我在万达医药公司做了半年就做不下去了,因为竞争越来越激烈,干医药销售这一行越来越难,我的销售业绩也越来越差,由于完不成月度的销售计划,我被公司辞退了。这是我第一次,也是唯一一次,被公司“炒鱿鱼”。以前,乃至以后,我的每一次职业生涯的结束,都是我自己主动辞职的。
但在我的人生中,万达医药公司给我的经历,是我收获最大的,它让我看透了人性的贪婪。
青霉素,是一种最常用最普遍的抗生素,是在20世纪40年代,英国的一个医学教授发现的,它拯救了数以百万计的生命,轰动了世界,造福了人类,在1945年,这一项发明被授予了诺贝尔医学奖和生理学奖。
就是这样的普通的青霉素,经过漂亮的包装,身价立马翻上了百倍。国产的青霉素,当时才几分钱一粒,“在中国,一粒青霉素能卖上十元,真是一个奇迹!”一位外国的中国区域总监说的这一番话,让我很是震惊!
中国看病难,看病贵,是怎么造成的?是用药造成的,翻上数百倍的药价,普通的感冒发烧,也要花上几百元,进一趟医院,没有病的也要吓出了病,有病的反倒吓没了。
据医药代表的同行们说,以前,每年请医生们吃一顿饭,庆贺一下,欢聚一下,就足以联络了感情,就能够帮你用药,就可以完成销售额。可现在,吃饭已经是小意思了,有的请吃饭还不愿意去,他们直接要红包,直接讲提成。“哎,某某医药公司给我们一盒提成5块,你们的是不是也要增加一些?”聊天也已经变成了表白,直接而毫不隐晦。
跟用药的医生搞好关系还不够,还有主任,科室的主任,科室主任是医生们的领导,只有主任带头用了,下面的医生才会跟着用,主任带头用谁的药,下面就会用谁的药,主任是起关键作用的,主任的红包也是额外的。
而更主要的,是医院的药剂科主任。药品要进入医院,首先必须经过药剂科这一关,你的药再好再神奇,医院药剂科不接受,那也是白搭。药剂科不接受你的产品,道理可以简单得不得了,“现在医院已经在用某某的药,效果很好的,这用药如果老是换,可不是太好,医生们也会有意见的。”而要用你的药,道理也是简单得不得了,“我会去通知下面各个科室,某某的药进不来,换成你的药了。”同样是青霉素,同样是抗生素,药理一样,药效一样,用谁的不是用?关键的却是,谁让他舒服,它就进谁的药。药剂科是医院进药的大门,药品要进入医院,就必须先打通药剂科的这一关。
曾经,我的药已经送进了某医院药房了,可迟迟不见使用,医生们说,他们没有得到通知,根本不知道医院已经进了这种药。原来是药剂科压起了这些药,不让下面的科室使用。可见,医院药剂科是怎样的重要!重要的部门,主任的胃口是最大的,红包当然必须是更大的。
药剂科主任收红包收多了,已经不满足于仅仅是红包了,还要求其他的服务,陪他去桑拿,送他去旅游,甚至,有些女的医药代表还被迫献上自己的身体。
后来,送红包的风气越演越烈,甚至有做得过分的,被向公安局举报了。国家开始严查医院收受红包的,还查处了一批性质恶劣的,其中,被查处最多的是药剂科的主任。
为什么在医院里用药这么贵?是因为药品从进入医院,经过药剂科,经过科室主任,经过医生,再到病人,这重重的环节里,每一份红包的费用,最后都落到了病人的身上。
有人说,都是你们这一些的医药代表,在医院里兴风作浪,明送红包,暗给贿赂,搞坏了医院的风气。可是,“周瑜打黄盖,一个愿打一个愿挨”,没有接受红包的,哪有会送红包的?
这一切,只缘于人性的贪婪。经历了医药销售,让我看透了人性的贪婪,也了解了贪婪的好与坏。
人性的贪婪,在股市里表露无遗。持有了赚钱的股票,总是不舍得卖,因为希望它还会继续的涨,结果就错过了逃顶的机会;有时稍有回调却把它卖出,以为可以做个短差,结果是错过了一匹大黑马。人们常常说,炒股很难,总是看不清它的方向。那好,我就给你指明方向。我经常跟一些股友交流,我给他们分析了行情,多次准确的说对了股票的走向,可结果呢?不是没有在高处卖出,就是在中途落车。为什么?就是因为贪婪!事实上,绝不能怪人们炒股时总是犯错。一支山顶上的股票,它的趋势,它的状态,总是那么的神武,让人舍不得卖出;一支刚刚起步的股票,它的走势,它的步态,总是那么的飘忽,让人忍不住想做短差。结果,期望它还会继续上涨的,却已经到了山巅;打算在底部打打游击的,却是一飞冲天。
炒股难吗?难!难在人性,要战胜人性的贪婪,难!
有一次,我的上司,万达医药公司的经理,他要我给他报销一对金耳环,1080元,说是帮我打通了一家医院的药剂科主任,那个药剂科主任是他的同学。当时,我不明就里,糊里糊涂的就给他报销了。后来,在跟某一家医药公司的产品经理聊天,是我的一个同学,提到了这一件事,他说,“这个人的做法不对。”作为经理,他的职责就是要帮下属开展工作,即使是送礼,也必是由医药代表自己去做。
贪婪,不仅仅表现在医院的医生和主任,公司的经理也是贪婪的。难道,我就不贪婪吗?我承认,我也是贪婪的。贪婪,是人的本性,是人性的体现。贪婪,无可厚非。
半年之后,我离开了万达医药公司,其时,股市也步入了一个短暂的熊市,历时两年。
我买入的000009深宝安(现名中国宝安)也被套高位。