封闭木房平房里的生活条件还不错，生活用品也一应俱全，只是没有军中信息来源。赤珍“反省”的第一个阶段，就得出结论：自己的马上可以备战的方案在夜郎国事会议上被否定了。但是他不知道的，竹王在否认夜郎马上进入备战状态的过程的时候，还说了一句话：现在不备战不是说不准备打战，而是打战之前我们更要了解清楚除了君长国还有鳖国这样一些西南较大的国家实力和情况后，在西南还有众多其它小国，我们一样要了解清楚，能拉拢的就拉拢，而不能因为一个夜郎之灯，让我们自己把自己树立成西南的公敌。再说，了解这些其它小国的实力和情况后，万一真要打了起来，我们也能知已知彼。
竹王说完这句话的时候，老臣们那秃头的脑门上亮了起来，因为竹王的深思熟虑，已经代表竹王灵光闪现。大臣们照着自己脑门拍了一巴掌，谁说竹王不再信任了赤珍了，竹王只会重用赤珍的，把他关几天，只要要他冷静一下，他还将被夜郎国委以重任的。
竹王没有再说什么，说完这话，眼晴闭着，手里的扇子却慢慢挥动起来。就是这把竹王扇子的轻轻一挥，在赤珍心中煽起一片狂喜，鼻中又是一阵酸楚，险些落下泪来。因为竹王的旨意传到关押他的封闭木板房里，现在夜郎备战时机还暂不充分，因为要知已知彼，模清整个西南各大国和小国之间的实力和对夜郎之灯真正的意图。
赤珍不要慌，不要急，更不要忙，他还有工作要做，不要只想着逞一时的英雄。先去打西南更多诸小国的情况，有了真正的调查研究才会有真正好的备战和作战的条件。赤珍欣然领到新的命令。
从封闭的木板房里得到竹王的亲临授意后，赤珍一下子豁然开朗，他明白了要对敌人不是靠一时的逞强，而是要作好持久的充分作战准备，很多时候战争不是比谁一时的进攻猛，而是知已知彼的准备性持久战。
再一次的深入西南其它诸国关于夜郎之灯的谈判，赤珍来到了赤珍到了西南第三大比兹卡国，入住顺风来客栈。他是以一个外来客的身份，而不是夜郎使者，他不需要这些小国的接待，只是约这些国家的能够说得上话的人物对话，这一次，他约的是比兹卡国的大前锋。可是，没有想到的是，来的竟然又有鳖国人。
原来，鳖国人还真是想来夜郎合作，上次因为有了君长国的干涉，他们没有谈拢，这次又挖空心思了解到夜郎要和比兹卡国谈判，于是，他们又来了。不过，来者就是客，和谁谈都是谈，虽然这个鳖国可能会使自己和比兹国的谈判受其影响，但是有困难更考验一个人的能力，赤珍无所畏惧。
当天晚上，鳖佑元等人准时来到客栈，在赤珍安排的中九楼顶上一座桥亭里，四周花木围绕之中，宾主坐定，开始谈事情。
坐在赤珍对面的是鳖国君主鳖三木的长子鳖佑元，他是鳖国未来的接班人，太子之位。比上次赤珍主动找鳖国谈判的该国派出的一个老迈眼珠泛黄的老臣子看来高档了不少，而且是不请自来的。这个鳖佑元已经四十岁出头，身材矮壮，一双细长的眼睛不时精光四射。稍事寒暄，鳖佑元就单刀直入切入主题：“那么，就按我们三家合作，4－4－2可以了？”
赤珍先不答话，他知道有人比他还急。果然，明明是谈判主导的比兹卡国大前锋不满鳖国先前说好和他们合伙对付夜郎谈判的，现在却把他们贬为只能分二成，他原想的是三家合作，夜郎之灯夜郎本国占4成，他们和鳖国各分三和三。谁知这个鳖国原本讲好的合作谈判一下变成了鳖佑元的4－4－2，这鳖国不是想多占自己的部分吗！
年逾60岁的比兹卡国大前锋在圆形石桌的一侧说话了：“我们比兹卡国是西南山脉最接近中原的，我们怎么只能分成2成的夜郎之灯灵气？我们壮大了，我们可以吞并蚕食朝中原进发，夜郎使者赤珍也是主导和我们谈判，我们如此重要的国家定位和谈判主体，怎么只能分2成了？”
大前锋是比兹卡国军队和国家武将里最大的官职，他的意思常常可以左右他们本国君主之意，他还想通过和夜郎这次谈判成功，得到夜郎之灯的灵气，强大自己国家的气流层和武装力量，比兹卡国就白白得到了灵气的好处，且不动不兵不卒，他在比兹卡国的地位自然会更上一层。
不过，比兹卡国在实力上一直比不上鳖国，所以这次赤珍的来谈判，鳖国闻风而动，现在又似乎一付要骑在自己头上拉屎的姿态，他们却不敢明目张胆去把鳖国赶出去，只好语气尽量强硬，不让鳖国占他们的便宜。
大前锋这样的想法和表达其实也很简单，既然夜郎主动找到自己谈判，自己绝不能让外来是属于搭伙份的鳖国反而欺欠。不过，比兹卡国大前锋说出自己要增加夜郎之灯的部分时，鳖国的太子鳖佑元眼晴翻着白眼珠，那意思，你比兹卡国也敢和我鳖国平起平座？
赤珍对这些背景洞若观火，谈判能否成功他已经得到竹王的授意，不在乎。在乎的是让这些谈判的国家，互相妒忌，互相猜疑，互相产生火药味，让他们不能互相合作，这才是他们夜郎国“谈判”的真正。所以此时的赤珍也是乐意先看别人出牌，后发制人。
此时，比兹卡国大前锋看到鳖国太子一直对着他翻白眼，知道这个鳖国的占有欲太强了，但是他也不是傻子呀，总得想一个办会解围啊，要不，谈判还如何进行下来，怕和夜郎还没谈拢，他们到要先和鳖国打起来了。于是，和鳖国有山脉接壤的几块全是烂石头的山头，连开垦的价值也没有山脉之地，大前锋讲了，可以送给鳖国，他说的不是开垦价值，而是说那块山脉具有极其重要军事战斗的作用。大前锋还说，这几个山头送给鳖国，可以上鳖国军队的大后方整体往后辙，对他们将来想要在西南称大，对付现在西南地区的老大君长国具有极其重要的战略意义。送这几个山头，目的就是在和夜郎的谈判中，他们应该是主导，按照4-4-2，他们是和夜郎本属国的4，鳖国只能占2。
听到这里，赤珍心里一惊，不由对比兹卡国这个大前锋的老奸巨滑心里产生了念意。这事，这谈判可不能就这样谈成功。他的表面来谈判，其实是来打探这些国家的军情和实力的，在打探的基础，让这些国家有同盟意愿的也变敌人才是最终目的。
“呵呵，你们比兹卡国那4个欲送全鳖国的山头可是又高又陡，寸草不生，连在石头缝里打一个窝子，洒点包谷种子都长不出，也没有水浇灌的不毛之地呀！要是鳖国真把他们军队的大后方拉到那不毛之地，每天操练什么，你比兹卡国可是看得清清楚楚，把鳖国的军情都了如指掌了！再说，鳖国实力要取代了君长国了，他们这个大后方可是万事俱备，只欠东风。要是有什么国家通风报信，在半路劫了这山高皇帝远大后方的军粮，那可是这大后方的实力可就全部完蛋喽！”赤珍嘻笑着轻松地说道。
“想到到美，你比兹国把那4个不毛之地的山头送给我们，我们只要有军营真拿那里当成大后方，我们还真的就可以控制你比兹国更多的山脉，我们的大后方可以变成我们的大前方，如果你们比兹国对我们鳖国有二心，你们这个小国的一半人也跑不掉吧！哈哈！”
说话的是鳖国太子手下的号称老狐狸的军师，这个鳖国的老军师，这位老头六十多岁，头发稀疏但梳理得很整齐，眼袋、双下巴、凸肚一应俱全，说话气度沉稳，眼神里不露锋芒，却字字钻心。这样的老头一般来说老奸巨滑，虽然只是对太子吹吹耳边风的，但是这样老狐狸的耳边风就是当家人的智囊团，他说话起的效果那大家都很清楚。
“4：4：2比例分配不变，还有你们比兹卡国说出口的要送我那接壤的4个山头我们也乐于接收。”鳖佑元大口一张，把比兹卡国大前锋的脸都气绿了。不过，这个鳖佑元也是有备而来了。他继续说道：“我们鳖国在整个西南地区的战略位置极其重要，我们本就是西南的中心，现在和君长国大国间适度的对立，可以凸现你们夜郎、比兹卡国识时务为俊杰的时候。我们可不像君长国那般，要占有你夜郎的夜郎灯灵气的全部，你比兹卡国此次参预进来，我们也分一点灵气给你们，可以说是仁至义尽。我们的谈判主导线是你们要充分认识到自己是小国的重要性，谈判是要为自己保全，也是要为我们带来战略利益。之前，夜郎国和君和国已经谈崩了，你们就不怕君长国攻打你们，那可是西南第一实力大国，他们有可以攻破我们西南任何一个国家气流保护层的的战斧，长驱直入，杀得这里任何一个家片甲不留，合作，唯有和我们鳖国合作，才是你们这些小国的出路。”
赤珍自从接受上次直接威胁君长国表达夜郎实力并不是你们所想的那般弱，我们的气流层可不是你们传说的战斧能够随意攻破的，何况人们除了可以天降运兵外，还有强大的弓箭队的神箭和精灵队的出奇不意，在夜郎总营本部，保护竹王的藤甲兵刀枪不入，所象披摩，还有……只是你们鳖国还有比兹卡国这些不知道罢了！但是，这些赤珍不能说，这些可是夜郎的军事机密，上次他就是年轻逞强，在君长国面前示强了，也泄露了夜密军力的一点机密，被竹王关押木板房小黑屋了，幸好，君长国不相信夜郎军力能那么强大，因为毕竟谁都还没有真正见过。
赤珍在那里听着鳖国太子鳖佑元的威胁，一方不发。此时鳖国谈判的决心已定，那就是要用威胁法在谈判桌上收复夜郎和比兹卡国，目的就是一定要扼住夜郎的夜郎之灯咽喉，控制夜郎之灯。赤珍当然可以表面装成顺服于他，可是，却不能比兹卡国被其yin威所吓服，赤珍的谈判，现在的目的，就是要在这个国家之前骟风点火，让他们后院起火才是正道。
“其实呀，你们真不知，君长国可不是你们鳖国所讲的他们要抢占夜郎之灯灵气的全部。我们夜郎是要和平，是要大家平等相处。与其你们鳖国要这样占我们夜郎之灯4成，而让我们谈判主体比兹卡国只有2成。那君长国最先攻打的肯定是比兹卡国。”赤珍道。
“为什么？”这下轮到比兹卡国大前锋惊讶了，这惊讶比鳖国太子鳖佑元耍威风，要多抢部分更可怕一些！大前锋望着沉默时不说话就不说话，一开口就惊人的赤珍。
“你们，如果我们三家就这样把夜郎之灯瓜分了，君长国没有分到一杯羹，他们肯定不舒服啊，肯定要报复呀！鳖国有一定实力，先拿他们开刀有点劳命伤财，他们要打我们夜郎，路途遥远，而且进入我们夜郎之前，还有一我们前哨罗殿国一夫当官，万夫莫挡的一线天绝境之地，他们的困难也多。反正君长国攻打的目的就是抢我们夜郎之灯的灵气，你们比兹卡国得了2成，他们势必会先不爽你们，在最靠近你们的边境山脉开战，你们是最容易让他们君长国出气，又把这2份灵气抢到手的，还可以震他们君长国的军威，你说，如果这个谈判就按鳖国的安排谈成了，最大的受岂不是你们比兹卡国？”赤珍侃侃而谈。
“是呀！你们夜郎国分析得也有道理！如果什么都按鳖国之意执行，我们岂不成了君长国攻打的出头鸟？看来，这个谈判不能有你们鳖国参预，或者说你们鳖国所说的可行不通哦！”君长国大前锋可能是想到君长国气势汹汹领兵而来的可怕战斗场而，他在赤珍的启发下在鳖国威胁般的谈判，快要达成的最后关头退缩。
“是啊，其实，我们夜郎也谈判也是退让，目的不是你们鳖国所讲的4：4：2，而是要联合更多的国家，当然还要包括罗殿国，守着西南山脉进入我们夜郎的一线天的进攻前哨，我们又所有的西南国家联合起来，由我们夜郎主导，大家平等共同分享夜郎之灯灵气，才能真正打消西南地区最大的君长国想抢占夜郎之郎之灯决心和准备动用的力量！只有我们西南所有的国家平等合作相处，西南地区最大的君长国才没有办法出兵，保持西南区域和平局面，避免冲突的希望就在这里。”
赤珍讲得坦诚，甚至也是头头是道的，但是，他却很明白，这样的道理鳖国是听不进去。鳖国本来就是一个强盗国家，他们的目的就是要取代君长国，称雄西南，他怎么样可能其它小国同样只能分到一点点的夜郎之灯灵气呢！鳖佑元之前谈判的那样的狮子大开口早已表达他们他们谈不成，占不到到巨大的便宜，便只会抢的意图。
所以，赤珍也清楚他讲这样保持西南区域和平局面，避免冲突这样的话对鳖国可谓是油盐不进，不起任何作用。但是却能打动良心尚示泯灭的小国，比如，这个比兹卡国。即使以后夜郎这个所谓大家打起来，他们也能记住夜郎其实并不想打，只是被逼反抗的，夜郎其实是一个和平主义者。赤珍所说着这些话，真正明白了竹王的智慧，讲这样的很光面堂皇，对于像鳖国这样的国家，听不进这样的放，要明抢夜郎之灯，那就揭发你们是强盗国家。说这样话的，你们根本可能威胁夜郎，夜郎国对你们可是没有半点退让。要软的有软的，要硬的你来我夜郎便兵来将挡，水来土淹。
“嗯！”比兹卡国大前锋嗯了一声，同意赤珍的说法，他们比兹卡国本来就不愿意鳖国骑在他们头上拉屎，现在赤珍又指明也们屈服于鳖国的威胁，他们当然就顺势而下，大前锋模了模下巴的山羊胡子，点着头道：“谈判是需从长记忆，既然人们夜郎如此爱好和平，灵气愿意多国共享，我们此时最大的谈判还应该把罗殿国拉过来，让罗殿国，还有其它小国拉进来，大家共谈，即得到灵气发展自己国家，又不怕君长国会单独对付对一家！”
比兹卡国的大前锋在赤珍的启发下一语中的，说出了还要拉拢罗殿国等小国共同享受夜郎之气。这下，可把鳖国的谈判者们气疯了。
因为罗殿国，与鳖国有着非同寻常的密切关系，包括进攻关系。鳖国的士兵都是送到罗殿国训练出来的，罗殿国对鳖国队有着莫大的影响力。这反映了双方关系的密切和信任。罗殿国这几年看着在他们一线天山脉的深山最深处，夜郎莫名其妙地强大起来，以前他们的战马都是夜郎的苗人给养送奉的，现在人家夜郎自己养，自己用，根本不是以前的苗族下人姿态，一个个看起来牛得很，根本不再屌他们罗殿国。在罗殿国看来，咦，这夜郎就奇了怪了，用今天的话来说就是，怎么从下人变屌丝了呢？所以，罗殿国就更要依附鳖国，只要依靠鳖国早一天攻打夜郎，出他们的心头之恨。所以，对于一直依附近自己的像罗殿国这样会养点马的小国，鳖国原来就看不上，现在赤珍和比兹卡国竟然提出这样的罗殿国也要来和自己平起来座分享夜郎之灯，那可不是气打一处来嘛！
看着鳖国太子对现在谈判的念头扩大化，事态已经不在他们鳖国的威胁掌控下，的气恼状和那个老狐狸的摇头状中。赤珍突然明白了什么叫真正的谈判，竹王虽然现在远离他千里之外，但是自己小黑屋关押感悟和重新得到竹王重用，这样的心领神会的“谈判”指导下，赤珍一下子有了进退得失之间，隐约已经有成竹在胸的大将之风。
“凭什么不让人家罗殿国这样的小国也参预进分享夜郎之中呢？罗殿国的战略地位那么重要，收拢他们，就是让他们替夜郎国守着君长国的进攻的一线天一夫当关，万夫莫入的关健。夜郎被保护好了，我们才能得到他们开发出来的灵气！”比兹卡国大前锋看着之前提出谈判要把罗殿国等加入，鳖国的气恼样，便口口声声咬定比兹卡国，把声音提高，当然也是报鳖国之前提出的4：4：2，骑在他们头拉屎的反击。
罗殿国呀罗殿国！这里真是夜郎国的一个麻烦！夜郎也不是何时树立了与自己最关健的战略之地的这个小国的对自己的极大敌意！赤珍知道有关罗殿国事情是夜郎方面在谈判和未来有可能的战斗中唯一的薄弱环节，这时候不能不说话，
“罗殿国是我们的依附小国，他们听我们的，不要你们操这个心！关于罗殿国，可以说只是我们鳖国的家事，只要你们夜郎谈判，不管今天是在比兹卡国，还是拉其它小国来，我们鳖国必须占有灵气的大部分！”鳖佑元继续威胁口气。
“哼，如果西南国家现在大家平等的相处已经成了大一点国家可以欺欠小一点的国家，那这次谈判意义何在，和平何在？不管你们怎么样认为，我们夜郎是不能让任何国家欺欠的！”赤珍强调夜郎不能让任何国家欺欠，也说是指出鳖国所谓的要占夜郎之灯灵气“主要部分”不用明说，却是不可能的。既然是谈判，我们已经智慧地让这场谈判转变了风气，你鳖国还如此咄咄逼人，我们夜郎当然也不怕事。赤珍的表达也就清楚不过地表明了夜郎方面的决心和判断。这句话一出口，石桌旁的另外谈判两方都簌然一惊。
谈判顿时陷入僵局，僵局就僵局，既然鳖国又想攻打我们夜郎，却又反复追随着要与我们谈判，说明他们如果想单独攻打我们夜郎，根本就会惹恼君长国，灵气他们也得到大部分。如果就拱手让君长国单独攻打夜郎，灵气他们也不到多少。所以，鳖国也很矛盾，也不敢打又不愿君长国主导来打，所以才会想通过绕过君长国的谈判吓唬夜郎，主动献上灵气。但是在赤珍的面前，他们根本就拿不翻赤珍，还让参预谈判的比兹卡国被赤珍牵着鼻子走，一起对付他们鳖国，这夜郎原来是如此不好对付。鳖佑元看着身边的老狐狸，他的智囊团，老头也手足无措一时不知将变谈判引向何方。
谈判会场一时沉入三方深深的沉寞中，但是又没有一方敢像君长国那样的简单粗暴拂袖而去。这时，赤珍从腰间掏了一支口弦，在这个谈判会场吹奏了起来。
在夜郎的的苗族村寨里，从竹王到任何一个苗人都会吹这种叫口弦的乐器。这种口弦多为竹制，也有少量石头制，看起来有点像少许尖锐的矛头，没有气孔，一个单簧片，全凭口吹。声音低闷细柔，吱吱呀呀，几乎没有音调的起伏和节奏的伸缩，单一而枯燥。
这种口弦不止在他们夜郎流行，其实在西南诸国之前都流行，但是其它西南诸国都把这种最原始的口弦进行了改进和强化功能性。比如最强大的君长国的竹口弦簧舌的首部宽大而薄，朝向柄端，中部窄而厚，舌的两侧削成斜面，弹动片头时，利用竹片的弹性，可使簧舌自由往复振动发音，音响低沉，音色优美动听；鳖国也有这种口弦，他们在中间刻成浅槽，槽底的竹片拉成簧牙，吹奏时左手握住竹片的一端，另一端放在口边，让呼吸的气流鼓动簧片，同时右手指配合轻轻弹动竹片，随着气流的变化和指头的弹动，就会发出优美动听的曲调；这是比兹卡国也改进了口弦，中间夹一条薄片，薄片一端缠一点棉花或镶柳木柄，不仅有高低音成曲定调，还便于用手来弹拨，西南诸国看似都发展，走进新时代了，他们把西南诸国中流传的古老的口弦乐器改制发出如吟似歌的铮铮之声，随弦声而舞……
而只有夜郎，在竹王的授予下，他们夜郎国的苗乡村寨，她们一直用着这种古老而最为原始的口弦，吹奏的时候，垂着头，低着眉，传出微弱的、低低浅浅的哔哔声响，却在这些夜郎苗人群体中一直相传。赤珍一直不明白，竹王为什么这么守旧，让夜郎的口弦要一直如此落后。夜郎人吹着这种口弦，两手围着嘴，垂头丧气的样子，仿佛有许多心事，想说又说不出口，就在那里低低浅浅地吹着，让人难受。用竹王的话来说，就是只有这种口弦，可以表达出夜郎人说不出的抗争，这是夜郎人心灵的诉说。
抗争的的时候吹口弦？仿佛这样的口弦是一种秘技，只有他们夜郎人之间口口相传，心心相依，用口不能表达，只有用口弦来代表的一种心声。赤珍就在这个谈判会场吹起这外人听起来音调又难听的口弦。鳖佑元和比兹卡国的大前锋有些听不进去了，但是，身为夜郎人的赤珍那那片制作粗陋，单调平板，音色节奏没有表现力的小口弦，低低浅浅哗哗的声响。他用双手护着身体，再次细细吹奏。虚弱而单调，素静点却近似于天籁，在夜郎苗人间流传，经历了多少万千繁复，吞吐光阴的过程？又记载着多少夜郎苗人族群的心灵的秘史？这是属于内心的乐器！也是夜郎人一定要强大，他们有一个强大的夜郎梦。
在赤珍的吹奏中，他清楚地明白，不管现在的谈判有多艰难，不管未来的战斗多有激烈，也们夜郎人堂堂正正，不欺欠人，也不惧怕任何人。
所以，当赤珍用口弦打破这谈判的僵局后，他收起口弦，缓缓地抬头，看着鳖佑元和大前锋，说出了一句话：“我们夜郎这次谈判的目的是让西南和平，在和平让我们不退让！”