相爱如冰 第十七章 上阵谈判

作者 : 宇辛

周若兮看着萧琛,答非所问地说:“曾有人问一位年轻的老板,《红楼梦》中谁是他心中妻子的合适人选,他的答案既不是林黛玉也不是薛宝钗,而是年轻时代的贾老太太。♀”萧琛听了她的话,眉毛一挑,所有所思。

周若兮想到明天还有重要的会谈,“萧总,时间不早了,我该回去休息了。”萧琛答道:“好。”周若兮起身回房间,洗漱过后,准备早点休息。

躺在床上来回翻腾几下才安静下来,每次出差住宾馆都是这样。记得有一次,住的宾馆床垫很不舒服,一个棱一个棱的感觉,但是周若兮却懒得去换房间。后来还跟同事调侃,感觉自己是饺子睡在了盖帘上。随遇而安,这就是周若兮。萧琛想起明天的会谈,眉头不由地皱了皱,但愿能顺利吧!

第二天早上,周若兮和萧琛在宾馆用了早餐,就开车去了会谈地点——宏远大厦。对方是东城集团的代表,总经理郑凯和特助王峰。郑凯今年二十八岁,四年前从国外留学归来,接手东城集团,从基层做起一直到总经理的位置,没有人敢轻视这个年轻人,他可不是徒有虚名的富二代。♀

周若兮看着郑凯的样子怎么看都不像是简单的人物,之前听孟乔乔说过此人的八卦,据说很风流花心。现在看来,那不过是表象罢了,这个年头戴着面具的人实在太多,其实每个人都可能扮演不同的角色,社会本来就是个舞台。人生如戏,戏如人生,全凭演技!

这次谈判主要是周若兮和王峰来讨论具体事宜,两位老总显然是来掌舵把关的。王峰和郑凯的年龄差不多,长得高瘦,眼镜后面的一双眼睛闪着精干的光芒。周若兮心里盘算着:“萧琛这人忒不厚道,拿设计师当全能选手呢?这种谈业务的事情不让特助和秘书来,带我来什么呀?不怕给他搞砸了!”

萧琛其实心里很明白,为何要带周若兮来谈判,所谓事实胜于雄辩,他相信周若兮的实力,同时也要让对方知晓萧氏完全有能力接下这个合作项目,毕竟金牌设计师就是活招牌。

双方互相介绍,问候后,落座。郑凯示意,王峰可以开始了。王峰平静地说:“萧氏之前做的是房地产投资成绩不错,这两年涉足了服装业,成绩也一般,特别是童装,对于合作我们还是有顾虑的。要知道,之前我们合作的都是像瑞希这样知名的企业。”

周若兮看了看萧琛,用眼神示意:“您放心交给我处理么?”萧琛没说什么,笑着微微点头。这样一来,周若兮反而没有压力了,说:“众所周知,房地产业的繁荣属于泡沫经济现象,投资实业是必然的趋势。萧氏的确在服装行业资历尚浅,但不足以否定其实力。和瑞希这样的知名企业合作有什么优势自是不用细说的,却也不是唯一的选择不是么?起点高固然好,但是一个不断发展进步的企业同样值得信赖。”

郑凯挑了挑眉毛,桃花眼里微微闪动一下。王峰自然那么容易打发,继续发难:“我手上这份萧氏上一季的产品报告显示的问题可不少,很难有说服力啊!”

周若兮从容应对:“关于上一季度的产品问题,我们已经做了全面的分析,发现问题并且能解决问题,就算不上大问题。我们对上一季的产品已经做出了详尽的报告,资料已经带来了。”说着递上了准备的资料,“而且我对我们的童装设计团队还是很有信心的,这里还有我们的团队介绍和设计理念。”

在周若兮看来,宽容创新,容忍失败,是需要胸襟和魄力的!上一季产品的问题,估计萧琛也挺上火的,张辛瑞针针见血地指出那些问题时,肯定让他很窝火,周若兮不同意那么直白地揭露问题,容易激化矛盾,让那些元老情何以堪。可萧琛并没有因此责怪什么,他知道先超越自己才能超越竞争对手,勇者与智者的结合才能成就了无敌的神话。希望萧琛不会让人失望吧!

王峰不以为意地说:“这么自信?容忍失败的后果,可不是随随便便就能承担得了的。”周若兮笑着说:“这世界上就根本不存在没有风险的投资。在美国淘金热的时代,有个人专门挖别人废弃的金矿,而且每次都能挖到很多金子,为什么他们原来的主人挖不到,因为挖得太浅,不够深。”

郑凯也笑了,“周设计师不简单,还能当谈判高手,这么说萧氏的水很深呗!王峰,你怎么看?”王峰马上说:“周设计师弃瑞希,选择萧氏是有原因的吧!”

周若兮并不恼,说:“不存在弃瑞希,选萧氏的问题,我两年前离开瑞希就去国外进修了,刚回国加盟哪一家都很正常吧!”

“哦,周设计师是因为留学才离职的呀!据我所知,瑞希每年都选派出色的设计师去国外进修,堂堂瑞希之星不应该不在人选之中吧?”郑凯依然一副言笑晏晏的样子。

周若兮心想:“男人也八卦啊!”保持职业微笑,说:“我确实在推荐名额之中,瑞希送设计师去的是伦敦时装学院,我去的是纽约帕森斯设计学院。”

伦敦时装学院是英国时装工业产业里贡献最大的时装院校之一,在欧洲范围里也广为人知。学院专业系统、多样,但全部围绕时尚展开。现在隶属于伦敦艺术大学。它的特点是伦敦作为时尚之都,给学校带来了丰厚的资源和灵感来源。而且学校下设的一些专业是在其他地方所找不到的,例如美容治疗、美容科学、时装评论服装商贸、化妆及形象设计等。

帕森斯设计学院是美国纽约院校位于纽约时尚中心,地理位置优越,能很好的利用行业资源。多年来在设计师培养上硕果累累,可以说这就是学校最好的金字招牌。同时学校与许多品牌以及零售商合作密切。当初并没有想太多,周若兮这么选择完全是因为自己想去美国留学,只是想离开瑞希,换个环境而已。

萧琛看着郑凯,说:“貌似郑总对周设计师的关注超过了我们的合作范围了,大可不必这么纠结,以周设计师的能力和人品,实在没什么可质疑的。”l3l4

(

(快捷键 ←)上一章   本书目录   下一章(快捷键 →)
相爱如冰最新章节 | 相爱如冰全文阅读 | 相爱如冰全集阅读