第二波攻势：“超线”整合，超限传播
大玩悬念，突破“线”制
在这一波传播攻势中，雀巢冰极超越线上线下的限制，颠覆传统的tvc模式，实现了更具突破性效果的整合传播。♀不是所有站都是第一言情首发，搜索+你就知道了。
新的电视广告《吊桥篇》设置了一个扣人心弦的悬念：丛林旅途中，由于雀巢冰极“冰到你抖”的效应，引发了一段精彩绝伦的惊险情节，在千钧一发之际，故事戛然而止。广告结尾的“命悬一线，结局尽在”充分利用悬念张力，通过好奇心的驱动，将观众引向另一个能承载更多传播内容的媒体──网络。网站不仅提供了受众急切想知道的精彩结局，同时通过网页丰富的表现形式，对“冰到你抖”概念再次进行完美传达，实现促销与活动信息全方位的清晰传播。
利用网络平台，“精彩结局diy大赛”同时展开。♀受众可以自由发挥自己的创意，设计精彩结局，参加创意评选，赢取诱人大奖。这一深受年轻人喜爱的方式吸引了受众高度参与。
精彩的创意故事，完美执行所营造的悬念张力，吊起了受众的胃口，成功地实现了媒体跨越，吸引受众主动参与其中，化被动接收为主动收看，在好奇、猜想、等待、关注和参与的过程中，受众的体验和被影响程度被大大增强。跨媒体创新传播方式本身的话题效应，它所引起的受众关注度和带给受众的新鲜感，都营造出强大的传播势能。
■强势促销，推波助澜
“每小时送一部ipodnano”以及“今夜梦想成真”的促销活动借势展开。通过促销电视广告与主题广告统一故事背景，通过先前引发的冰极网站高点击率传播促销信息，通过电台“今夜梦想成真”每日专门节目为促销活动造势，通过现场拨打获奖者电
话、实现梦想者感言、梦想大选评等板块营造活动的现场感、真实感，通过报章软文造势，在海、陆、空全方位交叉造势之下，引发消费者更大的关注度，推波助澜，强力促成消费者的购买行为。♀
媒介策略
根据市场潜力分布和目标群体收视习惯，选择最优化电视媒体发布方案；同时，实现与网络的跨媒体整合。
在其他媒体方面，以科学的媒介整合立体发布方案，实现360o接触，创造强大的营销势能。针对目标群体媒体接触行为研究结果，选择最优路线的公交车广告，路牌广告也同时铺开。地铁平面广告与站台电视广告相互配合，优势互补。雀巢本身所拥有的售卖机液晶电视也滚动播出“冰抖”广告。
以促销以及pr活动为中心，整合电视、电台、网络和报章媒体，捆绑配合，整体发力。
效果证明
根据oracle市场调查公司提供的数据，冰极上市后全面完成了事先设定的市场及沟通目标。
市场方面：在各个主要城市，冰极成为冰茶品类中第一指向购买品牌；在十几岁以及年轻成年人消费群中，冰极已经成为品类中的领导品牌。
沟通方面：在消费者心中清晰地植入了“超级冰凉”的产品印象，实现了usp的树立；建立了“抖”的独特品牌资产，在消费群中具有非常高的记忆度；冰爽、年轻、时尚、有趣、活力、焕然一新、外国品牌这些关键词，被高度集中提及。
■点评：以“月球的一小步，人类的一大步”来形容雀巢冰极冰爽茶市场推广运动所取得的成功是最恰当不过了！饮料市场是一个高度同质化竞争的市场，在这样残酷的市场环境中，哪怕是极其微小的进步，也同样的卓越出彩！雀巢冰极冰爽茶以特别出众的创意──“冰到你抖”，形成显著的品牌个性，契合目标消费群的心理，以独特、有攻击力的卖点吸引消费者的注意力，并导致销售力的提升，事半功倍；再加上超越常规界限的360o创新思维整合营销传播配合，深入终端的促销推广，整个市场推广运动塑造了雀巢冰极冰爽茶鲜明的、具有差异化的独特品牌个性，超越了竞争对手，切割并占据细分市场，取得了“乘方”的传播效果，一举坐上市场第一位的宝座。而特别的创意创造特别的实效，正切合艾菲奖“叫好又叫座”“实效论英雄”的主题思想。
（本案例获得2006年度中国营销艾菲奖金奖）
延伸阅读
基于顾客数据库的推广策略
在理论届，数据库营销在十年前就已经成为热门话题。在这个从大众营销（以宝洁、可口可乐、娃哈哈等大众媒体投放型品牌为代表）到如今分众营销的年代，顾客数据库的重要意义已无须赘言。美国几乎所有的零售企业、80％的制造/服务业已经开展数据库营销。
但是，纵观最近几年国内的企业届，很少看到顾客数据库营销推广的经典案例，是许多企业没有意识到顾客数据库的重要性？还是组建顾客数据库费用巨大抑或技术条件不具备？是不知道如何深度挖掘分析利用数据库？还是不能将数据库的信息转化为企业有效的市场推广策略？
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