大农神 第十章 制定下一步!

作者 : 小陈

章阳数了一下,自己今天一共卖了600多块钱。加上自己之前的1200块钱,现在章阳已经有了1800块钱的积蓄。

章阳回家的途中,发现有几个人,似乎有人在跟踪自己,章阳又走了一段距离之后,发现那群人还跟在自己的身后,想想这还在镇上,或许他们是想到没人的地方在动手的吧,章阳不想打架。

章阳主动找上几人,被动的接受,不如主动地出击。

“你们跟着我应该是想找我麻烦的吧?咱们能不动手,坐下来谈谈吗?”章阳对跟踪自己的几人讲到。

徐平是镇子上‘光哥’手下的一个小弟,平时帮光哥收点保护费什么的,偶尔带着几个小小弟去教人一些‘规矩’,那些人看到自己几个人,一般要么直接撒腿就跑,要么就是打110报jing什么的,主动找他说坐下来谈谈的,章阳还是第一个,徐平知道这样的人,要么是纯粹装那什么,要么就是的确有几分本事。

做了那么长时间的小弟,徐平多多少少也学会了一点看人的本事。

“你跟我来!”徐平本来接到的指令就是把章阳带到厂子里,既然对方这么愿意配合,自然是再好不过的事情了。

章阳骑着三轮车,跟着徐平来到了一家修车厂里。

章阳看到了穿着短袖的一个光头,胳膊上似乎还有到伤疤,有点像刀疤。

“光哥,人给你带来了。”徐平一溜的小跑来到光头面前,点着头说道。

“行,你下去吧。”

章阳和光哥两人就这么的看着对方,也不说话。

终于,光哥先开口了!

“你,不错!”

“什么意思?”章阳有点听不懂对方的话,对方把自己叫来,就是为了说这几个字的?

“如果可以,我希望我们是朋友。”对方这次多讲了几个字,也终于让章阳明白了对方的意思!

“你把我喊来?就是为了说这个?”章阳反问道

“本来是受人之托,揍你一顿的,不过我看到你本人的时候,我决定和你做朋友,因为我相信,和你做朋友,应该比做敌人要好!”光哥望着章阳,理了一下思绪,对着章阳讲到

“行,冲你这份坦荡荡,你这朋友,我章阳交了!”既然对方愿意和自己交朋友,章阳自然没有拒绝的道理,章阳也能看出来,光哥在这个镇子上,应该属于混混头,有这样的朋友,也能让一些麻烦消失!

本来光哥是要留章阳一起吃饭的,不过,章阳说家里有人要照顾,就推月兑了。

章阳走了之后,有些不同光哥做法的小弟,忍不住就开口问了。

“光哥,怎么就放那小子走了?”

“小伟,你也跟我不久的时间了,你还不懂‘看人’的道理吗?有些人,我们是得罪不起的!”光哥望向远处,意味深长的说道

“光哥,你说那小子,是我们得罪不起的?”被叫做小伟的小青年继续发问。

“你知道什么叫做龙困浅滩,一遇风云变化龙吗?”

“我懂了,光哥!”小伟若有所思的说道!

“告诉菜场的那个刘明,就说章阳是我兄弟!”光哥突然想起了什么,对着小伟说道。

后来的某一天,当光哥回忆这天的场景的时候,都一直在庆幸自己没有冲动,作出什么不理智的事情,当然这是后话,暂不提也罢!

虽然这两天自己卖菜也卖了不少钱,但是章阳还是很不满意,这个速度还是太慢了,而且,自己才一分地,就把自己忙得团团转,如果自己要是把自己的那块荒地都种上,自己根本没有时间去卖菜,如果只去卖菜的话,自己恐怕就没有时间去种地了,自己变强,就成了一个笑话了。

想了半天,章阳也没想到什么好的头绪,夏雨菁看到章阳一脸苦恼的样子,不知为什么,突然感到一阵心疼。自己在章阳家也住了近十天,这十天,章阳的所作所为他基本上都看在眼里,每天五六点起床,锻炼身体,然后给一家人做早饭,做完早饭,去田地里看菜,种菜什么的,这两天又去镇子上卖菜,更是辛苦的要死,中午又给一家人做午饭,下午又是下地,晚上回来做一家人的晚饭,每隔一天,还给他妈熬草药……章阳和自己差不多大,夏雨菁想着,如果自己是章阳,能做到什么?或许早就奔溃了吧!

“怎么了?这么苦恼的样子?”夏雨菁出声问道

“想着卖菜的事情呢。”

“卖菜?不是卖的挺好的吗?有什么好烦心的?”夏雨菁纳闷的问道

“现在是地少,还能忙得过来,我总不能那么大一块地,就种那么一点吧?而且,总不能天天借人家三轮车吧?”章阳把现在所遇到的问题,一次xing给说了出来

夏雨菁想了想,然后脑海中瞬间有了一个大概的想法。

“就这点事啊?我还以为什么的呢,我告诉你怎么解决!”夏雨菁想通了关键,迫不及待的说道

“难不成,你有什么好主意?”

“切,这点还想难倒本小姐?你知道宗庆厚吗?就是卖‘娃哈哈’的哪个?”

“知道,娃哈哈董事长,好好的,怎么讲起他了?”章阳一脸纳闷,想不通夏雨菁葫芦里到底卖什么药。

“我们可以学他啊!”夏雨菁兴奋的说道。

“咱们卖菜的,人家卖娃哈哈的,也扯不到一起去啊?完全不搭嘎的啊。”

“笨啊!我们可以学他的销售模式啊。”

“什么销售模式?”

“娃哈哈那么经典的销售模式你都不知道?你真是人才啊!娃哈哈采用了厂商之间实行双赢的联销体制度。娃哈哈在全国31个省市选择了1000多家具有先进理念、较强经济实力、有较高忠诚度、能控制一方的经销商,组成了能够覆盖几乎中国的每一个乡镇的厂商联合销售体系,形成了强大的销售网络。联体制及保证金制度不仅有效杜绝了坏帐、呆帐,使娃哈哈的资产结构更加合理、流动xing更强,而且大大激发了经销商的积极xing,变一家企业在市场上单打独斗,为上千家企业合力与对手竞争,大大提高了娃哈哈系列产品的市场竞争力。”夏雨菁娓娓道来

“慢点,什么意思呢?怎么有点听不懂呢?”章阳大脑接受能力再强,一下子也接受不了那么多的东西!

“简单来说吧,娃哈哈找了一些有实力的经销商,让他们缴纳保证金,缴纳保证金,保证了经销商的忠诚度,也保证了资产结构更合理,不会出现坏账、呆账,而且经销商也会积极为你销售产品,最后是创造了双赢的局面。现在你懂了吗?”

“那你说,我应该怎么用这套模式呢?”章阳只有一个大概的头绪,看到夏雨菁的样子,显然是已经有完整的想法了。

“你可以找一些卖菜的摊贩,让他们缴纳一定的保证金,然后给他们供货,第一周的蔬菜可以先不用给钱,先拿去销售,卖完了第二周结算第一周的货款,否则不予供货,这样既能保证他们的积极xing,也能解决你现在所遇到的问题,不是吗?当然,前提是,摊贩一定要控制在一定范围内,否则市场容易混乱,也不利于你的管理等,明白了吗?”夏雨菁娓娓而谈,就好像以前专门研究过这些东西似得。

“我大概懂你的意思了,我也知道我下面怎么做了!”章阳陡然容光焕发了起来,也jing神了起来,一扫之前的颓废!

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