含泪奔跑 (二十四)不知不觉陷入

作者 : 冰雪小黑

“下午还要带我去见那些主任吗?觉得你带我见的人一个比一个能说,一个比一个历害,是不是啊?”李转娣开始不排斥张炎带她见人啦,甚至有点向往,想了解得更清楚。♀

“下午带你去见一个经理,让他面试一下你,看你适不适合做这个业务。他已经上了b级了,不是主任,应该称经理,就是程经理,他原来是一个高中的老师,因为觉得这个行业赚钱,可以实现自己的梦想,所以毅然辞职了!”张慧敏介绍得神乎其神,李转娣佩服得五体投地。

“是吧,这么有勇气啊!”李转娣带着惊讶又佩服的眼神。

“是啊,要不我会做吗,不好的东西也不会让你来了。”张炎附和着。

来到程经理家,程经理一看就是那种上了年纪的中年人,跟之前见的那些毛头小伙和小丫头显然不不同。年轻人充满激情,滔滔不绝,而眼前这位沉稳而严肃,话语并不多。

程经理如此严肃,三人一见面礼节过后,都显得特别拘束,端正坐着不敢多言。

“李-转-娣,以前是做什么的啊?做得怎么样?”程林主任的问话让李转娣觉得这才是面试,刹那间却害怕自己面试不上,害怕自己内向孤傲的性格过不了程主任犀利的眼神。

“以前一直是做操作工的。”李转娣有点害怕地老实回答。

“了解了两天,对这个行业有了一定的了解吧,你能吃得下这个苦吗?我们这个行业很苦的,公司要求每个业务员都要养成艰苦朴素的作风,生活大小事自己自力,你能行吗?”程主任看似提出了苛刻的要求,实则这些对李转娣一点不难。

“这个我倒不担心,我担心的是我不太爱说话,也不善于在陌生人面前说话,没办法推销产品。”李转娣又一次如实提出自己的性格缺点。

“呵呵,你担心的问题我倒不担心,只要你在这里吃得下苦,耐得住性子,这些都没问题,我们这里不需要你跟陌生人说话,只要你在过去的生活中为人成功,大家相信你,没有干过让大家不信任的事情,你在这里就成功了一半。”程主任终于露出了淡淡的笑容。

李转娣紧绷的神经终于松了一下,多不容易啊,还以为自己面试不上呢。

“我做人还可以吧,我也耐得住寂寞的,从小到大算得上很听话很乖的孩子吧!”李转娣略带害羞地介绍了一下自己。

“耐得住寂寞?在这里不允许谈恋爱的哦,你长得这么漂亮很多人追你怎么办?你都是采取什么样措施拒绝的呢?”程林的每一句问话都让李转娣觉得这里让人放心,严谨。一步一步地越来越觉得这不是一个一般的行业,并不像外界眼中的传销那样。

“我可以做得到,我不会谈恋爱,追我的男孩子我有办法搞得定的,因为我明白长痛不如短痛,再说你们不是有要求吗,这里不许谈恋爱的,想必男孩子自己也会管好自己的,我能做到的是管好我自己,拒绝别人来爱。”李转娣甚至为了“面试”顺利录取开始表态了,越说越激昂。

“好,你才是我们公司需要的未来的精英,相信你一定可以的!”程林拍起巴掌来,气氛一下子缓和了许多。

“谢谢程经理给我机会,我会努力好好干的,也请转娣不知道的地方多加提点,我会感激不尽的。”李转娣站起来鞠了个躬。

“不用客气,我们都是自己人,我允许你做证明你是可以的,所以你要珍惜这个机会,感谢你的朋友给你这样的一个机会,是不是?现在还怪她吗?”程林看看李转娣,又把眼光投向了张炎和张慧敏,大家都不约而同地笑了。

“不怪了,早就不怪了。呵呵!”李转娣面露不好意思的微笑。

觉得自己被面试上了,李转娣开心满怀轻松地离开了程经理家,张炎和张慧敏也显得很开心。

第三天李转娣被带到另外一位吴萍经理家,这位吴经理看起来福气多多,优雅多姿,圆而白净的脸化着淡淡的妆,一举一足都辐射着那个年龄才有的成熟女人韵味。

一阵客道的寒暄后,吴经理拉把椅子,斜坐在李转娣和张炎的对面,开始拉开了闲聊的话题。

“张炎,张慧敏,你们的朋友可真是漂亮啊,我老了,真是羡慕啊,现在这么大年纪,想抹点粉都不服贴,真是羡慕你们年轻人,细皮女敕肉的。”吴经理漫不经心的话语,却慢慢地让李转娣毫不设防地切入了正题。

“吴经理可真会夸人,我哪有您说的那么漂亮啊,您才漂亮呢,您身上的贵妇气质根本是我们这些黄毛丫头学都学不来的,真的,您是我见过最有味道,最漂亮的女人!”张慧敏恭维道。

“是啊,吴经理您才最漂亮!”李转娣也送来了恭维。

“呵呵,黄毛丫头好啊,我们想黄毛得去染,这种不自然的美不好,不好!呵呵,小李,你有男朋友了吗?”吴经理开始和李转娣轻言细语聊起了家长了。

“有,不过他还在读大学。”李转娣面露幸福的潮红。

“我说呢,这么漂亮的女孩子肯定是有男朋友了!那么你如果做这个推销怎么处理与他之间的关系呢,是不理他,是善意的谎言还是短暂的隔离?”吴经理问到一个现实问题。

“我……,我……,我-不-知-道,……,短暂的隔离吧,我不想对他说谎言,哪怕是善意的。”李转娣结巴了半天,终是没有想出最好的办法。

“看来两小无猜感情很纯很深啊,是吧?很多时候我们都太看重那个人而不忍给他伤害,但是为了将来更好的相聚,我们不得暂时的狠心一点,其实走过这段善意的谎言也是一种美好的爱。”

“我来给你讲我们公司有个高级别的代理的故事:他叫张子健,从小没有了父母,母亲含辛茹苦地将他养大,供他读书。小学还好,母亲可以做体力活赚回生活费和学费,可是在初二的时候他母亲突然在一次意外事故中双眼失明了,从此,他们家不说支付他上学的钱,就连他们生活费都成了问题,家里的农活没人干,母亲生活自理都成问题。尽管母亲百般不同意,但是张子健最后做出了决定,不再上学了,在家干农活并照顾母亲,在他心里认为,书可以不读,钱也可以不赚,但是母亲只有一个,要永远陪伴母亲,直至终老。起初母亲不同意,但也无计可施,无法可想,最后母亲拗不过他,同意他在家里干活。“

“每天,日出而出,日落而归,一个上初中的小男孩,倒也是把家里活接下去了,可是当闲下来时张子健就在思考,难道我要这样子没出息的干下去吗?不能,我一定要找个出路,可是在农村,一个不被人看得起的放牛小孩,终是得不到别人的帮助的。一次偶然的机会,张子健被邀到我们公司,经过几天了解后,他决定从事,他做了他一辈子从没做过的事,但至今想起来又佩服自己的事情,他把母亲陪嫁的一条金项链和一对金瓜子卖了,凑够了他成会公司会员的资格。开始他对母亲很愧疚,没有告诉母亲,一直在公司努力的做着,严格要求自己,半年后他做到了b,每个月一万多元的收入,把母亲的金首饰给续回来了,并且把家里的旧房子翻新在建。背叛亲人是痛苦的,但是这一切只是短暂的,短暂的痛苦只为长久的幸福。如今他母亲一点不怪他,反而庆幸当时儿子没有让自己知道。要是知道自己肯定拼出老命不让儿子干这个行业。”

吴经理饱含深情地讲完了这个故事,时而抹着眼泪。李转娣,张炎,张慧敏认真倾听,情感同起同伏。

“他现在还在这里吗?现在做到了什么级别,花了多长时间做的?”李转娣一连串发问,急切想知道做这个行业需要花些什么成本。

“他现在不在这里,去广州了,他已经上a了,现在是大代理商,他大约花了十个月上a的,他在我们公司上a并不算太快的,有些人脉广,六个月上a的都有。所以你的情况不会比张子健差的,但张子健的努力和勤苦力量是值得你学习的,有了他的那份坚持,坚定你一定比他做得好。”吴经理的鼓舞让李转娣热血沸腾,跃跃欲试。

“刚才您说要成为会员必须要有一定的费用,是吧?那是个怎样的费用啊?要多少啊?”这个问题最后成了李转娣最担心的问题。

“嗯,那就是自己先成为我们公司的消费者,因为你要想把产品卖出去你得先试用一下啊,要不你怎么随口开河啊,这样没有人信你啊,只有你自己试用过后才能有足够的说服力啊。这份产品的费用说多不多,说少不少,但是对于你六个月后的产出值,真的是一笔微不足道的投资。六个月后你上b了,当然我说的是最慢的上b速度。一个月拿一万多,你一定会佩服你今天做出的英明决定。成为会员的资格是花3800元买一份产品,那时你就是我们公司最低级的业务员,即e级业务员,一个最小级别的经销商。”吴经理终于把钱给推出来了。

在跟张炎和张慧敏相处这么几天,以及在张慧敏家里呆了这些日子,没有人提到做这个行业还要钱的,到今天,居然,终于,钱提出来了。刚刚建立起来的信心和信任又一次被击溃。

李转娣被骗过,上当过,对开口要钱的工作总是避得远远的,李转娣认为,这个钱是拿出去容易,拿回来难,李转娣陷入了沉思。因为自己没有钱,这些钱又要找父母要,自己真的不忍心,这个3800元钱对自己家来讲,也不是一笔小数目。

“没有付出,哪来的回报,做生意,开饭店,做什么都要投钱的,可是那些投的本都太大了,不是我们这些凡人能投得起的,所以我们的行业是一个低投入,低平台的行业,只要你认真的去做,你一定会成功的,今天投3800元,说不定你一个月就赚回来了,赚回来的不止3800元,有可能是38万,上了a后是380万,3800元和380万,哪个多,哪个少,你想不想380万,只是投入这区区几千元,收获的是如此大的回报,你愿意吗?”

“愿意,愿意,愿意!”三个人都回复了吴经理。

“可是我没有钱,我家里也要不到这个钱,真的!”李转娣知道再从家里要钱是大逆不道的事情,所以瞬间死了这条心。

“先不要考虑这么多,回去好好想想,权衡一下得失轻重,再做决定,有时候我们需要逼自己一把,要不这百万富翁人人都可以当了吗?”

“吴经理说的有道理,不过我真的觉得我是个凡人,那么多钱与了无缘!”李转娣是个宿命和不服输的结合体,此时的她正陷入矛盾中。l3l4

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