青龙湖 喜事连连(3)

作者 : 罗鸣

春风吹拂华夏大地,祖国山河万物生机,社会主义建设事业日新月异、蒸蒸日上。这是当时各种媒体天天都有的报道内容。

徐大为趁着改革开放的东风,筹集了10万元资金,在蜀都市城郊的顺城公社开办了一家永兴红砖厂,兼营预制板生意。红砖瓦厂建起之后,招收了20多个工人,其中有4个是他的狱友。

20世纪80年代中期,正是各地大兴土木、修建房屋的**时期,大量需要砖瓦和预制板,这就给徐大为的红砖瓦厂带来了发展的契机。徐大为开办红砖厂时,的确赶上了这个当口,他苦心经营建材生意,打拼商界,投产以来一直忙个不停,产品供不应求,生意兴隆,红砖销路一片火红。

范仁正看着徐大为办起红砖厂,生意火火红红,他的心也跟着热了起来,就来找徐大为:“现在的军工企业不景气,我都快要下岗了,为了退路,我想同你入伙,把以前我们合伙做生意赚的钱,投到你的厂里,我们合伙经营咋样?”

新建的红砖厂,正需要大量资金投入,加之范仁正是搞供销的,有人脉关系,路子也多,脑筋也活,又是老朋友好朋友主动入伙,徐大为想都没有想就同意了。

范仁正就入了5万元到徐大为的工厂,并把妻子李显红安排到砖厂里,协助推销联络工作。当时,范仁正仍然一边在工厂上班,一边利用“剩余时间”,帮助妻子联系推销红砖的工作。

徐大为经营的红砖厂,虽然生意好,但是要把每一块砖变成人民币,而且要卖出高价,那就得要费一番周折喽!

一次,一个单位来买徐大为的砖,同徐大为谈判时,徐老板只请买方喝茶。买方就明确地告诉他:现在做生意的人,没有像你这样做的了,你应该脑筋放活些,把买方“招待好”,你的砖才好销,卖价才高。

徐大为是个精明人,“一点就通”。他就按买方的“要求照办”,自然这批砖赚的钱比以前丰厚了。他起先这样“办事”的时候,心里总有点七上八下,很不踏实。后来,徐大为才明白了,不这样做也不行啊!有些单位的买主,他们不仅不在乎请客送礼,而且还主动暗示或者直截了当说要钱。

这是一种互惠互利的生意,既然公家人不怕,徐大为一个个体老板还怕什么?为什么有便宜不占呢?

徐大为真正懂得经销的“套路”,更是来自于范仁正的点拨。范仁正知道自己的红星二厂要新盖一栋五层楼房,他知道同时有许多砖厂在竞争这个大买主。

范仁正就主动向徐大为提出要去“攻关”,徐大为就认同范仁正的思路,由他去向本单位的领导实施“洋攻”。

不看僧面看佛面,不看鱼情看水情。这个理论徐大为懂。范仁正果真出手不凡,一举攻下了“堡垒”,签到了这张大单,为红砖厂立了大功。

李显高比徐大为晚出狱一年半。李显高出狱时,获悉徐大为开办的砖厂生意火红,他正愁谋生之路,就来找徐大为。

徐大为的砖厂正缺得力人手,加之,李显高又是自己的最好狱友,合伙人范仁正的大舅子。因此,就接收了李显高,安排他负责红砖的销售工作。

徐大为对李显高有恩,李显高就竭尽全力帮助工厂,使出浑身力气,每天奔波在销售的路了,为砖厂产品的销售工作,发挥出了他的最大潜能。

厂里制砖的制砖,生产预制板的加班加点,运输砖瓦的汽车进进出出,忙忙碌碌,井然有序,砖厂呈现出一派欣欣向荣、繁荣昌盛的景象。

“徐厂长,今天红星二厂又给我们订了500万匹红砖,还有10万块预制板,订单已经签了,他们还预交了15%的订金。”李显高向徐大为汇报。

“太好了,我真没有看错你。感谢你为工厂做出的重大贡献。好好干,我绝不会亏待你的。”

“这都是范仁正打下的基础,我只是讨了个顺水人情,跟着徐厂长干,我就有干头、我就有奔头!”李显高汇报完成绩后,他就迈开了大步,又奔波在销售的路上。

红砖瓦厂投产一年时间就收回了全部投资,这大大地鼓舞了徐大为。这次又接了一张大单,按现在的规模很难按期交货。因此,他又决定投资扩大工厂规模,加大生产经营力度。

过年了。徐大为给每个工人发了一个大红包,工人们打开一看厚厚一打钱,至少1000元钱,个个的脸上就笑开了花。

1000元,是当时一般机关干部、国企职工一年工资的收入总和。这让全厂50多名职工喜出望外,个个张开着灿烂的笑脸。

徐大为的事业初见成效,这让徐大为更加坚定了发展工厂的信心。

徐妈妈看见儿子开办工厂一年来取得的辉煌成就,老人见人就喜气洋洋的。她老人家就自作主张,准备为儿子操办婚礼。

“大为,如今你事业有成,该成家了。”

“要得,只要王清雅没有意见,我们就在春节举办婚礼。”

“好!我就把王清雅请来商量。”

当晚,王清雅就来到了徐家。

“清雅,你跟大为已经交往快一年了,而且,你们两个人有缘走到了一起,如今大为已快30了,像他这样大的男人还没有结婚的,真是少见啊。我今天把你请来,就是同你们商量,我想把你们的婚事在春节办了,你看如何?”

王清雅听到未来婆婆要为他们办婚事,她心中万分乐意,但在表面上显得腼腆,只是轻轻地说大为赞成我没有意见,就按徐妈妈的意见办。王姑娘在徐妈妈的面前表现得体,说话特别讨老人家欢心。

“大为,小王都没有意见,同意结婚了,你有没有意见?”

王清雅这时深情地看着徐大为的表情。徐大为对妈妈说:“就按你老人家的意见办,我们就定在今年春节结婚。”

打工潮水激起心中浪花,夜晚山野吹来温柔煽情风。

山村同样的夜晚,也有一对夫妻同样在商量着事情。

“玉兰,现在好多年轻人都进城打工去了,我也想出去打工挣钱,让我们的日子也过上真正的幸福生活。”曾世富再同耿玉兰聊天。

“也是哈,现在农村的活不多了,我也能干的。你想出去就出去吧。”耿玉兰已经同曾世富结婚几年了,她的心也放在了他的身上,落定了曾家。

耿玉兰把耿兰芳带回家后,曾世富也对这个女儿十分的疼爱,把她当作亲生女儿一样来养,这令她心里十分的宽慰。宽慰之余,她又觉得对不起曾家,没有给曾家生儿育女。

“世富,你是个好人,我没有能力为你生儿育女,感谢你善待小芳。”

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