含泪奔跑 (三十五)开始邀约

作者 : 冰雪小黑

正是由于自己内心有着太多的对父母的内疚和感恩,而本身又好强的李转娣不得不在违背自己内心意志的情况下,写信向自己曾径的朋友和同事,向他们展示着自己虚假的优裕工作生活。♀

李转娣内心是不安的,也是矛盾的,因为她本是一个善良的人,但是因为行业里常说这样的心态是做不好这个行业的,所以这一切她自己都归结为自己的心态没摆好,还没有真正的容入这个行业,而且张炎还常常给李转娣沟通,时不时展示着自己对这个行业的肯定和美好的愿望。

“我觉得这个行业是个好行业,但是要看你怎么做,我为了我的父母,为了他们给我那些辛辛苦苦的血汗钱,我一定要努力,要坚持,不能消极。正因为他们在家里受苦,面朝黄土背朝天,所以我在这里要努力,过一种常人不能过的心理关,一年后救他们出苦海,带他们去旅游,就一年的时间,一年的时间就能让我们改变现状,多好啊,贵在坚持,每天打电话,邀约,学习演讲沟通,看励志书,越挫越勇,我相信,别人能成功,你也一定能成功!”

与其说别人给李转娣打气,不如说张炎天天在李转娣面前展示正面的乐观的形象更有用,张炎和李转娣曾是朝夕相处的好朋友,李转娣就这样没有理由地相信着张炎,当自己对行业怀疑时总是从自己身上找毛病。

这么久的写信,打电话,李转娣的很多朋友蠢蠢欲动,都特别想过来,托李转娣朋友的亲戚找份“好工作!”

犹豫了很久,李转娣决定答应一个小学的小伙伴过来,也跟李转娣一样的姓李,叫李结男,看名字也知道,她也承载着让父母生个弟弟的愿望,不过据说他下面还是个妹妹,最后才生了一个弟弟。

李结男是一个感性,温柔,善良的女孩子,跟李转娣的内俭低调相比她多了一些风情,性感,热烈。♀

在曾径的儿时上学时光里,李转娣成绩优秀,而李结男在被老师封为“不是读书的料。”后来李转娣考上了中专,李结男却也在家人的帮助下读了职业卫校,最后的命运大家都一样,成绩好的与成绩差的都是面临找不到工作的命运。

李转娣有新朋友要来了,家里要得做好迎接新朋友的准备,张慧敏这个大家长给阿牛这个家开了个会。

“现在把刘玉海调走,调到李彬家里去住,你这边人有点多了,还有你的费话有时候有点多,不适合接待新朋友。另外张炎和李结男也认识,得把张炎调走,也去李彬家去住,而我呢,过来帮李转娣带新朋友。就这样定了,所有出现张炎的名字的书本都要拿走或者藏起来。家里平时聊天谈心时也不能不小心耐冒出张炎的名字,记住啊,这个很重要。”张慧敏很慎重地吩咐大家。

“是,遵命,我马上整理行礼打包滚。嘿嘿!”刘玉海嘻皮的做了一个敬礼的手势。

“谁让你滚了,只是让你避开一下!嘿嘿!”张慧敏嗔怪地笑着看了一眼刘玉海,刘玉海像个小孩子一样嘿嘿地笑着。

“我等会再走吧,我先陪下李转娣,教她一些接新人的方法。”张炎好似讨价还价,样子还一本正经的。

“我在这里你还不放心吗?简直怀疑我的能力!随便你吧,呵呵!”张慧敏故做霸道说道。

“不是这个意思,必竟我跟李转娣比较熟,比较了解她的心里情绪。”张炎是了解李转娣的脆弱点的,带新人得先稳住李转娣的情绪。

张慧敏和张炎都是真心在帮助李转娣,怕李转娣第一次带新朋友出差错。其实她们都是李转娣的上级,帮李转娣就是帮自己,所以这就是这个行业人嘴里常说的:这是一个人帮人的行业。

“好,接着说下面的,等下李转娣你整理一下你这个朋友的性格以及过去经历,跟你的关系,性格特点等给我,要快点啊。”张慧敏继续吩咐道。

“等李转娣写好了新朋友的介绍,我们三个人去找人做沟通,不快点怕人家排满了,主任级,经理级的人都是很忙的。”张慧敏用眼睛扫视了一下张炎和李转娣。

“主要就这些,希望家里其他成员好好配合,营造一种团结友爱,艰苦创业的氛围,好了,我的380万就靠你们啦!”张慧敏起身站起来,拉着李转娣去里屋写新朋友的介绍。

坐在书桌前李转娣想了很久,脑子里实在找不出一些很深的印象了,小学一分开,大家见面很少,偶尔在县城搭车时碰上了,聊几句,李转娣很冷漠,而李结男很好客热情。

逼了自己想了好一会,终于拼出几句话,交给了张慧敏,张炎也凑过来看。

“你这么几句话,还有几个“好像”,这不等于没写吗?万一不是“好像”还不如不写呢!呵呵,行,不为难你啦,就这样吧,我们见机行事。”张慧敏从包里拿出一本便笺纸,示意李转娣起身,自己坐在椅子上开始排沟通人员安排计划。

张慧敏抓抓头,歪着脑袋想了一下,接着迅速在纸上写了六个名字,各自填了时间,然后把李转娣写的那张纸丢给阿牛他们,说:“你们看看,这是李转娣同学写的新朋友介绍,你们仔细了解一下,到时新人来时你们配合好,阿牛,你经验多点,作为家长,你观察细致一点。拜托你啦!”张慧敏一副可爱恭敬样。

“呵呵,你住我家了,你就是家长,有你在,怕什么,我配合就好!”阿牛笑憨憨,谦虚的样子。据说阿牛来时,张慧敏没几天就让他加盟了,憨男人都经不住漂亮且嘴巴利索的女人。

“对了,家里要重新打扫一下,你看这里有些脏了,要保持整洁,明白吗,房间里的书也要摆整洁。所有行业有关的书本,笔记,还有公司产品,都要全部收好。明白吗?各位!”张慧敏本来准备出门了,不放心地又回来扔下几句话。

“放心吧,老大!”阿牛和陈玉两人同声应道,刘玉海事不关己露出轻松笑意。

“我们走吧!”打开门,张慧敏拉着李转娣和张炎一起下了楼。

“先找余主任做第一天早上的公司介绍,余主任温柔和气,说话漫不经心,很容易让人不好生气,她最合适啦,你们俩看呢?”边走边聊,张慧敏把纸伸给二人看。

“你决定吧,我没有经验!”李转娣看了一眼,回了这句话。

“我也觉得余主任做第一次公司和行业介绍比较好!”张炎总是这样,不管懂还是不懂,她都不会放弃任何表达自己意见的机会,在外行的人看来,这个人不可忽视,在内行的人看来,觉得这个人只是换个方式人云亦云而已。

“这个定了,我们看后面的,……”张慧敏安排了第一天下午第二天上午的人员。

“现在程林的体系没过来,换程送吧,程送不笑时看起来还严肃的,让他做第二天下午,面试这关,怎么样?”

“你看着办吧?”李转娣还是那句话。

“我看可以!”张炎眯着小眼睛仰着头想了一下,点了点头,同意了。

张慧敏在第二天下午名单上划了一个“勾”。

“第三天上午徐芳玲,第三天下午黄小琳如何?”张慧敏又一次征询大家的意见。

“你说话啊,发表点意见,你的朋友你最了解,不要老是说听我们的,这不行的啊!美女?”张慧敏看李转娣一直都没有发表意见,急得摇着李转娣的肩膀,好似这样可以摇出几句话一样。

“她是这样,她不说说明她有八分同意,如果完全不同意她会说的,你别为难她了!”张炎自知很了解李转娣,替李转娣解了围。

其实李转娣对这个行业也很模糊,什么样的性格人之间沟通会效果好,什么样的人之间会一拍即合,体系里的级别高的业务员都擅长些什么,自己并不知道,不知道乱提意见等于添乱子,所以她选择沉默,听从有经验的张慧敏的安排,因为他相信张慧敏的决定是为了大家好。

张慧敏带着李转娣和张炎去不同的主任和经理家走访,请别人帮忙做沟通,大家都非常乐意,热情,又一次印证了这个行业是一个人帮人的行业。请的人有些是张慧敏的直接或简接上级,也有一些是徐芳玲和黄小琳的其他线,大家一样的热情,乐意提供帮助。

中午回到家,家里已被阿牛和陈玉收拾得一尘不染,不仅地上拖得干净,桌子和家具上都擦试过,洗手间用具都洗得很干净,李转娣很感动,来到这里快到一个月了吧,李转娣体会最深的是家里的人互相帮助,友爱团结,吃苦耐劳。男孩子纵然在家里是大少爷,什么都不会,在这里可是什么事都做,洗衣服买菜做饭,拖地,倒垃级,什么都干。

还有男女之间尊敬友爱,从不会谈论男女感情,大家之间更像是哥们,是那种一起为了同一个目标奋头的哥们,这也是李转娣相信这个行业的另一大原因。

吃过饭后,照样大家把桌子碗具收拾好,除了李转娣和张慧敏在家,其他人都出去了,去“上班”去了,这样可以造成一种新朋友来时家里的同事都在上班的假象。

张炎和刘玉海回到李彬家住了,张慧敏在家里陪着李转娣,等新朋友一来,张慧敏则陪着李转娣去接她,然后一起在家里招待新新朋友。l3l4

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