听薛向说得亲切,李、陈二位瞧他越发顺眼,他们哪里不知道薛向如是说,不过是为了全自己二人的面子。
接人待物,如此心思细腻,又有奇谋妙计,此种人在官场也定然得心应手,前途只怕真是不可限量啊。
陈,李二位各自揣着心思,脸上的热情又胜了几分,几人又寒暄了数句,陈,李二人便告辞离去。
因为陈、李二人手中那盛着残茶的茶杯,是鸿运招待所的,想带出去,必须走招待所的程序,所以,薛向直把这二位送出长廊后,由戴裕彬陪同二位在吧台做了登记,再送二人出门。
却说,这短短三五步距离,戴裕彬行得极慢,巴不得碰上严局长,好惊爆这家伙两眼珠子。
奈何,天不随人愿,却终于没叫他如愿。
吱呀一声,戴裕彬关上了房门,便赶紧将薛向那杯茶兑满,笑着问:“首长,谈得还顺利么,今天,我算是开眼了,见识了什么叫商业谈判,一切可都始终在您掌握之中,太带劲儿了,跟在您身边,我可是真涨见识。”
薛向摆摆手,“别把人家看低了,生意人就没有一个是好相与的,尤其是敢吃咱们共和国改革开放这第一只螃蟹的,个个都是胆子包了身的,你还真以为这两位是做善事儿?实际上,哪个不是巴不得从石头缝里榨出油来,就你出去打水的那会儿功夫,这两位就给了我好瞧。”
“怎么,难不成事有反复?”
戴裕彬手上一松,铛的一下,暖水瓶歪倒,亏得薛向脚快,伸脚勾住。
戴裕彬臊红了脸,暗道,自己这是关心则乱,怎么可能有反复。方才道别的气氛,他可是瞧在眼里,哪里是事有不谐的征兆。
薛向瞧他脸色,便知他心思,说道:“方才我和那两个水晶猴子,在就股份分割的事儿扯皮了,扯来扯去,这两位死咬着最多三成,死活不肯再松口,你说这帮奸商下口狠不很。巍巍玉女峰。惶惶翠屏山。竟然就值三成股份,区区二三十万钱,唉!”
薛向一口气叹罢,却见戴裕彬痴痴愣愣。站在原地发呆,瞧得他莫名其妙,遂出声招呼一句。
戴裕彬猛地惊醒过来,立时扑过来,抓住薛向胳膊,激动地道:“首长,您说您用翠屏山和玉女峰,和那两位老板,愣是要来了股份?”说话儿。一双眼睛盯着薛向,仿佛要射出电光。
“你小子这是怎么了,一惊一乍地作甚。”薛老三莫名其妙道。
虽然薛向没有直接回答,但这话显然就是承认了。
啪的一下,戴裕彬狠狠一拍巴掌。乐道:“首长,您怎么总能给人意外啊!您知不知道,就您没来前,咱们蜀中也组织了几次招商,虽然也取得了一些成绩,可就没一位领导能像您这样的,能从投资商身上撕下肉呢,您方才还说李,陈二位老板狠辣,要我看您才是凶残呢。”
薛向挥挥手,“少贫!”
其实,薛向自己也是稍稍满意的,虽然心里到底咯应,让这俩奸商占了绝大的便宜,毕竟,这看得见德江开发旅游是个来钱的道儿,只要打通了旅游线,哗啦啦就剩收钱了。
若非薛老三手里不掌握游客,他哪儿会费这个功夫,直接组织行署自己上了。
当然,小妮子是有客源的,可这点钱,在现如今的柳总裁眼中,只怕连蚊子腿儿都算不上。
再说,薛老三也不愿事事麻烦小妮子,尤其是经济上的问题,弄不好就容易让有心人盯上,成为攻讦的把柄。
是以,看着让这俩奸商占了大便宜,他也无可奈何。
当然,话说回来,如今这个年代,招商引资可不就是商人强,地方弱嘛,这是时代的局限性,也是没办法的!
毕竟,商人不投资,你有金山银山,也得堆在家里发霉发烂,这也是为什么戴裕彬反倒对这两位商人肯在股份上给予让步,做出如此惊诧表情。
戴裕彬笑笑,挠挠后脑勺,“首长,我还是想不明白,这李,陈二位老板,为何会在股份上让步,您想啊,人家到咱这儿投资,是又耗费资本,又给咱德江拉动了地方经济,还制造了就业岗位,咱们付出的不过是两座不产生半点经济效益的老林子,从这个角度讲,人家两位老板,就跟白求恩没啥区别,不远万里,来到咱德江做好事儿来了,这只怕也是各地政府争着拉投资商的根本原因。”
薛向道:“你要是这样比,白求恩同志泉下何辜?商人从来都是无利不起早的,你只想他们的付出,没想将来的回报。你想过没,这玉女峰,翠屏山,一舍出去,就是三十年,将来,这俩人获得的且恐怕是成百上千倍的回报。”
“而这翠屏山和玉女峰,在咱们手中,确实什么也不值,可到了商人手中,他们只须做出一条旅游线路,凭借人脉关系,招揽旅客,只须拉过来,坐着等收钱就是,而反过来说,没有咱们德江的自然资源,他们就是再有人脉关系,这钱也赚不得如此痛快。”
“真要算,他们的付出,顶了天,也不过是前期的一些平整土地以及基础设施建设等投入,可后续收入,却是源源不断。而可以想见,随着改革开放的深入,人民群众的腰包迟早越来越鼓,届时,他们的回报,也许就是每年成千万上亿,届时,你再回过头来看,只怕就不会认为,我要求过分,而他们是在做好事了。”
“况且,咱们德江自然风景得天独厚,再加上我给他们出的那俩点子,等于是将苏东坡和银山大佛,一并收拢在手,要他们三成份子,如何算多!”
“首长,您这雄辩滔滔,我早领教过了,我可不是您的谈判对手,您这劲儿还是赶快收了么,我可受不得。”
戴裕彬打趣一句,接道:“要说也就是首长您了,这其中道理,我听着都费劲儿,别人只怕更难想了,也亏得地委,行署歪打正着,派您来给德江招商团带队,要是换个人,别说谈成这结果,只怕得给让这俩人吃得渣都不剩,不对,简直就是被人家吃的机会,恐怕都捞不到。”l3l4
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