冷二爷柳湘莲一听，双眼发出一道精光：“什么利息？”王宝珍神秘的笑了笑，并未直接回答，而是反问：“冷二爷，敢问你们开源钱庄目前的盈利业务是什么？”“提供客户的存钱和取钱，收取一定费用。当然，也有借贷，以赚取利息为盈。”冷二爷柳湘莲毫不隐瞒的说道。“那你们借贷的手续又是怎么样的呢？”王宝珍又问。“和别的钱庄一样，根据借贷人提供的抵押物决定能借给多少，到了约定还款日期还没还清，就拿抵押物抵消。”冷二爷说道。“那如果抵押物不够所借贷的金额呢？”王宝珍问。“那我们就会要求借贷人提供两名以上有偿还能力的担保人，如果债主还不了，我们可以直接找担保人还。”冷二爷说。“照这样说来，你们开源钱庄是信不过怡空公子有偿还能力了？”王宝珍又说。“怡空公子是王爷，我们则是民。”冷二爷的话很明显，他觉得王宝珍是因为憎恨自己来借霸王款的，毕竟在这个世界，民不与官斗是常理，如果王宝珍不还，他们也不好向怡空公子索取。“你们借贷所占的收入比例大吗？”王宝珍问。“很大，占七成。”冷二爷答。“那不会没有还不上钱的吧？”王宝珍又问。“当然有，所以我们才要小心。”冷二爷说到这，意味深长的看了王宝珍一眼，眼中的鄙夷很是明显。王宝珍忍住内心的怒火，笑道：“我之前说的利息，就是我有办法帮你们再把借贷生意提高一些，把坏账的机率再降低一些，你觉得这样的利息够不够？”王宝珍的话像是一记重磅炸弹，饶是像冷二爷这般的万年大冰块，也为之动容：“如果你所言为真，那这利息就足够了，我便也相信汪公子的偿还能力了。”“想要提高借贷效率，其实很容易，多加一些名头，分类有不同的利率。例如住房贷款、商业贷款、教育贷款、医疗贷款等等……”王宝珍看着冷二爷若有所思，心中有些得意，继续说道：“只要有了相关的分类，就一定会有相关需求的人带动市场。还有，之前钱庄借钱的大致规矩是到期还钱，你可以换一个做法，就是分期还款，比如有人借贷一万两，你根据调查得知他的收入情况，然后要求他一个月还款一百两、五百两，或者一千两，或者两千两。”“这样有些人一辈子都未必能还完啊。”冷二爷说道。王宝珍摇了摇头，心想这冷二爷虽然有些小聪明，但是经商头脑不比贾迎春，但是人在屋檐下，不得不低头，如今自己要向人家借钱，所以不得不耐心的解释：“首先，如果选择分期贷款，你可以将利息调高，这样还款年限越长，你赚的利息就越多，甚至超过本金数倍。其次，分期还款推出后，有不少有赚钱能力但是无法一次还清的客户会选择你们借钱，你们的业务也就上去了，当然，要说明的是年限内债主死亡要让子女继续长缓。最后，虽然这种还款速度会减慢，但是至少让你们钱庄有了长期的稳定收入，这叫可持续发展。”