重生之娱乐巨头 第104章 声东击西

作者 : 娘山好汉

第二天,张慧妹便是成为了各大新闻头版的佼佼者。演唱会获得巨大成功的消息一夜间传遍了全国,去过现场的歌迷依旧余味无穷,满怀期待着张慧妹下场演唱会可以尽快举行。

毋庸置疑,张慧妹打破了先例,成功举办了一场别开生面的演唱会,大大带动了现代音乐文化,提高了娱乐市场的关注度,这足以载入历史,令张慧妹成为娱乐圈千古第一人,同时也使华大娱乐名声大噪。

华大唱片厂,周毅正率领技术部和后期制作组积极刻录演唱会的光盘,之后还要生产唱片,产量是两百万张,而张晓华只有一个要求,那就是尽快让唱片流入市场。

艾玛则率领宣传部监视着整个网络,只要有人在网上上传张慧妹演唱会的现场视频,艾玛就会第一时间与视频网站进行交涉,能删多少是多少,尽力保证唱片的销量就好。

早上九点,多家公司的代表和广告商蜂拥而至,聚集在了华大娱乐公司,目前会客室里已经挤满了人,均都只为见张晓华一面,当然这些人的主要目的,是想请张慧妹为自家的品牌做代言。

办公室里,张晓华看了一下客户们的资料,结果筛选掉了二十多家公司,这些都是一些没有名头的小公司,与他们合作赚不了多少钱,谈话都是浪费时间。

“酷豆网!”

忽然一份客户的简介进入眼帘,张晓华立即被吸引住了。

做为时下最具实力和规模的视频网站,酷豆网有足够的条件和华大娱乐合作,再说现在是网络时代,而酷豆网又号称网络巨头,这着实让张晓华心动不已。

由于张慧妹刚刚开完演唱会,之前又忙着排练,后面还有一个渴口渴乐的广告要拍,因此张慧妹实在是有够累的,毕竟她不是铁打的,张晓华也不是见钱眼开之辈,所以他并没有为张慧妹安排其他工作,先让她休息一下再说。

不过今天,张晓华决定必须和这个酷豆网建立起合作关系。

“今天我只和这个酷豆网的代表谈谈就行了,至于其他公司就免了吧。”张晓华对徐丰年说道。

“那好,除了酷豆网的代表外,我现在就把其他公司的人请走。”

说完,徐丰年正欲离开,却听张晓华道:“不用了,就让他们在外面等着吧。”

徐丰年不明白,既然不打算和那些公司合作,干嘛还要让人家白等?

不等徐丰年发问,张晓华便笑着说道:“虽然咱们是鲜花,但也要绿叶配嘛,不然怎能吸引蜜蜂?又怎能体现出竞争力?没有竞争力,咱们又拿什么和酷豆网谈条件?”

徐丰年闻言就像被人当头打了一棒,顿时豁然开朗!

虽然外面那些人大多都是一些小公司派来的代表,但只要有他们在,就会形成一个竞争很激烈的假象,如此一来,酷豆网就会有所忌惮,即便和他们谈条件,张晓华也会获得主动权,而酷豆网就会处于被动状态,这样的话事情则会好办得多。

此时当着张晓华的面,徐丰年隐隐有点自愧不如的感觉,因为张晓华的精明已经远远超过了他的想象,不过徐丰年却为此高兴非常,笑道:“我明白了,我这就把酷豆网的代表请进来。”

“还是先叫其他公司的人进来吧,咱们先杀杀酷豆网的锐气,等对方坐不住的时候,我再和他们谈。”张晓华一脸的坏笑。商战片他看过不少,最终领悟出一个道理,与其浪费口水,不如利用现有的条件攻击对方心理,等对方着急了,再谈生意的话就会事半功倍。

所谓商场如战场,计计相通。

而张晓华这招便是声东击西。

徐丰年也是笑里藏刀,这虽然不是待客之道,却是商家制胜妙招。

总之身在商场,就要一切以利益为重,至于用什么手段来获得利益,这根本就不重要。所谓无商不奸,正是这个意思。

接下来两个小时,张晓华一连接见了五家公司的代表,时间排得满满的,唯独没有为酷豆网的代表安排会面时间,这可把酷豆网的代表急坏了,生怕白跑这一趟,更怕同行会抢先一步,率先与华大娱乐敲定合作关系。

直至11点半,徐丰年这才慢吞吞的来到会客室,轻描淡写的对酷豆网的代表道:“您就是酷豆网的朱总编吧?”

朱向阳连忙点头,不及开口,便听徐丰年道:“我们张老板有请,跟我来吧。”

身为国内最大视频网站的总编辑,朱向阳在业内多少有些地位,平时他亲自出马去别家公司谈生意,别家公司的老板第一个接见的总是他,甚至会把他奉为贵宾,又哪曾被人这么无视过?

却是万万没想到,今天居然被这间新兴起的娱乐公司给无视了,要说朱向阳没有气那是不可能的,但这个世界上没有人会和钱过不去,所以他不得不忍。再说这里还有这么多家公司等着,自己算是幸运的了。

来到张晓华的办公室,朱向阳定睛一瞧,不由得微微一愣。

他知道华大娱乐的老板是个年轻人,可他没想到,原来这位张老板比传说中的还要年轻,然而此时这位张老板的态度,却比自己见过的所有老板还要傲慢,居然连起身的意思都没有,深深打击了朱向阳的自尊心。

“朱总编是吧,不好意思,您看今天有这么多家公司来找我谈合作,我到现在都还没忙过来。让朱总编久等,真是万分抱歉。快,请坐。”

对朱向阳说完,张晓华便继续埋头看着其他公司交上来的合作意向书,而且也是一家视频网站的,名为地蛋网,乃是实力仅次于酷豆网的一家视频网站,貌似开出的条件令张晓华相当满意。当然,张晓华无非是在故意装模作样给朱向阳看罢了。

本来朱向阳就急火攻心,此时又见张晓华正在过目地蛋网的意向书,并且一副很想和地蛋网合作的样子,朱向阳更加迫不及待了,赶忙从公事包里拿出一份合作意向书,急道:“既然张老板这么繁忙,我也就长话短说了。这次我们酷豆网想买下阿妹小姐的演唱会独家转播权。另外,我们网站有一个音乐专区,我们想收购阿妹小姐的网络歌曲版权,把阿妹小姐的歌曲或mv放在音乐专区,供网民们下载收听。这是我们提供的意向书,请张老板过目一下吧。”

张晓华依依不舍的把目光从眼下的意向书上移开,然后接过朱向阳手里的意向书,结果却是边看边摇头,显得很是失望。

尽管酷豆网开出了一个令张晓华比较满意的价格,但张晓华要的不是对方一次性买断,他要的是与酷豆网长期合作,也只有这样,华大娱乐才能趁机进军互联网,从而源源不断地牟得暴利,这是立足之本,亦是今后公司的生存之道。

张晓华比谁都清楚,只靠销售唱片根本不是长久之计,毕竟生产唱片需要投入大量的人力物力,而且产量有所限制。

但互联网就不同了,只要把mv或歌曲放在网上,就可以任由歌迷无限量的下载,既简单又省事,还可以给公司带来巨大的收益,何乐不为?

张晓华记得,当初只凭《我可以抱你吗》这一首歌,酷豆网就在视频里安插了300秒的广告,可见这里面的利润是何其之高,当然张晓华也想从这里面分一羹,可前提是,他必须要和酷豆网成为合作伙伴,还要建立起长期合作关系。

张晓华随手将朱向阳提供的意向书扔在了办公桌上,完全视其为无用之物,旋即再次把目光锁定在了地蛋网的意向书上,并把徐丰年叫了进来,旁敲侧击的道:“徐经理,先请地蛋网的代表稍等一下,记住一定要帮我招待好他们,等我腾出时间,会和他们好好谈谈。”

徐丰年装出一副很为难的样子,煽风点火道:“地蛋网的代表说了,他们会一直等你做出决定。其实依我来看,地蛋网给出的条件已经很不错了,而且他们非常有诚意。我做了这么多年的业务,不会看走眼的。这家地蛋网非常有前途,你还是尽快做个决定吧。”

“嗯,我也觉得不错。相信咱们要是能和地蛋网合作的话,双方肯定都能获得不菲的利益。他们提供平台,咱们提供商品,两家的名气和实力加在一起,还怕广告商不找上门来嘛?”张晓华配合性的说道,脸上挂着兴奋的神色,貌似迫不及待的想与地蛋网合作了。

其实张晓华说得不错,视频网站最大的利益就是来源于广告商,但前提是这个视频网站必须具备一定的流量,不过张晓华有信心,凭张慧妹的人气,她完全能在瞬间吸引无数的流量,并招引大批的广告商。

换句话说,假如张晓华要是和地蛋网合作,那么就会对酷豆网产生威胁,届时就算无法抢来酷豆网的全部客源,也会让酷豆网失去半壁江山。

不过,不到万不得已,张晓华还是希望能和酷豆网合作,因为根据调查显示,有七成的网民只习惯去酷豆网看视频,且酷豆网有一定的客流量,纵然张晓华和地蛋网合作,也只会造成一个与酷豆网竞争的局面,说不定还会两败俱伤,很不划算。

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