“以我为主”的广告媒介购买
中国多年前就提倡国际通行的广告媒介投放代理制，可惜，国情不同，除了央视坚持变相的代理制外，绝大多数媒介的广告部都可以与广告主直接签定广告合同。寻找网站，请百度搜索+
娃哈哈除了央视广告投放不得不找代理公司外，其它广告的投放都与媒体直接签合同，而且一般签的都是年度广告合同。
娃哈哈的电视年度广告合同只有总次数，总金额。具体的排期，广告的版本，时长等具体内容要见每月一次的《娃哈哈广告投放通知单》。也就是说，娃哈哈虽然与各级电视台广告部签定了合同，但合同的实现必须有《投放通知单》为前提，否则电视台就无法播放。既便签了合同，广告投放的主动权也完全在娃哈哈一方。
例如，为获取最低的折扣，娃哈哈与某电视台签了500万元的年度广告合同，实际投放了300万元，这样的现象在娃哈哈很常见。♀
娃哈哈是许多电视台的第一大广告主，其获得的折扣之低简直令外企媒介购买人员不可思议，在浙江某地区电视台，娃哈哈的年度合同价是500元/30秒，而某外企代理公司获的价格是1500元/30秒！
娃哈哈甚至还有标准的电视广告合同，其中列有对方最低价承诺条款，保证正一正二、倒一倒二播放条款，要求广告格式合同以娃哈哈方的为准。这几乎也是中国电视广告界的首创。
娃哈哈坚持不找专业的媒介代理公司，而直接签广告投放合同，不仅掌握广告投放的主动权，而且能得到业内瞠目结舌的最低价。
当然，娃哈哈直接签合同的弊端也不少。娃哈哈的广告预算一半掌控在总部，一半由各省区自主签定，总部审核备案。各地营销人员的媒介投放专业水平参差不齐，有的只知道签合同，不知道什么是每千人成本，毛评点，不知道各类媒体的优劣势等。♀某个娃哈哈老销售员，坚持不在天桥上投放路牌广告，理由是“桥是千人骑，万人踏的，做广告岂不是不得翻身”真让人苦笑不得。
而且，直接广告投放也是最容易滋生**的地方。每隔一段时期，各省区总会发现某某贪污广告回扣的现象，总部虽然三令五申，但在巨大的金钱诱惑前，不断有人铤而走险。有好几个营销人员因此而铛锒入狱。这不过是冰上一角，暗地里几万几万收受回扣的营销人员不在少数。
相比之下，可口可乐、宝洁等外企的广告媒介投放理念是――尽量找专业的媒介购买公司，如传立媒体，实力媒体等，一方面相信这些公司媒介购买的专业性，投放的科学性，另一方面他们认为：宁愿让第三方赚钱，也不能让员工经不起诱惑而犯罪。
娃哈哈的“以我为主”的媒介投放方式，虽然节约了单位费用，但是受制于各地营销人员的专业水平、复杂的非理性的心理动机等，长期角度，总体的投放费用未必节约。为科学而规范的投放广告，娃哈哈应该适当学习借鉴外企的专业媒介代理制度。
实用主义的广告定位和创意制作
定位是一切经营决策的灵魂！二十世纪影响美国及世界营销史的不是达彼思的usp理念，不是奥美的品牌形象论，不是菲力浦.科特勒的营销管理4p构架，不是迈克尔.波特的竞争优势，而是特劳特的定位理论！
战略定位，决定你做什么，不做什么，因为人类贪得无厌的本性，放弃比获取还要难。中国一句古话，“舍得舍得，大舍才大得”，一得一失之间，需要大智慧大勇气。
市场定位，决定你在市场中的位置，决定了你的目标顾客群，要有集中一切资源努力服务好你自己锁定好的顾客的准备，不是你的目标顾客，你的产品/推广没有满足他们，不是你的错。
广告定位，从传播和沟通的角度，抢占目标顾客中的心理地位，即便产品本身没有什么差异，只要在目标顾客的心理诉求产生差异，与众不同，这就是定位！
产品（包括品牌）的广告定位有许多类，比较理性的定位有产品功效定位（补血，排毒，助消化，助睡眠……），基本利益定位(健康，美丽，年轻，安全……),还有品质定位，形状定位，产地定位，成分定位，技术定位，服务定位等等。比较感性的定位有爱情/亲情/友情/人情/同情/乡情/幸福/快乐等情感定位，成功/地位/权力/炫耀/虚荣等自我表现定位，积极/稳重/乐观/自信/正直等个性定位。以及历史/文化/价值观定位，特定使用者定位等等。
还有，品类定位，创造新品类，硬生生切割原市场，如“农夫山泉”创造天然水品类，切割水市场，“五谷道场”创造湿面品类，切割方便面市场；
强势定位，大企业的特有定位，利用人类的从众心理，如“百威美国销量第一”“全国1亿多人使用神州行，我相信群众”之类。
对中小企业而言，笔者特别强调一种定位――――比附定位，与巨人比较，自己好歹也是个小巨人！当年从伊利出来不久的牛根生创立蒙牛企业时，面对内蒙古200多个牛女乃品牌，一句比附定位的广告语“蒙牛，争创内蒙古第二品牌――向伊利学习”，既拔高了自己，又化解竞争对手的打压，一箭双雕。果然，仅仅几个月，蒙牛真的成为内蒙古第二品牌。
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