几人坐上许阳的丰田,出公司许阳问后面的于枫去哪儿。于枫笑着说道:“我对这边不熟,两位女士觉得去哪儿好?先找个地儿吃饭再说其他…”
“电力公司那边新开了一家餐厅,我觉得不错。罗姐!餐厅名叫什么来着?”坐在于枫旁边的谭青说。
“我们上次去过的‘天天食府’,哪儿的老鸭汤和大盘鸡不错,就去哪儿吧。”坐在副驾驶的罗丹说,随后又给许阳指路:“过丝绸群雕左转几百米就到了。”走在半道儿许阳接了个电话,挂了电话说:“等下把你们送到点儿,我还有事就不陪你们了。”于枫看许阳脸色不好说道:“老大!什么事啊?难得聚聚杂说走就走呢!”罗丹大致猜出是什么事问许阳道:“孩子的事儿吧?”许阳没说话点点头。“靠边儿停车吧,也不远我们一会儿就走到了,你先忙那边的事吧。”罗丹说完就给后面的于枫三人打眼色。许阳见众人都要求下车,于是找了个地方把车停下对大家说道:“今天扫了大家的兴致,改天我请你们。”说完发动车匆匆而走。
挥手道别后于枫疑惑道:“许老大的孩子怎么了?”高晓帆肯定的说:“把别的娃打了呗!”随后三人给于枫讲起了许阳家孩子的事。
许阳的孩子从小就聪明,许阳的父母为孩子取名许成龙,看名字就知道许家人对孩子的期望有多高。许**据许成龙的兴趣爱好,上小学的时候就把孩子送进一所文武学校。许成龙学习成绩一直不错,在学校和同学相处得也很好。但是最近两年来脾气变得暴躁,在学校里时常打人。以前许阳爱带许成龙来公司玩儿,公司的人也非常喜欢这孩子。从许成龙两年前把同学打得住进医院后,许阳再也没带许成龙来公司。
四人边说边走,来到‘天天食府’。选了个包间,于枫把菜单递给两女说道:“御姐!*!你们点菜吧!我和高太尉也玩儿一把绅士风度,遵从美女的意志。”罗丹边看菜单边说:“切!少在老娘面前来这套,你有绅士那种样子吗?”“本就一坏蛋还学绅士的风度,就如孙悟空拿筷子,你们还是少丢人为好。”谭青嗤之以鼻。见战火烧到自己身上高晓帆马上反击:“和孙悟空在一起的除了唐僧就是八戒、沙僧,你们俩儿谁是八戒?谁是沙僧?”罗丹嘴一撇:“猴子嘴里吐不出象牙!”谭青指着高晓帆对一旁强忍笑意的服务员说:“小姐!麻烦你把这匹马拉出去,以免影响本姑娘的食欲。”于枫赶紧解围:“两位美女赶紧点菜吧,哥们儿早就饿了。”
两女这才停下对高晓帆的攻击。菜点好于枫又问三人喝那种酒,两女说上饮料就行不喝酒,谭青点了两小瓶装的二锅头。高晓帆说:“还是来几瓶啤酒吧!现在我提到喝酒就头大。”
谭青疑惑的说:“你不是挺能喝的吗?杂会头大呢?”“还不是因为跑业务常常都要陪客户喝酒,不好酒的客户还好,遇到好酒的客户那次不是站着去,爬着回家。”罗丹说道:“看来你们业务员也不容易。”于枫深有同感:“业务员并没有你们觉得那样轻松。”高晓帆接着说道:“我们跑业务接触的都是各公司管采购的人,平常请的也是他们。素质好的一季度请个一两回就可以,素质差的一月得请三四回才行。看着我每月领的工资不少,可大部分都花在客户身上了。”
谭青以手托着下巴说道:“你就不能推掉吗?”于枫连连摇头:“哪儿有那么简单,不请?随便作点小动作就让这单业务吹了。”罗丹说道:“就没办法既保住客户又少开支吗?”高晓帆叹着气低头吃已送上来的菜没接话,显然没想到好的主意。于枫拿着酒和高晓帆碰了一下说道:“跑业务时间长了我也模索出一些节省开支的办法,不同的客户用不同的方式对待。”高晓帆放下快嘴说:“内似你那天说的‘香烟理论’?”见谭青和罗丹疑惑,于是把那天从路达出来后两人谈话内容给两女说了一扁。
于枫等高晓帆说完继续说道:“阎王好说,小鬼儿难缠!谈业务的时候,尽量找老板或者部门老总,在他们面前尽量表现自己,让他们对自己有个好的印象。即使后面实际收货人去说坏话,老总们对你有好印象也就不会太相信小鬼儿的说辞。”高晓帆一拍桌子:“对呀!老总们不相信小鬼儿的话,就会找你了解情况…小鬼儿险恶的心思轻易拆穿。”
于枫喝了一大口酒说:“遇到那种一个月让我请几次的人,在承受范围内的。也就是不超过我在他们公司所得利润的一半,我会请。一月可以不计较,两月都这样我就会去找他上司反映情况。”谭青打击道:“大坏蛋的坏主意就是多,也不怕因此丢掉一个客户?”
于枫淡笑着说:“小单客户丢掉就丢掉,无所谓!对于大客户嘛就得想想办法扭转局面。”
高晓帆眼睛一亮说道:“我三个大客户里就有一个,平时收货的是库管。去年上半年还好,下半年换了个库管,新来的库管典型就一喂不饱的狗。一月不请他个三五次,他就找麻烦。有时他家有个啥事什么地,他都会打电话给我,每次去得花二三百块钱。前几天打来电话说他小孩儿病了,让我去看看,劳资去一看他两岁的儿子就有点感冒,当时我差点骂娘,这一去又花去我二百。”高晓帆一提到那个库管就火大,其他三人也连连叹息。
罗丹说道:“这都什么人啊?不行就不作那单生意了。”
高晓帆苦笑:“不是没想过,可那好歹每月都是五十多万的订货额啊!谁舍得?”
谭青说道:“疯子的鬼主意多,帮高太尉想想折呗!”
高晓帆和罗丹都没说话眼睛盯着于枫。于枫无奈的说:“得!把自己绕进去了,高太尉说说那库管有啥缺点?”
高晓帆如数家珍:“他缺点多了去,市侩、小心眼、鼻涕不用手擦,上完洗手间不洗手……”罗丹赶紧打断高晓帆的话:“不用说了,再说这些恶心的事儿,谁吃得下去。”谭青也苦着脸说:“好不容易提起的食欲让你给破坏了。”