利益交换是人脉长期存在下去的基础
我们每个人都应该明白，利益交换是人脉能够长期存在下去的基础。+言情内容更新速度比火箭还快，你敢不信么？如果没有了这个基础，再热情的寒暄与巴结的艺术都将无济于事。哪怕你的口才再好都会完全失去效用。因为你无法给人提供你的价值，在他们眼中你就是一个无用的人，几乎是毫无价值的废物。
谁都不希望自己所交的朋友是个毫无作用的废物，相信你自己也会这么认为。
事实上，甚至连废物本人都可能想要结交一个大人物，以改变自己目前穷困潦倒的命运，然而这种事情又怎么可能发生呢？
要知道毫无价值可言的人，大人物都是视而不见或逃之夭夭的，又怎么肯与他交朋友？
可以想象，无论是怎样的人，若想获取更多的人脉，更多的利益，其途径一定是先增加自身的含金量，让自己拥有更多可供交换的资源。只有这样，人们才喜欢、才更有可能与一个能够公平交换彼此资源的人结交，这样一来你才能将自己的人脉建立起来。
我们不妨来假设一下，假如你认识了世界上几乎所有的重要人物，比如比尔盖茨、巴菲特、张艺谋、成龙、等等，可以说这个时候你的人脉够广够硬吧！但是如果此时的你，身份只是一个乞讨者，你想会有怎样的情况发生呢？这就是说，虽然你认识了这么多一流人物，但他们根本不睬你，而你每天要过的依然是穷困潦倒的生活。♀
这就是社会的现实性和残酷性，要知道几乎没有一个总经理级别的人，会热情地和一个乞讨者称兄道弟。
或许认识那些有头有脸的大人物会很容易，然而想要利用到人家手里的资源那就难了。很多人交朋友的目的很实际，就是对自己的发展有利的就积极结交，而对自己的发展毫无帮助的，他们就会丢之弃之，将自己的时间、精力等节省出来做更多的事。
这样看来，关键还是得靠自己。如果你是一名乞讨者，就算你认识一个职位级别高的人物又能怎样呢？
人家会牺牲自己的时间、精力而去帮助你这个毫无回报能力的普通人吗？
所以，关于人脉，我们必须要有一个新的认识，那就是：现代社会的人脉经营，与过去的所谓的“人脉”，已经有了很大的不同。过去，一说起人脉，人们常说的一个词就是“联络感情”。所谓“打理人脉”，不外乎对亲戚、朋友、老乡等人热情款待，或者是与这些人“礼尚往来”。如果对方有事，要积极地为他们效力，为的是一旦自己需要帮助，能大胆地向对方要求支援。
然而，对于今天来说，做为人脉管理的“感情联络法”已经过时了。♀尤其是在工作层面上，如果指望靠这种“交情”，来为自己建立人际关系，不仅很难维持长久的合作关系，而且会有相当严重的副作用。最重要的是，你从别人的手里拿东西，就必须拿自己的东西去跟别人交换。只有在利益交换的基础上，你的人脉圈才会更加稳固。
二、通过工作来建立信赖
人们在过去因为交通、通讯技术的限制，其生活半径很小，认识的圈子也只是以半径画圆，所以对陌生人会有种本能的恐惧，人们在人际关系上多依赖于亲戚或者熟人。所谓“打虎亲兄弟，上阵父子兵”。在现代社会，人们已经有了便捷的沟通工具，甚至处在两个半球的人，也可以借助网络技术毫无障碍地交流。
在这样的一个时代里，人们的工作交往开始了规范化，在与工作有关的合作中，熟人的“感情”基本已经靠不住了，而稳定的关系，必须靠工作来建立。
实际上，人情并不起明显的作用。
真正稳固的人际关系，要通过工作来建立信赖。这的确有些残酷，可对于想打造自己的职场人脉的销售人员来说，首先必须认清这个事实。
可以假设一下，第一种情况是：某个员工在工作上经常出错，使企业受到损失，可是他做人不错，擅长“联络感情”，和上司的人际关系很融洽。
第二种情况则是：假设有一位上司，工作上一点也不出色，但因为他是个好人，所以下属们都拥护他。
这两种情況在企业中不可能有，就算有，那也不是正常的人际关系。
总之，在工作岗位上良好的人际关系，是指“这份工作交给他，我大可放心”这样透过工作能力而建立起来的相互信赖的关系。
所以，不论你再怎么笑容可掬、口出莲花，可是如果你分内的工作做不好，甚至影响到别人的实质利益，再好的交情都没用。
稳固的人脉关系，必须以互惠、互助、互利为基础。如果你对工作认真负责，即使你现在人微言轻，人们也会欣赏你的工作态度和你的潜质。这样，人们也才会愿意和你长久保持密切的关系。
我们再来看这样一个故事：
王佳大学毕业之后，开始做高端产品销售时，因为没有很好的人际关系基础，又缺乏拓展人际脉络的经验，销售业绩很不好。
王佳惟一的人脉，就是过去的大学朋友了，他只能求助于他们。于是，他经常打电话给自己过去的朋友，向他们倾诉自己的烦恼，请他们帮助自己。然而很快他就发现：这些老朋友虽然“交情”是没说的，也都真心实意的帮忙，但因为他们都是和自己初出茅庐的小青年，除了给自己一些安慰和鼓励之外，并起不到什么实际的作用。
于是，王佳做出一个大胆的决定：学打高尔夫球。他不惜花费自己微薄的工资，去参加汇聚大量高层人士的高尔夫俱乐部。因为王佳发现，自己的客户应当是处在中高档生活阶层的人士，而自己平时接触的人都是一些普通的工薪阶层，所以，必须改变自己的人脉圈子。
实施“高尔夫策略”之后，王佳的办公室转移到高尔夫球场。很快，他通过工作，结识了不少成功人士，他的业绩也日渐好转。这时，他发现一个有趣的现象：别人开始主动来找他了。
因为别人发现，王佳和高尔夫球场上那些大老板来往甚密，很多人通过各第三者介绍，来主动结识他。由此，王佳进一步通过自己的工作关系，建立了更优质的人脉网络，很快，他便提升为公司的销售经理了。
可见，强大的人脉与强大的工作能力，这二者是相辅相成，缺一不可的。
因此，销售人员们千万不要以为经营人脉的目的，就是有了“好交情”、“硬关系”之后，不学无术也能成功。
指望拥有没有“利益交换”的人脉，显然是不现实的。
“只有永恒的利益，没有永恒的朋友”
如果你细心留意的话，其实当我们还在幼儿园时，就已经有了一套自己交友的原则。大概人人都想跟那些比自己多权、多金、比自己优秀的人交往。换句话说，是因为那些资源多的人，他们有比我们多得多的资源，所以我们才有结交之心。
究其本质来说，我们交往的目的虽然不同，但本质却相同，也就是我们都愿意跟一个比自己资源多或者资源跟自己齐平的人交往。
这样一来，我们之间就有机会进行等价交换。
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