第十章去谈业务
下午我早早去到汽车站把车票买好，可左等右等小李还是没来，我真有点着急。这些女人真哆嗦，又不是走好远，都这么婆婆妈妈，拖拖拉拉的，走哪儿半天来不到。今天只是去市里，要是真出国出省，不知她会打扮成什么样子呢，更不知要回去准备多久，说不定要将人折磨成啥样子。眼快两点了，我便跑去车站门口看，这下看见小李来了。
我一看她来了，十分着急地说：“你怎么才来，都急死我了。”
她好像没当回事，笑着说：“你急个啥嘛，我是完全按你的指示办。林大科长，你的性子也太急了点吧，动不动就生气，这对你的身体不好。再说，你不是说两点么，我算准时吧？”
我一听又好气又好笑，真想再批评她几句，以消消心中的气，但看她十分开心的样子，也不忍心了，只说：“你看我都急成啥样了，去市里的车是长途车，上一班车刚走，如果再错过了，又要好久才有一班的。我说你呀，怎么不早点来呀，还在慢扬扬的，你们女人就是麻烦。”
小李不服气地说：“哎，林科长，你安腓我是两点在这儿等的，我来没超过两点，对不对？我能像你这样么，芝麻大的事也像天大的事一样，急来急去，我不知说你啥好，忙人不经老，老人死不忙。你来得早，那是你的事，别反倒来怪我了？”
我一看快到上车的时间了，赶忙叫小李向车站里的剪票口走去，说：“好好好……都是你有理，都是我不对。快进站上车了，车子马上要开了。”
小李做了一个调皮的笑脸，有一种小孩子那种顽皮样儿，说：“这就对了嘛，明明是你的错，就别怪别人了。”
很快，我和小李上了车，坐在中间的坐位上。汽车在公路上行驶着，挨着我坐着的小李没有说话，只是一个劲在弄她的手机，时不时弄出一些音乐声。由于她坐在靠窗的里面，她不管不顾，只低头弄她的，而我却坐在外面，得时刻警惕别人的手伸进我的兜里。因为我手提包里还装有现金，这些费用是除了我俩的路费和住宿费，还有准备请客送礼拉关系的钱。
由于是公共汽车，很久才有一班去市里的车，不光是坐满了人，过道上还站着一些人，看起来车上就显得拥挤。我也看见一个小偷将手伸进别的人包里。由于我特别的注意，小偷也没敢靠近我。经常在外面跑的我，对这些见多了，见怪就不怪了。我不能睡觉，只能睁着眼睛看车厢里形形色色的人。
前面两排的一个很漂亮的女人，跟同样很漂亮的几个同伴讨美眉纹胸的事，也许是话题敏感，似乎触击着全车人的神经。虽然离我最近显得很大声，我丝毫不觉得是噪音，反而耳朵痒痒的。因为她们说话的声音脆脆的，听起来麻酥酥的，很舒服。
不知小李问我什么，我却没听见，她回头看了看我，见我这么认真地听美女说话，她生气地大气叫道：“哎，林科长，你又不是女人，你怎么对美眉纹胸这么感兴趣呢，你是不是有病，是不是变态了呢？”
正好这时汽车的喇叭响个不停，虽然她说得大声，却似没有其他人听到。我赶忙回头，看了她一眼，说：“你怎么了，我听不听管你什么事？”
小李说：“我在问你，你和那公司联系好没有，我们这时去能不能找到具体经办人？”
我笑了，以为她有啥大不了的事，原来是问这个。我说：“这个你放心，我出门时就与他们公司的采购科王科长联系好的。哎，我说你怎么了，都二十好几的大姑娘了，怎么还像个小孩似的，一会高兴一会生气，一会笑一会哭？”
小李听着，她愣了愣，也看了看我，说：“我在你眼里就这个形象？我说林科长，你也太官僚了吧，我比你成熟得多。你呀，才是那种小孩样儿，做事一点也不稳重，还得好好学学。”
我说：“你叫我跟谁学，是跟你学？”
小李说：“你说呢？”
随后，我们没再没有说话了，她仍旧弄她的手机，我仍看着车厢里的人。这时，有一对四十多岁的中年男女，我肯定他们是一对夫妻，丈夫抓住吊环，妻子双手环住他的腰，把头埋在他的胸前。急刹车时丈夫就腾出一只手来搂住妻子的背，身躯随着公车颠簸晃晃悠悠，妻子却安安稳稳地被他圈在怀里……
看到这时，我的心也痒痒的，想看看坐在我身边的小李，看她看到这些感人的情景没有，她是不是还在弄她的手机呢？这时，我才看见她已睡着了，她怎么这么快就睡着了呢，也不知她在装睡还是真的睡着了。还将头靠在我的肩上，我没有推开她，也没有惊醒她，让她就这样靠我在肩上睡，不知为什么，我此时也开心笑了。
坐了三个多小时后，汽车到站了，我们下了车，就打车去到那家公司。可那位分管采购的王科长这时没在，办公室人员就叫我们等会再来。我有些生气了，明明在我出门前和他联系好了的，他也说在公司办公室等，怎么却不在呢？但我还得忍住气，人家毕竟是大公司的科长，他会把我们放在眼里，来找他联系业务的人多的是，他能不财大气粗。再说，我们是来找他办事，又不是他一定要买我们的产品，所认就没当回事。
小李却有些不愿走了，只想在厂办公室坐会，听那位办公室人员这么一说，也有点不愿让我们在她办公室坐，她可能在忙工作，怕我们打绕她。我说：“好的，王科长回来了，你叫他给我打电话，我们是他的朋友，有事想找他。”
那位办公室人员说：“好的。”
我们就走出了厂办公室，随便在厂区里转转。厂区里很大，车间里工人们正在忙着干活，机器的轰轰声响得很有节奏。走过生产车间，到处都显得干净整洁。包括办公室、生产车间和仓库等区域，都有绿树，都有花草，给人的印象是大公司就是跟我们的小公司不一样，从这里就能感受到大企业的精神风貌。它不仅可以让外宾、厂商及参观者产生良好的印象，更主要的是让员工在一个清洁、整齐、优美的环境中工作，其安全性才能得以保障。
小李再也不愿再转了，就在那花坛边的椅子上坐下，抱怨地说：“我真不该来，坐在办公室里多舒服，偏偏来这里受罪。我不想转了，要转你自己转去，我跑这么多业务，还从没像这次这样，被人赶了出来等，你说说，她是什么素质，有这么对待一个客人的么？”
我安慰她说：“好了，别抱怨了。人家毕业是大企业，每天来来往往的人这么多，她们招呼得过来么，如果都把心思放在招呼和陪客人上，他们还能做好事么？再说，我们来的目的不是人家对你怎样，是我们怎样才能把事情办好。”
其实，我嘴虽这么说，在心里仍觉得出门真是受气，要不是李总点名要谈成这个，我肯定转身就走。搞销售就是辛苦，尤其是和大企业谈业务更是难。在这个多元化的社会中，什么人都能遇到，什么事都可能发生，销售职业，一个很大的范畴就是想方设法将自己的产品销售出去，真正含义也许一般的人是不可能体会的，因为它的“苦”让很多人畏惧，因为它的“累”让很多人不敢轻易去尝试。
在转了好一阵后，我们的手机始终都没响，我看了看手机，是不是我的手机坏了，或者是不是这里没有信号，可我的手机一切正常，那就是他没打电话来。我说：“现在都快下班了，怎么还没有王科长的电话，我们再去厂办公室看看，不然下班后就找不到人。”
在我们走去厂办公室后，一打听才知道王科长早就回来了。那位办公室人员说：“我给王科长说了的，也把你的名片给了他的，他没打电话给你们？”
小李说：“没有，他没打，你怎么不给我们打个电话呢？亏我们难得等哟。”
我赶忙说：“别说了，小李，也许是他们太忙，都忘了这事。请她带我们去找他，马上快下班了，晚了今天就找不到他了，麻烦你。”
她听我这样说，起身就带我们去到三楼的一间办公室，到了门口她喊道：“王科长，有人找。”
王科长走了出来，看着我们，愣了愣说：“请问你们是？”
在我们说明来意后，王科长似乎明白了什么，一下子变得十分客气起来说：“请进，进来坐！”
在他给我们泡上茶后，就和我们聊起一些他们企业的俱乐部准备要购一批健身器的事，但他却没明确说要购哪种健身器，也没说要购哪个公司生产的，更没说要购买多少。聪明的小李却转开话题，试着口气与王科长谈起最近看国际足球赛的事，不知王科长是对小李的人感兴趣还真对足球有兴趣。
小李说：“一年一度的意大利足球球星招聘和转会交易会，是世界上独一无二的足球球星市场。三级球队的负责人及球星经纪人，在这里把球星当商品卖出去买进来，生意十分红火。市场占地1.3万平方米，设施相当齐全。”
王科长听后，连连点头：“对对，我前几天看新闻才知道的。”
小李继续说：“王科长，你知道不，在法国和摩纳哥的国境线上，有一个足球场，分属两国所有。这个球场本来是摩纳哥修建的，后来在划分国界时，国境线正好从球场通过。谈判后，达成协议：两国各占球场的一半和一个球门。”
王科长仍开心地笑着：“看不出呀，小李，你懂得的足球趣事，比我多，我虽然是个足球迷，在你面前只能是小巫见大巫了。”
小李继续说：“还有呢，巴西人酷爱足球运动。巴西在举行足球赛前，要举行隆重的比赛仪式。仪式开始时，几百名红衣白裤的仪仗队员在场地上奏乐行进。然后全场肃立，奏哀乐，为在足球运动中死难的运动员致哀。接着，在观众席上打出几十面大旗，并摇旗呐喊，预祝球队取得胜利。同时四面八方的看台上，燃起震耳的爆竹，比赛便在喧腾中开始。”
小李的一个个关于足球的趣事，仿佛说得王科长非常高兴，也让我们们先前的有些生硬的气氛变得融洽了。
眼看快到下班的时间了，我说：“王科长，小李还没说完呢？难得你们有共同语言，不如我们出去吃顿便饭，好继续谈足球。小李，你说呢是不是？”
王科长有些不想去。他说：“吃饭就算了，我还有事，我们改天再谈嘛。”
小李走过去，拉着王科长的胳膊就往外走，说：“王科长，走嘛，都下班了，还有啥事呢？我保证我们今晚只谈足球，不谈工作上的事，行了吧？”
小李这么一拉，又这么一说，王科答应了说：“好，好，我去，我还真想听你谈足球。”
小李边走又边说：“还有一个足坛趣事，王科长，你肯定没听说过，欧美各国的不少足球运动员极其相信“护身符”会给自己带来好运，各个球员的“护身符”各不相同，五花八门。足球队还有一种传统的习惯，即比赛前在更衣室里，由最年长的球员掷球给最年轻的球员，如果后者能在第一次就把球接住，好运就会随之而来。多数球员系鞋带时只系左脚，如超级巨星罗西、普拉蒂尼等，就有这种习惯。”
我不知道王科长不知是真听得入迷，或是因为与小李并排走着而觉得开心？