是所有站都是第一言情首发，搜索+你就知道了。为维护价格的稳定有序，娃哈哈的货物编码、客户窜货保证金制度、销售人员连带处罚制度、市场督导巡视等一系列制度，在业界口碑不错。
在大中城市，则没有二级联销体，如娃哈哈在上海城区基本上只有一级联销体，经一批后就直接进入各超市、大卖场和便利店。
在系列的产品线支持下，在无所不在的广告支援下，在企业高层十年如一日的坚持下，娃哈哈充分发挥联销体销售网络优势，产品遍布天下。与一般连铺货都成问题的中小企业比较，娃哈哈渠道竞争优势明显。宗庆后本人则被尊称为“织网大师”。♀
但是与可口可乐的直营、康师傅的“通路精耕”等一流企业的渠道比较，除了成本节约外，娃哈哈渠道的控制力特别是终端控制力反而是劣势。
一旦没有畅销的产品，没有强力的广告支持，娃哈哈的联销体系就无法发挥强大的威力。
联销体是娃哈哈的重要资产，能让娃哈哈畅销产品“遍布天下”，但不是娃哈哈“独步天下”的核心竞争力。
娃哈哈的联销体合作协议非常简单，许多快速消费品企业都尝试性学习娃哈哈的“联销体”渠道模式，但为什么鲜有成功的案例？值得我们深思。
联销体协议介绍
在友好协商的基础上，娃哈哈与特定区域资信状况好、销售能力强的经销单位签定合作协议，组成联合销售体（简称联销体），该协议每年一签。
联销体成员责任：1、结清欠款，2、给娃哈哈打一定金额的保证金（一般为年预计销售额10%），3、每月可分两次结清货款，4，不得以低于公司规定的最低价格出货，5、保证特定区域内的铺货、配送；
娃哈哈方的责任：1、区域内独家供货，2、根据对方保证金金额，按月返还略高于银行利率的返息（如当年银行月息为1.2%,则娃哈哈的返息为1.5%，若银行月息为0.8％,则娃哈哈的返息为1％），3、保证金金额内最优惠价供货，4、产品紧张，保证金金额内优先发货，5、年底根据对方销量和公司利润状况，给予一定比例的返利（俗称模糊返利）。6、负责广告促销等市场支持工作
该做法业内独此一家，有些经销商感觉娃哈哈过去强势，但是，对双方而言的确互惠互利，虽然经销商打保证金，并在保证金内发货本质就是变相的预付款，但娃哈哈方给出了高于银行利率的返息，而且还有年末的模糊返利。
当年联销体刚推出时，许多经销商犹豫不决，娃哈哈销售人员经过一年半的艰难努力，说服了原大部分经销商加入了联销体系，至1995年底，娃哈哈联销体成员超1000家。现在，娃哈哈的（一级）联销体成员维持在2000家左右。
娃哈哈实施联销体政策的优点
1、顺利清欠应收帐款；在实施联销体渠道政策之前，娃哈哈的应收款余额上亿元，实施之后，公司的应收货款几乎为零。
2、资金及时回笼，资金周转速度明显加快；保证金制度是变相的预付款，客户要获得月底返利，必须每月主动回款，如此货款周转次数至少每年12次。
3、巨额保证金，成为公司重要的资金来源。（最近几年旦客户保证金余额就十亿多元）
4、流通渠道稳定有序；特定的区域保护，保证成员的根本利益，渠道稳定性增加。
5、市场价格相对稳定；保证金制度＋渠道的清理，以前混乱的价差体系变得相当稳定。
6、利用经销商当地的政府、媒体等人脉关系，减少不少公关等方面的麻烦。
7、紧密团结了中国一批最有实力的经销商，共同绑上了娃哈哈事业的战车，整合社会资源，避免了直营渠道巨大的资金风险、管理风险、降低了渠道运作成本。
8、娃哈哈联销体系的组建，最重要的是，销售人员化被动为主动，从此摆月兑了讨帐、要钱的沉重枷锁，节约了大量时间，而可以集中精力，调查市场分析市场，开展各种各样的广告促销等市场推广活动。（注：娃哈哈的销售人员职责包括：订单、回款、客户管理、广告、促销等，是真正意义上的营销人员，联销体则主要承担专业配送商的角色）
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