在周毅将新酒酿造出来的第二天,张仲的酒坊突然出现了一种用金色葫芦瓶儿装着的酒,上书神仙酿三个大字,如果看仔细,就会发现下面还有一行字:大观集团出品。
这种“神仙酿”的售价远远高于市面上任何一种酒,一葫芦瓶是两斤,官库最好的清酒售价是八百文钱,而神仙酿的售价是一贯。
其实就算是用了新的原材料和酿造方法,一壶酒也不可能这么贵,周毅要的酒是夺人眼球,要让所有的人都好奇,好奇是所有欲丨望的源动力。
当时张仲也怀疑过,这样高的价格谁买得起?
但是周毅的解释是,这样做有两个原因,第一就是树立神仙酿高品质的印象,毕竟这么多年来大家都信奉一分钱一分货,贵的总归比便宜的好。
第二个原因就是,商人有钱,但是因为种种限制不能在其他的地方显示自己的品味,而酒,则是他们摆阔的途径之一,所以神仙酿面对的客户不是普通百姓,而是富人。
摆放出去一天的时间,只卖出一壶酒,买酒的是张仲他爹。
然后就没有其他的动静了,张仲不由得有些着急,当天晚上,他找来周毅,向他说明了今天的销量,按照他字里行间的意思,是准备降价,走薄利多销的道路,因为从现在的情况上来看,那样才会赚更多钱。
“哎,你怎么就这么沉不住气呢,酒就是要越放越香的嘛,不然怎么会有陈酿这种词语出现呢。还有啊,我跟你说个故事吧。”
“在距离现在很久很久,有一个国家,他们生产出来很多很多的商品,多到用都用不完。”周毅开始和他说起了经济危机的事情,不过却浅显得多,毕竟和张仲说深层次的东西他也明白不了。
张仲笑道:“这世界上竟然有如此神奇的国家,若是大宋朝能够如此,那可真是百姓们的福分了,家家户户都够吃穿用度,恐怕圣人口中大同世界也不过如此。”
周毅不由得摇了摇头,说道:“这你就错了,生产出来的东西是多了,但是饿死的人,也更多了。”
“怎么会呢?大家都有的吃怎么会饿死?”张仲瞪大了眼睛。
“是啊,我第一次听到这个事情的时候也是和你一样的想法啊,把生产出来的这些东西分给大家吃不是酒都不会饿死了吗?”
“对啊,没错,就是这样,他们为什么不分呢?”张仲疑惑不解。
“因为这些东西穷人买不起啊,穷人买不起,大家的东西就卖不出去。按照道理来说,把价格降下来,不是大家买得起,对于那些商家来说也能够把东西卖出去,这是两全其美啊。”
“那他们为什么不做?”
“当然不能做,你想啊,你来我这里来买女乃茶,我卖二十文钱一杯,你买不起,好了,那我十文钱卖给你,对吧,你买得起我也卖得掉。但是你想想,你吃了我十文钱的女乃茶,那如果我把女乃茶的价格提升到二十文你还会买吗?不会吧,因为你习惯了十文钱的女乃茶,是没办法接受二十文钱的女乃茶的,但是你不要忘记了,这女乃茶本来就是卖二十文的啊。这个时候,你二十文钱的女乃茶就卖不出去了。”
“啊,我明白了,你的意思是说,要树立神仙酿的特殊地位,要让所有人都知道,它值那个价。不然一旦走上薄利多销的道路,这价格就永远提不上来了。”张仲恍然大悟。
“对,就是这样,你卖的是品质,是品味,而不是商品。你是张大商人,而不是张大善人。”
张仲这一回可总算是明白过来了,他满脸笑容,道:“原来这中间还有这么多的门道啊,看来我以后要好好学习学一学才是,不过你又是怎么知道的呢?”
“你那有没有什么门道,我要买一个大院子,用来开我的暖锅店,在这城内随便什么地方都行,最主要的是地方要大。”周毅并不回答他的话,转而问道。
“你要找院子啊,我想想看,这街两边的铺子可都有主了,其实我觉得你那个地方就不错,不过你肯定不会拿你的大观茶坊出来做暖锅的。除此之外,还有谁家有铺子转让的,我想想看。”张仲皱着眉头,冥思苦想。不过到最后也没有想出来一个好地方,只能遗憾地告诉周毅。
周毅却说道:“我可不喜欢这街边,嘿嘿,说实在话,我要的是一个有山有水的地方,只有那种地方才能够实现我的理想啊。”
“你不要街边的?”张仲瞪大了眼睛,从上到下仔仔细细打量了一番周毅,仿佛不认识他一样:“你是不是吃错药了,开店不开在路边那有谁进去?”
周毅神秘地说道:“这你就不明白了吧,我这样做自然有我这样做的道理,就好像你卖的神仙酿一样,不走寻常路,才能够收获意想不到的效果啊。”
“还是不明白,算了,反正你做的这些一直都是不走寻常路的,你这样一说,我倒是还真的有个好地方给你推荐,在东街街头,之前我一个远房亲戚的老屋子,门外就有一条两丈宽的河,绝对符合你的要求。不过屋子有些破败。”张仲想了想,似乎还真有这么个地方。
周毅大喜过望,催促道:“很好,那咱们现在就去看看吧,只是这地方你能做主?要是能的话那事情就简单多了,看上了就直接买。”
“他是和我这样说的,若是能够卖出去的话那就我全权代理,只是这都过去几年了,那地方太破旧,根本就无人问津,要不是你今天说起,我都快忘记了。”张仲说。
于是周毅迫不及待地拖着张仲就要去看房子,张仲见他如此兴致高涨,不愿扫他的兴,两人便一同去了,出了街,两人沿着河边走,到了小码头,挥手招来一艘船,开船的是一个皮肤黝黑的老者,干干瘦瘦的,披着蓑衣,戴着斗笠。
“船家,去东街街头,三河口那地方。”张仲说。
三河口因为三条小河汇聚而得名,因为岷江从城中穿过,因此各种水道纵横交错,乘船出行在青神县是很流行的。三河口正是这样一个河运繁忙地带。
三河口很快就到了,途中周毅看到了好多船只,来来往往的,并不感觉到冷清,他心中不由得一喜。
“地方不错啊,怎么会没人买呢,难道是价格太贵了?”周毅问道。
张仲道:“只需两百贯,其实并不算贵。”
周毅深以为然,这样一个好地方,两百贯绝对不算贵。
“那为什么没人买?”
“因为年久失修。”
“年久失修到什么地步了?”
“不好形容,到了地方你自己去看吧。”
靠岸下船,面前一条巷子通往外面的大街,身后就是河道,来到一处废墟前面,张仲说道:“喏,这就是我和你说的地方了。”
在他们面前,野草肆无忌惮地生长着,已经有半个人的高度,随风飘扬,砖墙已经倒塌了大半,屋顶早已经腐朽塌陷,大门顾忌已经被附近居民拆了当柴烧,早已经不见了踪影。
“这就是你说的那个院子?”周毅不由得瞪大了眼睛,张仲说破旧的时候他已经做好了心理准备,想着是不是修缮一番才能用,结果现在这样一看,感觉张仲说破旧那都是委婉的说法。
这简直就是一堆废墟啊。
张仲不由得有些尴尬,笑道:“啊,哈哈,是啊,说的就是这里。”
“这也能称作是房子,你脸皮真厚……”周毅说。
张仲不由得叹气,这都是百年老宅了,还能够留下几块砖已经算是不错的了。
“恩,就是你看到的这样,如果真的要开暖锅店的话,可能还需要花费一点大力气,不过在这青神县内,也确实没有比这更大的地方让你玩了。”张仲说,要是房屋还在的话,这个价格早就已经卖出去了,关键就是现在出的这两百贯顶多算是买一块地而已,还要花费时间来清理,这就显得有些贵了,难怪没人买。
不过周毅似乎并不在意,不仅如此,他心里面还有一点高兴,因为这意味着他可以按照自己的想法来建造这一座房屋。
“两百贯是吧,很好,就是这里了,我买了,什么时候去牙行签个契约吧。”周毅看了一圈,发现地方确实很大,至少四个大观茶坊都比不上。
这一回轮到张仲吃惊了:“你真的要买?现在就算你有钱,那也不应该是这么花的啊。”
“少婆婆妈妈的,我说了要买就要买,在这大宋,只有我,有化腐朽为神奇的力量,其他的,谁都不行。”周毅严肃地说。
既然如此,那张仲自然不会跟钱过不去,两人就近找了牙行签署了交割的契约。
地方买到了,周毅接下来要做的事情就是自己亲自设计图纸,然后寻找了一个施工队,让他们根据自己的设计去建造这一所房屋。