关于销售区域和渠道：不再避实就虚，而是迎难而上。♀寻找网站，请百度搜索+乡镇/县市是娃哈哈传统强势区域，而以上海、北京、广州为代表的大城市则是周知的短板。随着激活、营养快线、爽歪歪等城市型产品的不断上市，娃哈哈攻占城市的步伐不断加快，最近两年，沪京穗三地的增长率都处于娃哈哈各省市前列。曾经忽视的ka直营也列入了销售部门的工作日程。
关于组织构架：全面调整营销组织，既保留特色又与国际接轨。一年前，娃哈哈痛下决心撤销延用16年之久的公关广告部，正式成立相对规范的市场部，下辖广告、策划、设计、市场拓展等部门。尤其是市场拓展部肩负薄弱区域促销推广的使命，为配合娃哈哈的进城战略，多达300余人的市场拓展部人员遍布上海、北京、广州、杭州、重庆、成都、武汉等各大城市，并重点开展爽歪歪、营养快线等重点产品的市场推广工作。在销售公司，则成立ka小组和特通小组，负责大城市ka的谈判和铁路、航空、餐饮、娱乐场所等城市封闭通路的销售支持工作。
客观而言，为实现“全方位”饮料公司和进城战略，娃哈哈的营销策略思想和组织构架越来越科学、规范，可圈可点。在爽歪歪、营养快线等一系列城市型饮品的带动下，在市场拓展部、ka/特通小组等组织保障下，娃哈哈的城市战略有了一定的进展；但，内有与达能离婚大战的重大隐患，外遇强敌，娃哈哈未来的城市道路不会一帆风顺。
无论如何，积蓄足够力量并不断奋发图强的娃哈哈，华丽转身，从“野战”到“正规”，从乡村到城市，这是一个时代的开始！
延伸阅读：
雀巢冰极冰爽茶“冰到你抖”市场推广案例
市场综述
雀巢冰极冰爽茶是雀巢2005年新上市的茶饮料产品。其上市之时，面对着相当困难的市场环境：
康师傅、统一等品牌抢夺了市场先机，占据了市场主导地位。
茶饮料竞争相当惨烈，品牌和产品层出不穷，后来者居上的难度相当大。
市场高度同质化，各个品牌抢夺有限的市场空间。市场投入巨大，但效果差强人意。♀
消费者对品牌差异敏感度低，品牌指定购买程度不强，通路资源的占据成为企业可以依赖的竞争因素。然而，为强势占据通路资源，厂商往往要付出巨大代价。即便如此，在激烈的竞争中，通路的领导地位常常只能维持很短的时间，你方唱罢我登场。
雀巢冰爽茶经过长时间传播，已经建立了“年轻、现代、西方品牌、活力趣味”的形象。而新品冰极是一个以“超级冰凉”为卖点的产品，能带给人们身心舒爽的感觉，在产品概念上有一定的差异性。要实现市场突破，唯一的出路，在于塑造鲜明的品牌差异，跳出同质化竞争的泥潭，最终月兑颖而出。如何将冰极“超级冰凉”这一usp予以突出，进而在传播中塑造鲜明、具有差异化的独特品牌个性，占据细分市场，创造品牌偏好和指向购买，成为最大挑战和机会。
广告运动目标
鲜明树立雀巢冰极“超级冰凉”usp，营销差异化的品牌概念和产品个性，实现理想的销售成果。
市场目标：成为茶饮料市场领导产品之一；创造相当程度的品牌偏好和习惯购买行为。
沟通目标：清晰树立“超级冰凉”usp；鲜明的差异化品牌认知；创造可延伸、持续发展的品牌传播概念资产。
目标对象
18～25岁的年轻人，大多生活在城市里，开始面对各种生活压力，需要缓解精神，喜欢发现各种乐趣，尝试新鲜体验。
创意策略
通过调查发现，雀巢冰极的“超级冰凉”这一usp是有效塑造品牌市场差异化、影响消费者购买行为的重要因素。这就需要创造一个能将“冰”更好地演绎、加强，更有利将它根植于消费者心中的创意概念，而且它必须是可持续发展、可全方位延伸的，有利于形成360o整合传播的核心主题概念。
最终，雀巢冰极决定用“抖”这种极度冰凉的反应来演绎“冰”的感觉，将无形的感受转化为有形的行为，以利于形象传达，营造感同身受的效果，增强消费者的记忆度。于是，“冰到你抖”便成为雀巢冰极广告运动的创意策略与主题。它是一个可以不间断延续演绎、形成品牌广告传播特有资产的创意概念，同时，也是一个能围绕它展开360o整合营销传播、贯穿线上线下以及营销公关活动等的主题。
第一波攻势：“冰到你抖”概念的确立和造势深植
酷劲演绎“冰到你抖”
tvc《海滩篇》首先确立了“冰到你抖”的概念：炎炎夏日海滩，无趣男子想讨陌生女子开心，遭遇尴尬。他喝了冰极，立刻冰得忍不住抖了起来。激烈的抖动无意识中形成劲酷的舞蹈，博得女子欢心，最后连周围的人也都一起开心地加入“冰抖劲舞”之中。
《沙滩篇》以有趣的方式对“冰到你抖”进行了生动的演绎，雀巢冰极极度冰凉的usp和“让你身心焕然一新”在前后对比中得以感同身受的传达，同时向目标消费者传递了雀巢冰极年轻、时尚、快乐、活力的形象。
在tvc的执行中，特意选用国外模特和场景，进一步固化雀巢冰极西方品牌这一差异化形象，有利于将其从众多冰茶饮料的竞争中区隔出来。
“全民冰抖”活动造势
在“冰到你抖”的概念确立之后，“雀巢冰极冰抖大赛”全国巡回活动随即展开，在各大城市由对目标消费群深具影响力的娱乐节目主持人李晨主持，同时将活动现场的精彩内容制作成电视广告播放，放大活动的影响力。全国“冰抖”评选大赛也在互联网上展开，参赛者上传自创的“冰抖舞”片断，由网民投票评选，吸引更多的人充分参与。全方位造势，将雀巢冰极“冰到你抖”的广告概念根植入消费心中，令“抖”成为冰极的独特广告资产，同时在消费者充分参与的过程中，传递年轻、劲酷、乐趣和让人身心焕发的感觉。
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