“拉迪，如果你不相信的话，可以问一下雷奥。这个客户是他介绍过来了，而且还有一点我要向你透漏的是，我的雇主不久后在费米实验室参加什么撞击实验，如果成功的话，他很有可能在近年内获得诺贝尔物理学奖。”罗伯特没有因为拉迪的嘲笑而生气，还是很平静地进行阐述。
“雷奥，是科学杂志社的那个雷奥吗？如果是他介绍的话，还有可信度。罗伯特，你走运了，上帝保佑，我一定要拿到独家，等着我，我和你一块去。”拉迪大呼小叫地在电话里吼着。
“不，不，不，拉迪，我很怀疑你早晨是不是喝酒了，作为一名资深记者，你认为一名商业谈判代表带着一名记者走进微软大厦是一个好主意？”罗伯特语气轻松地幽默了一把。
将地址和时间说清后，罗伯特满意地挂掉了电话，拉迪是他认识的一位记者朋友，在华尔街日报就职。
赶到机场，罗伯特坐上了飞去华盛顿州的航班，美国华盛顿州和他们的首都华盛顿是两个地方，首都华盛顿全称华盛顿哥伦比亚特区，由美国国会直接管辖的特别行政区划，因此不属于美国的任何一州。而华盛顿州是位于美国西北部的一个州。
纽约和雷德蒙德在地理位置上是一东一西，两地的距离较远，坐车的话时间太长，赶到微软总部，估计要到下午了。
到达雷德蒙德微软总部后，罗伯特在脑袋里快速地过了一遍今天商谈的步骤设定，商业谈判就是大脑的对抗性运动，稍不留神就会给对手可乘之机。
尽管这次来的目的只是为了炒作，罗伯特没有一点敲定的计划，但是谈判桌上瞬息万变，必须有备无患。将所有的步骤在心中敲定，这样一来面对突然的变化才能做到以不变应万变，他强任他强，清风抚山岗，他横由他横，明月照大江。
进入微软大厦后，说明了来意，前台打了一个电话向布鲁斯确认了一遍，然后以为年轻的女秘书带着罗伯特走进了一间会议室。
看着前面这位女秘书走起路来一摇一摆的翘臀，罗伯特心头一热，咽了下口水。和妻子离婚半年多了，他一直缺少成人生活，猛一见这么风骚的美女，一时之间还真有点心猿意马，想入非非。
等他走进会议室，罗伯特打量了一下，眉头不由得微微一皱，从这间会议室的大小和摆设来看，显然只是一间临时会议室。
商务谈判的地点选定上有着严格的规定，按照这间会议室的规格，完全够不上这次洽谈的档次，这说明bing公司好像并没有多么重视这项技术，至少从表面上看没有足够的重视。
“你好，罗伯特先生，欢迎来到微软大厦。”布鲁斯站在那里笑呵呵地打着招呼，不过盖伦没有在他的身边。
相互介绍了一下，罗伯特心情有点复杂地看着布鲁斯和其他两名助手，心里清楚这是对方在搞一下小把戏。
“罗伯特先生，我们对张安先生手中掌握的智能运算技术比较感兴趣，我认为这是一项很有趣也很有想法的新技术，也许会有一些市场价值。虽然这个想法在我们公司内部还未达成共识，但是今天我还是充满诚意地邀请你前来商谈一下转让的相关事宜。”布鲁斯话里话外都在刻意贬低这项技术的重要性。
“对于贵公司的诚意，我已经深深地感受到了，这次会谈的详细情况我会如实地向张安先生转达。”罗伯特压制住内心的不满，不软不硬地回应了一句。
布鲁斯笑了笑，装作没有察觉罗伯特话里的威胁，一副轻松自在的样子说：“像罗伯特先生这样专业的律师，却一直在华尔街默默无闻，这真是法律界的一大遗憾。我们bing公司一向是求贤若渴，更缺少像您这样优秀的法律顾问。”
对于布鲁斯话里的暗示，罗伯特心知肚明，不过早有决断的他立刻义正言辞地说：“谢谢您的赞誉，不过我现在是作为张安先生的全权委托代表，来这里商谈有关技术转让事宜。而不是作为一名律师，来贵公司应聘，所以我们是不是应该回归此次商谈的主题，你说呢？布鲁斯先生。”
面对罗伯特的拒绝，布鲁斯干笑了两声，缓解了下脸上的尴尬，恢复了一贯严肃的口吻说：“关于这项技术的专利权转让，不知道罗伯特先生的委托方有那些要求？”
“我们的要求可以稍后再说，刚才布鲁斯先生说现在贵公司内部对于收购这项专利还没有达成共识，等贵公司决策层真正决心购买的时候，才具备了足以进行商谈的前提。”罗伯特收紧口风，根本不透露有关转让价格的任何问题。
“对于我刚才的话，罗伯特先生可能有所误会，虽然我们公司内部有不少人对收购这项技术持反对意见，但是在我的强烈要求下，董事会还是同意了这次的收购。所以这次会谈前提完全成立，我想知道的是你们对转让价格和相关权利的要求。”布鲁斯脸色浮现一丝阴翳，口气不善地解释。
罗伯特微笑着看了一眼对方，沉默了一会儿才开口说：“布鲁斯先生，谈判是需要诚意的，到目前为止，贵公司的诚意只停留在您的口头上，所以这次我不会仓促报价。等贵公司意识到，在一间临时办公室内商谈一项极具市场价值的专利转让，是对我和我雇主的不尊重时，我们再开启会谈吧。”
“极具市场价值，罗伯特先生，我没想到你对这项专利会做出如此评价。或许你的雇主作为一个从第三世界来的人，有可能认为这具备市场价值，但是在美国这只是一个有意思的程序开发，说到市场价值，没有相关数据的支撑，都只是臆想。或许在中国这代表了他们的顶尖水平，但是在美国，在bing公司这里，我只能评价稍有新意，跟市场价值目前还扯不上任何关系。”布鲁斯很不客气地说，对这项技术贬低的极为厉害。
听到布鲁斯不禁贬低了这项技术，更有着浓浓地歧视味道，罗伯特心中微怒，他摆手说道：“如果你刚才的话代表了bing公司，那么我只能说，今后咱们没有商谈的必要。另外鉴于你刚才对我雇主张安先生的评价，我会向张安先生建议取消任何和贵公司有可能的合作。最后我想说一句，布鲁斯先生，将来你会为今天的失言后悔，而bing公司则会为你的傲慢而付出代价。”
“够了，罗伯特先生，我们不要在一些无关紧要的问题上纠结了。我正式向你报价，这项技术的专利权转让费为五十万美金，可以的话，我会马上给你开张支票。不同意的话，就让你的雇主带着专利去别处吧，我相信我是唯一一个对此感兴趣的人。而且我不得不提醒你，在我们技术部，只要一个月的时间就能设计一套完全不输于这项技术的智能算法，希望你能帮助你的雇主把握住这最后的机会。”布鲁斯很不耐烦地说，好像是在施舍。
“我说过关于今天的谈判，我会如实转达，抱歉，我还有事，先走一步。”罗伯特被气得待不住了，布鲁斯提出的价格低到出乎他的意料。他直接提出了告辞，然后转身离开。
罗伯特离开会议室后，布鲁斯身边的助手有点忐忑不安地说：“难道就这样放弃了？盖伦总裁知道了一定会大发雷霆的。而且万一他将技术卖给其他公司的话，对我们而言是一个重大的损失。”
“哼，你要清楚我才是这次谈判的主要负责人，根本不需要考虑盖伦的感受。而且根据技术部门的分析，这项技术加大了运算难度，想要进入应用市场，需要超级计算机进行数据处理才行。在硬件设施方面，目前只有我们和谷歌，雅虎具备，ask和al在相关数据处理上就达不到计算速度的要求。而谷歌和雅虎会对一个普通中国人手里的技术感兴趣吗？即使会，他们的出价也不会很高。一个第三世界的人，五十万美金足以让他丢下矜持，等着吧，他会同意的。”布鲁斯一副笃定的样子，胸有成竹地和助手说道。
他旁边的助手虽然对上司的话很不以为然，但是也不得不装出一副恍然大悟的样子，看来哪个国家都不缺乏专营拍马的家伙。
离开微软大厦的门口，罗伯特就看到拉迪拿着一个相机对着他猛拍，平复了下稍微有点激动的心情，罗伯特笑着和老朋友打招呼。
“罗伯特，怎么样？等下如果你给我透漏一些劲爆的内幕，我会向主编请求给你安排一个重要版面。”拉迪一边捣鼓着手里的相机，一边说着。
“当然了，我们是朋友，这次肯定是劲爆独家。不过我要先去喝一杯咖啡放松下，刚才的谈判让我的精神有点紧张。”亲热地拍了拍拉迪的肩膀，罗伯特大笑着说道。