第206章凯瑟琳的对策
“对了，拉玛实验室怎么样了？”
凯瑟琳又问道。
“已经完成了。”回话的是拉尔夫。
凯瑟琳点点头。
“你去看看，能不能与贝尔实验室合作……当然，库珀可能会有些抵触。如果不行的话，那就算了。对了，你再去联系一下康宁公司，或者是找到法国的阿尔卡特公司，我们可以和他们合作研究新型光纤，甚至我们可以将部分城际线路和城内线路的光纤计划交给他们……当然，运营的依然必须是我们的联通公司。”
在托马斯.沃森领导下的蓝色巨人IBM，绝对是巨人中的巨人。
70年代的IBM总市值400亿美元，当时整个美国国民财富9000亿
以前IBM没有全面开展针对ARK的进攻，大概是顾虑到凯瑟琳手上的集成电路的专利，还有CPu的专利，一旦自己砸下去，很可能就会两败俱伤。
IBM也是在日本进入美国市场的时候，少数的能够给对方“打脸”的企业之一。
在“历史”上的80年代，制造成本低廉的日本计算机企业开始进入美国市场，面对这种竞争力量，IBM在80年代中期前先后投入400亿美元资金用于降低产品制造成本——400亿，仅仅是用于降低成本，就花去了400亿。
而这个时候的IBM，正处于企业的上升期，并且马上就要到达顶峰了。
对于凯瑟琳而言，产量跟不上，也是一个重大的问题。
IBM财大气粗到可以1次性的掏出五万台的超级计算机，而凯瑟琳这产量不到百台的赛扬超级计算机能占据市场，就怪了。
凯瑟琳虽然在价格、性能上，都对IBM有优势，但是产量跟不上，市场就完全扩展不开。
凯瑟琳将巨额的资金交给索罗斯，也有这方面的考量，扩大产能也是必须的。但是现在的台湾工厂，最主要的却是在生产XBOX。
年产量百万台以上的XBOX，消耗了凯瑟琳公司的大量的产能。
不过凯瑟琳也不会停止生产XBOX。
如果自己那么做，自己在电子游戏产业也将会大规模的衰退，而其他的游戏厂商，就会趁势而起了。
如果自己退无可退了，凯瑟琳至少还有XBOX作为后路。
狡兔三窟，凯瑟琳不可能吊死在一棵树上，所以停止XBOX的生产是绝无可能的。
但是……IBM会不会进军游戏行业呢？
凯瑟琳不太清楚。
IBM主要针对的，应该是商业用户，但是如果小沃森铁了心要干掉自己，那也说不准，所以这方面，凯瑟琳也要想出一些对策。
“IBM的计算机，是什么时候发售？”凯瑟琳又问道。
“根据他们对外宣称，是在70年。”桑德斯回答道。
“但也许会提前，在西摩.克雷的那个时候，就是这样的。”
凯瑟琳点点头。
当初西摩.克雷的超级计算机比IBM的360大型机提前研制出来，但是同样因为产能，让他们不能占据更多市场，再加上克雷与公司的矛盾，所以最后市场的大头才被IBM拿走。
“大型机的市场，我们暂时不去考虑占据了，我们要维持小型机和微型机的市场。”
在收购了奥尔森的公司之后，他们的小型机市场，也是被凯瑟琳所继承了。
“等到6月底，我会拿出至少3个亿，我们全部用户扩大微机市场。”
保住微机市场这块基本盘，就是凯瑟琳现在的策略。
为此，凯瑟琳不惜将周围的一些相关产业的蛋糕分割出去。
“我们现在的基本方针，就是扩大生产、占据市场。”
必须要分担风险，扩大利益蛋糕，只有将蛋糕做大了，既得利益者才会满足，才会想着不是拆伙，而是共同御敌。
三相同步光驱的研究还在进行，虽然已经有成品了，但是却无法小型化。
无法小型化，也就无法投入生产。
但是和别的公司合作，却能够加快研发进度。
“巨人开始动作了，那么，我们这些跳梁小丑该怎么办呢？”
凯瑟琳喃喃着。
“这几天你们制定一个完整的对策，然后放到我的办公室。”
凯瑟琳揉了揉太阳穴。
除了这些之外，凯瑟琳要做的事情还有一个，那就是笼络第三方。
权利金的措施在日本很有效果，对于凯瑟琳而言，也是一个吸金机器，但是就怕IBM用更优惠的手段，把第三方拉走。
第三方才是决定成败的关键，PS打败N64，也在于此。
所以，权利金的措施必须取消。
但是，软件和游戏的优劣，却依然必须要有一个机制能够保障。
可是，这该如何去做呢？
凯瑟琳很快就想到了一个很好的代理人，或者说免费的苦力——联邦政府。
电子游戏的产业链已经形成了，这样一个新兴的产业，只要是有些眼光的人，都能够看到这样一个产业必然是会蓬勃发展。
凯瑟琳估计，这个产业的真正的大爆炸，大概要在73年之后，那时候越战结束，美国人的生活变得安逸了下来，也有闲工夫看电影、玩游戏了。
不过现在凯瑟琳采取的是低价策略，所以现在销量很好。
提前占据了市场，接下来，就应该是扩大自己在市场上的影响力，以及第三方对自己的依赖程度了。
所以，凯瑟琳现在要做的，就是放大第三方的权力，让他们变得更强壮。
只要自己依然占据着市场，就不怕没有人为自己生产游戏和软件。
不过凯瑟琳要做的还有一点，那就是必须维持第三方的平衡，这也是很重要的。
凯瑟琳是偏向代表资本家利益的共和党。
这个时候，她注意到了一个人——乔治.赫伯特.沃克.布什。
老乔治是美国国会众议员。
自己在政治上面寻求一个代理人，老乔治是再好不过了。
要让美国联邦政府位自己打白工，就必须要找个人来帮助自己提出建议。
解放第三方，可以极快的让他们繁荣起来。
而凯瑟琳的公司，摇身一变，则成为了一个具有垄断意义的发行商，事实上还能够赚得更多。
抵抗几乎是无望的。
唯一的途径，就是与IBM妥协。
但是，和谈是需要资本的，凯瑟琳现在要做的，就是占据一个最佳的位置，在最有利的条件下，与IBM谈判。
而且，这场谈判还不能持续太长时间，必须要在企业出现疲态之前，就完成和谈。
实在不行，凯瑟琳就只能祭出杀手锏了……上市。
“索罗斯先生……请不要让我失望啊……”
凯瑟琳还是有优势的，她有台湾低廉的成本和无限的劳动力，抵抗IBM是可行的。
不……也许还能够和他对抗……
扩大产量、占据市场，这仅仅只是一步而已，凯瑟琳还可以从其他的地方入手。
IBM的对象，大概就是商业应用了。
在美国，商业的自动化分为三个阶段。
第一阶段，是实现以单项办公设备为基础的办公自动化项目，例如以文字处理机、复印机、传真机完成的文字处理、表格处理、资料复印和文件传送等办公事务。
如果凯瑟琳估计的没错，IBM应该是看中了这一块。
但是凯瑟琳现在面向的，却是第二阶段。
这个阶段，主要是办公信息处理的网络化，利用局域网等来加强办公室信息的通信联系，共享办公信息资源。同时还能利用数据库系统技术，把办公自动化从事务处理级向信息管理级和计算机辅助决策级提高。
凯瑟琳现在公司之内的各个部门内部，已经建立了相对完整的办公室信息系统。她现在要做的，就是将这个体系推广下去。
在这方面，凯瑟琳占据了优势。
而第三阶段，则是进一步完善计算机网络通信体系，完善网络化和一体化的办公信息通信体系，完善全国范围和国际范围的电子邮件系统；开展电子数据交换技术的应用，积极推广综合业务数字网络通信技术的应用。
这个阶段，只要让凯瑟琳的光纤城际网络完成，那就可以实现了。
凯瑟琳在这方面，有着IBM所没有的远见。
不仅仅如此，凯瑟琳知道，电子计算机的用途，并不是局限在这样的地方。
凯瑟琳立刻想到了一个产业。
或者说，一个造就了世界首富以及未来五百强排名第一的产业。
——超市。
对，电子计算机完全可以运用在超市里面
现在，IBM的大型机已经占据了银行等市场，凯瑟琳完全没有办法插足。
但是……超级市场这一块，却并不是如此。
自己的微型机，完全可以运用在超市里面。
营业员利用计算机结算，同时将数据输入主机，这样的话，甚至还能够方便超市统计。如果有扫描仪和条形码，就更方便了。
不仅仅如此，还有更重要的用途。
从入仓到销售的全程跟踪；与机械臂一起实现无人化运营——这都是现代仓库先进性的一个标志。凯瑟琳将其称之为“仓储自动化管理系统”。
而凯瑟琳看重的公司，则是在1962年建立的一个小企业。
——沃尔玛。
1972年，公司在纽约上市股票，其价值在以后的25年间翻了5000倍。
然后，沃尔玛迅速的打倒了微软，踩着IBM，跨过了通用，成为了世界五百强之首
凯瑟琳的计划，目标就是沃尔玛。
(君子堂)