“田叔，富贵哥，我有个主意，不知道你们愿不愿意听一听？”箫香笑道。
“哦？”危机找到了解决办法，压在潘富贵心头的石头落了下来，对箫香佩服无比，现在箫香又有了提议，他很愿意听听是啥好主意。
“香丫头你说就是了！”箫正田摆了摆手，说道。
“那好，”箫香顿了顿，又喝口水，沉吟半晌，卖足了关子，才缓缓说道，“我觉得富贵哥的铺子不能单纯地只卖些日常杂货，光一个青阳镇就有四家杂货铺子，竞争太激烈。潘集杂货铺要想月兑颖而出，以绝对的优势压倒其余三家，就必须有自己的特色！而这个特色嘛……”箫香故意顿住，饱含深意地望了一眼箫正田和潘富贵。
“箫妹妹你快说啊，什么特色？”潘富贵急急催促道。
箫香微微一笑：“首先，富贵哥以后不准轻易降价！以降价来促销，容易形成恶性竞争，在目前这个阶段是不可取的，会引起其他三家的抵制，而你目前根本无法反抗他们的抵制！”
“对，经过这次事件，我也明白了。以后我肯定不会轻易打折了。”潘富贵点头说道。
箫香继续说道：“其次，我们要增加货物种类，就像茶叶蛋和红苕干一样，别家根本没有卖的，客人就只能来潘记。”
潘富贵闻言又是猛地一拍大腿：“箫妹妹肯定有新点子了吧？快说来听听！”
“点子是有，不过富贵哥，我想跟你和田叔一起合作。”箫香调皮地眨眨眼。
“合作？”箫正田和潘富贵对望一眼，都有些不解。
潘富贵问道：“咋合作？”
“很简单，我来出点子，田叔负责制作加工，富贵哥负责销售。”箫香徐徐将自己的计划说了出来，“我出点子，占三股利润；田叔，你负责在家里制作加工，然后定期将货送到潘记，也占三股利润；富贵哥就负责销售，因为还要占用你的铺面，你可以占四股利润。每月月底最后一天结账分成，咋样？”
潘富贵心中一动，他相当于不用付出任何成本，只要把货物摆在自家店里就行了，每月还能分成，听起来挺不错啊。
箫正田不好意思道：“我咋感觉我最占便宜呢？香丫头，你有啥事要我做吱一声就行了，分啥钱啊？又跟你叔见外了。”
“田叔，我说过了生意是生意，人情是人情，一码归一码，不能混淆。况且，以后要麻烦你的地方多着咧。”箫香正色道，“如果你们觉得可以，我们这就订契约。”
潘富贵毫不犹豫点头表示同意。
偏偏箫正田还在那里说帮忙啥的话，箫香气得不行，直接狠狠白了他一样。
箫正田愣住了，心里不住嘀咕：这香丫头咋那么凶呢？比他婆娘还凶。
次日一早，箫香、潘富贵、箫正田就去里正家签订了第一份契约：咸鸭蛋销售契约。
箫香先去潘金花那里取了两百个鸭蛋，鸭蛋卖价一文一个，一共一百文；八角、桂皮、茴香若干成本五十文，算入成本；粗盐三斤三十文；白酒半壶二十文；坛子五个不计入成本，算潘富贵提供的，以后不用了还给他就行。成本共计：两百文。
将鸭蛋洗干净擦干水分，大料熬成汁儿放至一旁冷却，把鸭蛋分别在白酒中、盐中滚几圈，然后放入坛子，再将大料熬成的汁水淋上去，又放了些盐，最后彻底密封，放置阴凉通风处四十天。
箫香再三叮嘱，鸭蛋必须擦干水分，不然最后腌制出来的是臭蛋，坛子里更不能沾一丁点儿的油星儿。箫正田和李氏连连点头，将制作步骤牢记心里。