“有人吗？”陈冰玉前脚刚踏进这家号称京都最大的当铺，就扯着她从花婶那里学来的媒婆嗓叫开了。♀
“人都哪去了呀，有笔大生意，接不接啊？”冰玉说完便不客气的找了个地方坐了下来。
不一会就从后堂出来一年轻小伙“来啦，这位……”那小厮一时语塞，盯着媒婆打扮的冰玉，一时不知道要怎么称呼她。
不过毕竟是做见惯了各色人物，立刻谄媚的说道：“大姐，哪有生意上门不做的道理啊！今儿个您拿了啥好东西来，能否拿给我们瞅瞅让我们长长眼。”
你是当家的嘛！你们这就没有一个当家的吗？不是我瞧不起人，我的这些东西拿出来恐怕你可做不了主吧？去把你们这里当家的能说上话的最大的那个人给我叫出来，我手上的那可都是好东西，保证你们当家人看了满意！“冰玉这口气大的直接给那小子说的一愣一愣的，不过她也并不是随口说说的。对于她手里的那些宝贝她还是蛮有底气的。就算她不识货也得想想那是从哪里出来的东西怎么可能差得了！那可是从吏部尚书府里出来的，还是她儿子大婚用的。有句话说的好无奸不商无官不贪。♀这种大官家里的东西，肯定错不了！而且，且不说东西如何，这架势一定要演足了。”得嘞，您稍等，我给您泡壶茶，我们当家的马上就来嘞！“不一会儿那小厮就把茶端了上来了，而他的身后跟着一个穿着一身黑色长袍的男子。此男子约莫三十五左右，留着一小撮山羊胡，尖长点脸上虽然堆着笑却掩盖不了他的眼睛里面透露的那两个字——奸诈。
山羊胡双手作揖说道：”在下方舟，是这里的掌柜的，敢问这位夫人如何称呼？“”叫我花婶好了，大家都是怎么叫的“方掌柜点点头表示他已经知道了，接着开口问道”那么冒昧的问句，花婶这回是拿了什么好宝贝来非让在下出来瞧一瞧，是否花婶这口气大了点啊？“冰玉虽然知道山羊胡这是在讽刺自己别雷声大雨点小在那瞎嚷嚷。
可是冰玉不恼不怒，只轻笑了一声：”口气大不大掌柜的还是先看了我这些玩意儿再做定论！“冰玉拿出了自己怀里那用手帕包好的首饰放在桌上”看看吧，如果掌柜的还满意的话就出个价。我花婶也是个爽快人，要是价钱合理咱们就直接成交！“精明的方舟看了一眼冰玉，并把手帕给解开了。♀
当看清了手帕里面包着东西的时候方掌柜的眼神只能用黄鼠狼看见了鸡来形容了！他拿起一样东西在手里看了半天，嘴里面还称赞着”东西是好东西，只不过……话说到这便停了下来，只瞧见咱们的方掌柜小小的眼睛里面，滴溜溜的转了一圈便接着开口道：“不知花婶这些东西是从何处来的呀？”冰玉本以为像这种奸诈狡猾的人应该会多跟她绕几个弯才会把这个问题问出来，没想到他倒也是个爽快人。不过这也难不倒她，她早就想好对策了。
“方掌柜有所不知，我花婶做的就是给人介绍对象的营生。经常给那些王公贵胄有钱人家的公子哥牵线搭桥。我呢不才但偏偏啊有张厉害嘴皮子，每见好事儿都能给我办成了。这事成之后吧人有钱人家就不一样，除了正常的媒婆钱之外呢还随便赏你个小玩意儿，也许对于他们来说这小玩意儿并不没有什么了不起的，可是拿到咱们这来，你说，还是有点分量的不是？！我也知道你在担心什么，你呀就把心给我放在肚子里花婶我的东西绝对干净。要是您还看得上你就出个价，要是啊这些东西入不了你的眼，我就另寻下家也行。你给个痛快话。”
“行，既然你都开口了，咱做生意的讲究的就是诚信对吧，这么些个玩意儿我也刚好喜欢。那咱么就说个实诚价，二百两银子您看成吗？”瞧着这房掌柜一脸假诚恳的样子，冰玉就不爽！不过冰雨的心里自有打算。所谓无奸不商，虽然这是在古代但是道理是一样的。他居然一开口就开二百两银子，那么它的实际价格肯定是他开价的十倍以上。再者说，如果这些玩意儿真的只值那二百两的话那么以她对这种奸商的了解，他的开价只怕只剩二十两了。
冰玉面对着方掌柜露出皮笑肉不笑的笑容说道：“掌柜的，您真当我是三岁小孩呢？还是当我花婶是没见过世面呢？！虽然我不如你一样是这方面的行家，可是我这走南闯北这么多年见识的东西也不少，这些个玩意儿到底值多少我还是心里有数的！这么着吧，我开个价，一千两。你要是觉得可以那么这些东西就归你了，你要是觉得我开高了的话那么这偌大的京都也不是就只用您这家当铺不是，您意下如何呀？”
听着冰雨说的这些话，那方掌柜马上就换了副嘴脸“哎呦花婶，这话不是这么讲。我这方舟当铺开门做生意，迎的是四面八方的客人。讲的就是个诚信。至于价格我肯定低不了你的你就放一百个心吧。这么着吧，咱们第一次就当交个朋友，三百两，实在高不了啊，就这个价格我也是一个铜板都没挣呢！”
“哎~看这样子掌柜的是不打算做这单生意了，没有关系买卖不成情谊还在呀是吧！得嘞，多谢掌柜的这杯茶，我呀再去其他地方看看，你就别送了啊，我走了！”开玩笑，就你这小样还想跟我斗，你们还女敕了点！我可是从不知道多少年后穿过来的人！就这么点招数我还能上当！
正当冰玉起身往外走的时候，方掌柜拦住了他。“花婶等等啊，有话好好说你别着急着走啊是不是。我可是真心诚意的跟你做这单生意了是不是，要不咱两再各退一步，五百两，你看怎么样？”
“五百两啊？掌柜的我也很为难，我呢，是真心实意的想交你这个朋友。毕竟人在江湖多个朋友多条路，可是您这个价格也太让我吃亏了吧？”冰玉故意做出一副很为难的样子。
“这些东西啊我本来是要留给我姑娘作陪嫁的，可无奈家里面出了点变故，只能拿出来当了。我说实话吧，这一千两我还嫌低了呢！你就给句痛快话吧一千两你要还是不要，省的耽误你我的功夫！”
只见方掌柜那思考了片刻便咬了咬牙一副及不情愿的样子：“成，一千两就一千两了，就算我吃点亏啦。这年头大家都不好过，你说是不是？只望你呀回头别把这事跟别人说，免得以后我这生意不好做呀！”
听见这话，冰玉点了点头，没有人看见她的嘴角便扬起的一丝不被外人察觉的狡猾的笑容，诚恳得对方掌柜说到：“那是自然！”
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第一桶金，期待女主变强！
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