现实中，企业会碰到运用以上六大因素判定采用年薪制抑或提成制，结果却互为矛盾的情况。♀寻找网站，请百度搜索+比如，某公司规模大，员工素质却较低；某公词知名度高，但管理水平却较低。诸如此类问题解决的关键在于管理者的综合判断。具体来讲，可将以上六大判定标准量化，结合企业实际给定不同加权比重，最终根据加权总分来决定采用年薪制还是提成制
年薪制和提成制两者没有绝对的优势或劣势。采用年薪制的关键点是，如何在确保公平的同时，产生有效激励。根据人力资源管理中相关激励理论，除收入外还有晋升、轮换、培训、嘉奖等多种形式，企业应加以综合运用。采用提成制的关键点是，如何在确保激励的同时，尽可能公平、公正。不妨采用按指标完成比例提成的分配方式，只要管理者通过充分的市场调研、分析预测，销售指标下达合理，公正原则就会在采用提成制的企业得以体现。
要驱兵作战，公平与效率（激励）是两只车轮，哪一只都不能少。年薪制与提成制不是和对的，而是可以相容的。无论采用哪一种分配方式，我们不妨借鉴某成功企业的经验：同一级别的销售人员收入最高与最低不宜超过0.5倍。♀超过0.5倍，说明指标定得过低或者该销售人员水平过高，应晋升一级；低于0.5倍，说明指标定得过高或者销售人员水平过低，应降一级或者辞退、调离。
综观各类企业销售人员收入分配制度，外企似乎太拘泥于年薪制，是否该结合中国实际尝试应用劳有所获的提成制？国内企业太局限于提成制，是否也该借鉴外企经验尝试运用人有所值的年薪制？
我是一个“家”
――娃哈哈企业文化研究
“企业是树，文化是根；企业是大厦，文化是地基；企业是躯体，文化是灵魂。”
企业文化是企业员工在经营活动**所有的理想信念、价值观念和行为准则的总和，它是企业的根基、灵魂，是企业经营中最核心最本质的部分；它是企业战略实施、改革创新的思想基础；它能够激励着员工锐意进取，重视职业道德，改善人际关系，培养企业主人翁意识。
娃哈哈的企业文化就是宗庆后的企业家文化，宗庆后希望自己的精神思想、价值观念和行为准则能够成为员工的群体意识。
在娃哈哈企业文化体系中，企业精神、家文化/亲情文化是娃哈哈最重视的，也最具有娃哈哈特色，而“国企”文化则是笔者的额外总结。
娃哈哈企业文化思想体系：
娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家
娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息
娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家
娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人
娃哈哈工作要求：认真严格主动高效
娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情
娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬
娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才
娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融
娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精
企业精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息
企业精神是整个娃哈哈文化系统的核心，是一切思想行动乃至企业战略的源泉。娃哈哈业内惊人的总成本领先战略源于“艰苦奋斗”企业精神；不维持现状，不小富即安，持续发展战略则源于“勇于开拓”企业精神。
“人是要有一点精神的”，白手创业的宗庆后相信：只有在精神上首先站立起来才能去面对艰苦，克服困难，开创光明。当时，宗庆后就提出“励精图治，艰苦奋斗”的企业精神，既是他自我激励的需要，也确实是企业谋生存求发展的前提。
身为校办企业的娃哈哈，除条件差底子薄之外，还有一个必须面对的问题是：被人瞧不起。那时候社会上普遍存在着一种偏见，认为校办企业肯定搞不好，就是在企业内部也有自己看不起自己，妄自菲薄的思想倾向。宗庆后又提出了“勇于开拓，自强不息”的口号，勉励自己和同事们一定要争口气，做出点成绩来给人家看看。这一做，竟然做出了中国食品饮料业的巨无霸，做出了中国民族企业的骄傲。
“励精图治，艰苦奋斗，勇于开拓，自强不息”这十六个字企业精神，体现着宗庆后本人的思想价值观念，既是创业时期艰苦困难现实的反映，又是创业者们矢志奋斗的精神支柱，有很强的针对性与极强的指导意义。
企业精神是娃哈哈文化体系的起点，它相伴着娃哈哈走过了风雨20年历程，以后还有不断指引着娃哈哈继续发展、前进。
在各种场合，娃哈哈集团报、企业办公楼、员工行为准则手册……甚至在娃哈哈运动会的出场仪式中，“十六字企业精神”无处不在。宗庆后本人不仅自己二十年如一日坚持“励精图治，艰苦奋斗，勇于开拓，自强不息”信念，而且也希望娃哈哈干部员工同样视“十六字企业精神”为行动的最高准则。
作为中国最富有的食品饮料企业，竟然还奉行“艰苦奋斗”的企业精神，物欲横行、贪图享受的外企职业经理人肯定会觉得不可思议。
假如是职业经理人管理娃哈哈，估计首先去掉的就是“十六字企业精神”，尤其是“艰苦奋斗”四个字。但是，没有“艰苦奋斗”精神，就没有了娃哈哈的总成本领先竞争优势，不知娃哈哈靠什么持续发展？
家文化/亲情文化
娃哈哈的企业文化，一个字总结就是“家”文化。娃哈哈是一个大家庭，宗庆后也乐于做个“大家长”。
“凝聚小家、发展大家、报效国家”。“小家”、“大家”、“国家”三者之间的关系，是企业各种关系的总括，是娃哈哈“家”文化的逻辑起点。
员工是“小家”，企业是“大家”，每个“小家”凝聚起来的目的是发展“大家”。“大家”发展了，才能保证“小家”的幸福。在“小家”、“大家”发展的同时，最终是回报社会报效“国家”。“三家”哲学是“家”文化的核心内容。
“亲情”是“小家”的本质特征，是家庭和睦、幸福的纽带。宗庆后希望企业就是一个相亲相爱、和睦团结、其乐融融的大家庭，打造并维护这个大家庭的纽带就是“亲情”文化。
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