早在1992年初，娃哈哈果女乃的“百万瓶果女乃大赠送”活动，开了商品免费品尝促销活动的先河。♀友情提示这本书第一更新网站，百度请搜索+当时,兼并杭州罐头厂后组建的杭州娃哈哈集团公司推出了第一只产品——娃哈哈果女乃。这时南方已有几只同类产品在杭州市场上销售。如何后来者居上呢?中国经营大师的宗庆后显示出他的魄力,决定在当地两大权威报纸上（钱江晚报及杭州日报）刊登赠券,凭券免费赠饮100万瓶娃哈哈果女乃。按照市场售价,大赠送将送掉80万元。大手笔赢得了轰动效应。市民参与热情十分高涨,盛况空前,一时间"洛阳纸贵"——全市争抢登有赠券的《杭州日报》《钱江晚报》,娃哈哈果女乃也因此迅速为消费者所熟悉和接受。这一效应并在极短时间内扩散至周边省市。娃哈哈果女乃果然后来居上,连续几年居全国果女乃类产品销量第一。
免费大赠送的确是许多厂商抢占市场的法宝，连宝洁这样的营销“教父”也长期视“免费赠送”为核心的促销手段，在其新品上市阶段，宝洁的“免费赠送”的试用装预算甚至与广告费预算一样多！“舍不得孩子，套不着狼”，我们的许多消费品企业是否也应该有这样的魄力呢。
“促销活动要搞就搞大，搞出气势！”娃哈哈的促销活动往往大手笔，如儿童乳饮料的集卡送童装这样的活动，仅仅促销品童装的费用就占预计销售额的1％，而配套的告知型广告投放费用高达千万元之巨。
娃哈哈认为，促销品是不是吸引人固然重要，更重要的是促销推广信息的告知，即营造一种“势“。一些人看到推广活动的广告不一定会参加活动，但一定会潜移默化的留下强势品牌强势产品的良好印象，以后有消费需求时，那购买本产品的可能性就大。
近年来，娃哈哈系列产品促销推广主题有：
思慕c送百万套qq秀
娃哈哈乳饮料集标送童装
非常可乐开瓶见喜
营养快线揭盖有奖
畅饮营养快线，玩转qq幻想
娃哈哈18000万瓶感恩大赠饮
轻松积分，赢取红色之旅（香港）亲子游
畅饮激活，赢取“激活.心中的日月歌迷会”入场券
喝非常系列，送网易点数卡
娃哈哈大厨艺营养湿面玩游戏拿大奖
全国1亿瓶“非常鲜果c”大赠饮
激活千万密码，激战《雷霆战队》
从这些主题促销活动中，可以看出，除了常规买赠、积分、抽奖不可少外，免费赠饮仍是娃哈哈促销活动的重头戏，并且开始重视与网络的异业联盟，注重争取饮料的重度消费群体――年轻的网民。♀娃哈哈虽然没有象可口可乐与魔兽世界合作的经典案例，但不知不觉中越来越时尚化，现代化，过去“土里土气”已经成为历史。
不断压货――持续的中间商促销
消费者促销及广告是启动市场的关键，是解决“买”的问题。那如何让中间商乐意“卖”呢？天下熙熙攘攘，皆为利来利往，娃哈哈的价差体系能够保证联销体、零售商的正常毛利，能不能有额外的毛利，给经销商，零售商们额外的惊喜？
不断的中间商促销，不断的产品搭赠，不断的刺激经销商的神经，不断的让经销商进货进货再进货！
类似“xx日前进货，100箱纯水送20箱；xx日前进货，100箱纯水送10箱”“xx日前进货，100箱营养快线送3箱可乐”激励客户打款压货的促销政策，全年持续不断。
娃哈哈的渠道产品促销讲究“畅销品送滞销品，常规品送新品”，更注重“淡旺季组合促销”，全年则是各种各样的出国旅游，轿车、货车奖励等等。
最近每年，娃哈哈在经销商进货奖励上的产品赠送价值数十亿元！
压货政策，一些外企轻易不敢使用，害怕渠道堵塞，社会库存过多，最后得不偿失既影响产品的新鲜度，也可能引发价格体系的崩盘。
压货渠道促销，可能会留下许多后遗症，那娃哈哈为什么还乐此不疲？原因有三：
其一，早日压货，可抢夺渠道资金和库位，兵贵神速，抢占先机。娃哈哈的渠道压货政策在每年的春节后最为集中。每年的正月初八内，当竞争对手都在放年假的时候，必有娃哈哈的渠道压货奖励政策出台。
简单假设，某个县级批发商有100万资金，1000平方米库位，同时经销娃哈哈、康师傅、农夫山泉三大公司饮料产品。如果娃哈哈率先实施100送10进货奖励政策，那该客户就可能会打款60万元进货，并占用了600平方米库位；当晚几天康师傅实施同样的政策时，该客户可能只进货20多万元，占了200多平方米库位；当农夫山泉再实施同样的政策甚至力度更大的政策时，客户能进货的资金只有10多万元，即便他筹集了资金，他的库位也只有100多平方米，不能容纳更多的货物了。这样，从渠道角度，农夫山泉、康师傅就失去了不少市场份额。
其二，一旦进了货，面对大量花钱买来的库存，客户就会化“压力为动力”极力销售娃哈哈的产品。饮料属于典型的快速消费品，顾客需求的品牌忠诚度不高，而对便利性的要求很高，只要产品快速铺满大街小巷，象娃哈哈这样的大众名牌产品一定会卖出去，不太会有积压。
其三，与压货促销相配套的，一定是娃哈哈新一轮的强力广告促销攻势，刺激消费需求，顺利消化大量的压货产品。
“与娃哈哈做生意，简直中了连环套，压货一环套一环，太累了，还好有钱赚。”一个娃哈哈的联销体成员如此感叹。
娃哈哈具体中间商促销政策中，往往要求将部分产品搭配优惠让利给下游批发商，零售商，但是鉴于娃哈哈的销售管理力量难以覆盖终端，许多经销商私自截留促销赠品，渠道促销效果大打折扣。
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