第二天，在一家食品袋厂高晓帆一改昨天的推销方式成功的签下一个五万元的定单。于枫也借此挣到第一笔分红工资。两人又跑了好几家厂商都没做成，吃过午饭，两人来到一家叫做‘路达过泸器厂’门前。于枫叫住准备上前的高晓帆说道：“看了一天，这家你看我表演”“你！这么快就进入角色了？”高晓帆惊讶的说道。“我以前就干过推销，让你带两天那是我不了解纸业方面的推销模式和客户群，最基本的东西我还是懂的。就当我进入纸业推销的一个测验，你在傍边给我打打分。”于枫说道。“那我拭目以待！”高晓帆笑着说。
于枫微笑着找到路达的门卫，通过门卫再找到分管采购的李姓主管。礼貌的递上工作证，接着介绍了一下产品。李姓主管脸色不好的说道：“客户反映包装箱的质量不好，一搬动纸箱就坏。老板都换了几家做纸箱的厂家，都是说自己产品的质量好，结果一拿来就不能用。”“能请您带我们去看看你们现在用的纸箱吗？”于枫赶紧给李姓主管递上一支烟。
“可以…”李姓主管接过烟：“不过仓库不能抽烟。”“对！李主管放火意识很高嘛。”于枫顺手把烟放回盒里很真诚的笑着说。于枫和高晓帆在李姓主管的引领下参观了路达的纸箱仓库。从仓库出来，高晓帆发觉不知什么时候于枫和李主管有说有笑的称兄道弟了。李主管还向于高两人抱怨因产品销路不好自己的工资都一再缩水。
在生产车间外的抽烟处于枫对抽烟的李主管说：“李哥！你们老板在厂里吗？小弟想见一下…您帮我引见一下。”“这…兄弟！老板正为产品的销路发愁心情不佳，我只能去给他说说，见与不见我可说不好。”李主管叭了两口烟说。“我相信李哥是有办法让我见到老板的，和你们老板说我有能让产品销路好的办法，就看他用不用。”于枫见左右没其他人，从挎包里掏出一包烟塞给李主管说。“你真有办法？”李主管接过烟满脸不信的说。高晓帆也一脸错愕想不出于枫有什么办法。于枫很自信的点点头。见于枫点头李主管说道：“那你们就在这儿等我，我现在就去找老板。”说完就快步而走。高晓帆忍不住问：“你真有办法？”于枫神秘的笑笑：“等一下你就知道了。”。
十来分钟后李主管带着于高二人来到经理办公室。屋里有五、六人正谈着事，发现三人进来都停下话头打量着于枫和高晓帆。坐在宽大老板桌后的是一个粗犷的中年大汉，浓眉下的双眼闪着精明。于枫绷着的心放了下来，迎着中年大汉的眼光走到老板桌前递上名片说道：“路总您好！我叫于枫，嘉利纸业推销员，这是我的名片。”又指着后面的高晓帆介绍：“他是我同事—高晓帆。”
高晓帆看到于枫拿出的名片与自己的不一样，于枫的名片硬度如银行卡，精美而大方，一看就比自己的普通名片高好几个档次。路振邦手拿名片问道：“听说你有办法打开我公司产品的销路？说来听听。”于枫没有说话只是眼睛在屋里的几人身上溜了溜……屋里的几个人都很识趣的告辞出门。“现在可以说了吧？”等屋里只剩下于高两人，路振邦继续说道。
“刚才由李主管带领我和我同事参观了贵厂的成品仓库，期间也了解了一些贵厂的情况。在除包装上面的问题外，质量不存在问题。于是我有一个疑问需要请教路总。贵厂有没有在产品销售这块儿下过工夫？”于枫先说现实又抛出问题。“外包装的厂家我换了好几家，还在都市快报上登过广告，效果也没多大，销售额还是上不去。”路振邦说道。“其一，您没有选择好外包装的厂家，因为外包装质量问题的原因而流失了一部分客源。”看路振邦点头于枫继续说道：“好的外包装能留住现有的客户，这方面我们嘉利纸业就能保证质量。”“你们都这样说，可是送来的产品就不是那么回事。”路振榜嗤之以鼻。“这点我们公司可以保证。”一直没说话的高晓帆开口说道。
于枫接着说道：“当然您不能只听我们说，您还可以去了解一下我们嘉利纸业的行业口碑，再实地考察一下嘛。”“这我以前倒没有留意过，你说了一个方面，想必还有销售方面吧？”路振邦问道。
“路总！我只能说您在销售方面的工夫没做到位。”于枫大有深意的说：“您刚才说在都市快报作过广告，我想您作的是那种可以忽略不计的豆腐块儿形式的广告吧？”
路振邦先把于枫的名片放在专搁名片的盒子里，站起来请于高两人在会客的沙发上坐下，自己也坐到傍边的沙发上。然后，叫秘书倒上三杯茶。以一种请教的姿态说道：“你在这方面有什么样的想法？说来听听。”事情的发展在按自己事前脑里所策划的步步深入，于枫笑着说：“路总想听，我当然乐意说，不过在我说之前，路总能说说贵厂的销售模式吗？”
路振邦想了想说道：“我们这行都是在报纸上发一下广告，在玉祥门和市里其他几个气配区弄个门市，产品都是在门市上买，遇到大的客户都是自己去谈。
“我说的这个方案，要从三个方面入手。不会改动销售模式也不会增加您太多的费用支出。不过嘛……”“不过什么？”路振邦问道。于枫笑笑把自己的工作证拿着看了看没说话。“哈哈！你的方法真有用，我拿厂里一半用量的外包装订货单给你。”路振邦打了个哈哈说道。“得签一年的购销合同。”于枫说道。“只要你们产品可以保证质量就没问题。”路振邦爽快的说。