随后的多年，娃哈哈少有的坚持同一情感定位，从“我的眼里只有你”到“我的心里只有你”，从王力宏的“爱你就是爱自己”“爱的就是你”到“把爱随身携带”，一脉相承。♀+言情内容更新速度比火箭还快，你敢不信么？十年如一日，娃哈哈纯净水的“青春、纯情”定位深入人心，市场第一宝座，在过去的十年内无人撼动。
1997年，当时的今日集团如愿收购了乐百氏纯净水后，广告理性定位于“品质上的纯净”，广告中，在蓝幽幽的背景上，一滴晶莹的水珠被一层层地净化。每到一层，都有紫光一闪，给人“又被净化一次”的联想。经过27层的净化，乐百氏纯净水才“千呼万唤始出来”。该广告使“品质保证”看得见、记得住，实现了“心目中的品质”的理想传播，从而在消费者心中造成了强烈的品牌差异，占据了突出的定位点。♀并被评为当年的影视广告金奖。
其实，每个品牌的生产都是经过27层净化的，而乐百氏第一旗帜鲜明的抢占了消费者物理上“纯净”的心智，继娃哈哈纯净水的“纯情”后，当之无愧的成为全国第二品牌。
1998年，“来自千岛湖的源头活水”“农夫山泉有点甜”，养生堂新推出农夫山泉天然水，在杭州、上海等地小试牛刀，初战告捷。2000年，擅长营销策划养生堂以“水仙花生长试验”“纯净水有害健康，停止生产纯净水”挑起世纪经典水战。经过一番谁是谁非的媒体大战，农夫山泉“健康的天然水”品类定位广为人特别是城市里的人接受，很快农夫山泉一跃成为全国第三品牌。
自此，中国瓶装水行业三强席次排定，中国第一波水战暂时告一段落。♀
2004年，曾经于1998年进军纯净水市场几年后含恨退出的康师傅水，携矿物质水卷土重来，此次以“纯净水＋矿物质”“健康多一点”的理性广告定位，在全国二十多家生产基地的保障下，以低于娃哈哈纯净水的价格，以强于娃哈哈联销体的“通路精耕”体系为厚度，强力出击水市场，目标直指娃哈哈。2007年仍然不断引进瓶装水生产线，各项资源投入明星加大，成为水业新科状元，志在必得。的确，以康师傅生产基地为中心的方圆300公里之内，康师傅水所到之处，所向披靡，以此速度发展下去，康师傅矿物质水夺取全国水业冠军，指日可待。
2007年，善打概念战的农夫山泉再度重磅出击。继上次天然水、纯净水类别定位大战后，此次继续展开类别定位大战，“水分两种，健康的水呈弱碱性，偏酸性水不利人体酸碱度平衡”。而市场主流品牌中，只有农夫山泉是弱碱性的，而娃哈哈、康师傅等都是偏酸性的，这次农夫山泉的战略目的也很明确，欲靠与康师傅水一样的“健康”诉求，靠“弱碱性水”的类别定位，抢占市场第一宝座。
为配合“水测试”广告宣传，大批农夫山泉促销人员在商场、大街小巷免费派发测试试纸，消费者获得的信息是，弱碱性水试纸呈绿色，是好水。而试纸呈现黄色的为偏酸性水，不利人体酸碱度平衡。相应的，农夫山泉在全国各大城市开展的“饮用水酸碱度测试”报道一度铺天盖地。
但是，这一次，“酸碱性”类别定位的农夫山泉能否达到预期目的呢？笔者认为，比较难，一方面酸碱性的概念太过于抽象，很多受众听不懂，远远不如当年的天然水概念简单明了；另一方面，此概念宣传，无确凿的科学论据，有自说自话，虚假宣传之嫌疑，浙江、广东等工商部门等已经采取行动；更重要的，农夫山泉全国只有浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖等可怜的几个生产基地，运输成本、配送压力相当大，产品价格难有回旋的余地。
不过，凭借强势广告策划，农夫山泉的销量仍然会快速上升。
自世纪之交水战之后，乐百氏落入不善经营的达能之手，纯净水市场份额连年下滑，迄今已经退出第一阵营。
2007年，娃哈哈达能鹬蚌相争，给康师傅、农夫山泉后来居上提供了机会。“以往宗庆后一直是娃哈哈营销的主要策划人，销售大计来自其长期在一线市场的考察。但自从今年娃哈哈与达能‘开战’以后，宗庆后穷于应付达能的反击，坚持走市场这时已经不切实际。”另外，娃哈哈品牌归属未定，宗庆后重点发展娃哈哈纯净水的可能性也比较少。一进一退之间，娃哈哈纯净水市场份额的下滑将是必然。
未来，中国水市场将是康师傅、农夫山泉、娃哈哈三者之间的博弈，娃哈哈水一统江湖的日子渐行渐远。
持续不断的消费者促销活动
在娃哈哈，所有的营销谋略都是为了快速促进产品的销售，越是立竿见影的短期促销活动，越受重视。什么免费品尝、买赠、促销品、抽奖等各式各样的消费者促销活动，娃哈哈应有尽有。
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