每个人都是有尊严的
我要提醒所有的销售人员，每个人都是有尊严的。♀+言情内容更新速度比火箭还快，你敢不信么？如果你尊重对方，而对方却不将你放在眼里，那么，我们的心理就会失去平衡。这个世界上没有一个人真的愿意为了赢回订单而“不要脸面的”。要知道，有时这样的做法，反而让你的客户看不起你。
我认为，销售人员卑躬屈膝，一味的迁就对方的所作所为是不能得到订单的，我们不能做太多的让步，以至于连“脸面”都舍弃掉，这是销售人员的一大禁忌。千万不要以为你迁就，而客户就会大发善心“施舍”于你。
曾有位业内著名人士说“不怕别人看不起，就怕自己没志气”。
说的好。
人只有自重，之后才能为他人所重。
作为一名销售人员，应该让他人在我们的一举一动中看到堂堂正正的人格。
所以，销售人员在待人处事，与人交往的过程中，要学会维护自己的尊严，这不仅是换取他人尊重的重要条件还可为你带来意想不到的收获。
一旦成功销售，就“过河拆桥”
在销售中，经常有些销售人员在与客户成交之后便与客户断绝了联系，唯恐避之不及。♀他们以为这是明智之举，而实则却是昏庸之作。
要知道，与客户保持联系是顶尖销售精英拥有大量忠实客户的法宝，如果你不能随时与这些客户保持联系，那么你就是白白浪费自己费尽千辛建立起来的客户资源。如果你不积极主动地在成交之后继续与这些客户保持联系，自然会有其他竞争对手与这些客户保持联系，那你在前期与其建立起来的友好合作关系就会逐渐化为乌有。
做任何事情，都不是一竿子买卖，强调的都是长期共赢。你说，是不是？试想，如果你每次都把自己的人际交往当成一竿子买卖，那么怎么可能打造出你的超强人脉圈呢？
一、客户背后的“宝藏”是巨大的
我们不妨来看这样一个例子：
李畅是某地的一名销售人员，他有一个习惯，经常与他的客户保持着紧密的联系，在成交之后，李畅经常会给他的客户写张便条或打个电话，祝贺他们。李畅说，这会帮助客户们排除购买后可能出现的后悔感觉；很多客户喜欢在买过东西后，得到正面的回应，以确定他们买了最好的产品。
李畅经常打电话给客户这样说，比如：“王经理，真的很感谢您昨天订购我们公司的产品，谢谢能有这么好的机会同您合作。如果您有什么需要我帮忙的话，请随时给我打电话。”
或是给客户写张便条：“张女士，祝贺您今天下午对于您家庭生活保险的新决定。这真的是建立未来美好金融规划的重要步骤。我希望我们的会面是今后长期持久联系的开始。再一次感谢您能与我们合作，并期盼着您事事都能一帆风顺。”
不仅如此，李畅还定期寄给客户生日卡或一些节日的祝福卡片。
一次，一位在商界很有名望的台商对李畅说：“我特别喜欢你给我寄来的卡片，因为你寄来的卡片和其他的人不一样，每张卡片都有独特和亲切的人情味。”
此外，李畅还经常定期访问老客户，向他们了解近期的家庭状况和事业的发展状况。在这种情况下，老客户们一般都会介绍别的合适的客户给李畅，当有些客户的亲戚或朋友要投保时，也都会首先想到他，从而推荐他，这使得李畅的客户如泉水般源源不断的涌出。
李畅总是自豪的说，他一天的大部分时间都是用在了打电话上，包括周末。他的做法打动了客户的心，也和客户沟通了感情，从而与之建立起深厚的友谊，客户自然会源源不断了。
可见，与客户建立长久的关系是极其重要的。
要知道客户背后的“宝藏”是巨大的，通过客户的推荐，能够为你带来的远远不只是一时的效益，而是长远的发展。而李畅就是一名优秀的销售人员，因为他懂得即便成功销售后，也不会就此与客户断绝任何联系，跑得无影无踪。
二、对待失势者的态度是打造超强人脉最佳契机
我们再来看看下面这个例子中唐莉是怎样做的：
唐莉是一位销售人员，每天都要和不同的客户打交道，也因此而结识了很多大客户，其中魏先生就是一家大企业的总经理。
在魏先生担任企业总经理期间，每年年底，礼物、卡片都如雪花一样飞到他的家。可是在他退休的这一年，收到的礼物却只有一两件，而贺卡一张都没有。曾经的访客是络绎不绝，而如今却是门可罗雀的凄凉。
正当魏先生为此感到烦闷的时候，唐莉仍然带着礼品前来看望他，就像对待自己的家人一样。这使得魏先生产生了很多感慨：在位期间，很多人都来巴结甚至是讨好自己，而一旦退休，曾经巴结过他的人却一个也没有露面，如今拜访他的却是一名普普通通的销售人员。
此时的魏先生很是感动，便问唐莉：“难道你不知道我现在已经不是总经理了吗？为什么还要送礼物过来呢？要知道，我帮不了你任何的。”
唐莉却说：“魏先生，您不要这么说，以前您曾帮过我很多的忙，才让我如今的销售业绩排在我们公司其他业务员的前面的，所以就算魏先生现在已经不再是公司的总经理，又有什么关系呢？我依然要尊重您，感谢您呀！”
没过多久，魏先生就被原先的公司返聘为销售顾问，当然，他很自然的提出要与唐莉所在的公司合作，为唐莉拉不少业务，就是因为唐莉在他衰落之时依然登门拜访，给他留下了深刻的印象。
现今，很多人都喜欢与事业有成的人结交关系，销售人员也不例外，利用对方的权利和气势能帮助自己提高销售业绩，而一旦对方落魄，毫无价值，销售人员也就开始做起了“过河拆桥”的勾当，要知道这样的做法可是愚人之见。
当原来呼风唤雨的对方变得失魂落魄，如果此时的你伸出援助之手，与之交往，他就会心存感激，铭记你一辈子。对待失势者的态度不仅是对销售人员交际品质的考验，而且也是你与对方建立良好人际关系的契机。
销售人员们要知道，客户是一项很重大的人脉资源。
事实上，优秀的销售人员80(百分号)的收入都是来自于客户推荐的准客户以及后续的交易。
作为一名销售人员，要和每个客户都要搞好关系，不分新老，更不应该一旦成功销售就“过河拆桥”。当你把所有的交往过的人团结在自己周围的时候，你的超前人脉圈才能打造成功。如果“打一枪换一个地方”，“过河拆桥”，可想而知，即使20年后，你仍然只是孤家寡人一个。
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