花开十年枫叶红 第一百四十三章 为商之道

作者 : 万山一点红

在许正强的新房里,江海宁与在那里的李旻和张肖彦见了面。三个人感叹,谁又想到他们能在许家庄成了一家人呢!

张肖彦红着脸,说按辈分该称呼江海宁和李旻婶子。江海宁说,有村里别人在场就叫婶子,没有别人在场,还是老叫法儿,叫海宁姐,旻姐就行了,不随着许志清的辈分叫。

张肖彦笑逐颜开,对,还是叫姐姐顺口!

江海宁问李旻,这段时间超市的生意好做吗?

李旻面露不快,刘伍的家乐福超市实力太强了,他们不断地搞促销活动,几乎把日用品的销售垄断了,买卖不是太好,好在超市就在她上班的金宇泰文公司附近,公司里的熟人都到超市里买东西,生意还算说得过去。

张肖彦马上说道,假如生意不太好做的话,建议许正强再回和义德集团工作,毕竟在和义德干过,对里面的一些业务还是比较熟悉的。

李旻无奈地摇摇头,许正强说拥有自己的事业是他一生的奋斗目标,他更想从事自己所喜爱的行业。她所在的金宇泰文公司工资待遇相当不错,没有房贷,过日子是没有问题的。

江海宁沉思了一下,“刘伍在津城财大气粗,社会关系很是复杂,所以说在零售业界与之竞争,靠正常的套路出牌是很难占到上风的,需要动动脑子,想一个刘伍也想不到的办法才能出奇制胜。”

“海宁姐,刘伍靠强大的财力,就压货这一点我们的新宜家超市就比不了,还有什么好办法啊!”

李旻这时才真正感受到商界竞争的残酷性。

“肖彦,你在德克豪兹物流站的实践工作中,悟出了经营零售业的什么诀窍了吗?说一说,让咱们大家共享。”

“这个嘛,零售商品的价格物流成本占一块儿,物流速度也是决定商品价格的一个重要方面。刘伍的家乐福超市连锁机构拥有自己的物流公司,新宜家在物流成本方面较刘伍的家乐福就稍逊一筹。假如拥有了自己的物流公司可以降低运作成本,就可以与家乐福抗衡。”张肖彦分析道。

江海宁点了点头。“这只是一方面,关键是要在运作思路上做文章。”

“啊呀,海宁姐,许正强之前只是看到了经营超市行业风光的表象,他没有真正意识到这里面困难重重。我们与刘伍比起来,一来社会关系不如人家多,再就是财力也不行,他这是瞎子模象,以偏概全啊!”

李旻觉得许正强有时候做事的确有些意气用事。做超市花去了在和义德集团的所有股份,假如不是江海宁许诺,她能够有机会让和义德与兰奥联手,得到了三十多万的酬金,结婚买房的钱还没有着落呢!

“海宁姐,你是研究生,比我们都见多识广,你肯定有好主意让新宜家超市走出困境的!”

在张肖彦眼中,江海宁就是万宝智囊,无论遇到多大的困难,她都会想出一个万全之策,使困难迎刃而解。

“啊哟,肖彦,我也不是神仙啊!最简单的法子就是和义德集团倾全部的财力资助新宜家,把刘伍的家乐福击垮。可这有意义吗?商战类似于战争,但又有别于战争,鱼死网破的做法是最愚蠢的行为,互惠共赢,共同发展才是真正的为商之道。让我回去想一想行吗?”

江海宁也感到许正强的新宜家超市现在的境况确实有些棘手。

“回去想什么呀?江总!”许志清叼着烟推门进了屋,后面的许正强和许正扬也跟着进来了。

“许志清,赶紧把烟掐了,你想把我们都呛成气管炎啊!”

张肖彦闻着烟味儿,猛烈地咳嗽了几声。

“好好好!我掐,我掐掉还不行吗?”许志清急忙转身回到院子里把烟灭了。

“肖彦,我们没成气管炎,许志清倒好像已经是妻管严了!”

江海宁和李旻异口同声地说道。

“啊呀!两位婶子大人,我许志清还不至于惨到如此程度吧!”许志清自我解嘲地嚷嚷着。

“许志清,我有这么厉害吗?”张肖彦狠狠地瞪着许许志清。

“没有没有,我和肖彦那是妇唱夫随,相敬如宾!妻管严的说法有些夸张了啊!”

听着许志清和张肖彦两口子斗着嘴,许志清和许正扬捂着嘴禁不住地乐。

许正强给几个人倒上茶水,让李旻拿出瓜子和水果招待几个人。李旻一个劲地说,刚才光顾着说话了,忘了这些礼节。

四个人说没有外人,没有必要这么客气的。

江海宁接着许志清的问话往下说,说她和许正扬回去之后,好好想一下,如何让新宜家超市在港沽零售业界立住脚,遏止刘伍家乐福超市快速发展的势头。

许正强这才明白三位女将刚才在谈论他的新宜家超市的事,随即有些惭愧地说道,事前没有这方面的心理准备,做超市并不是那么简单的事。

许正扬说他们三个也商量过这件事了,面对家乐福的财大气粗,新宜家超市能够冲出困境的确有些头疼。

还是李旻看事儿,说大过年的,不要说这些发愁的事了。过年有现成的下酒菜,要不她下厨稍微拾掇一下,几个人喝几盅。

看看时间才八点多钟,江海宁拉着张肖彦,跟着李旻到厨房收拾下酒菜去了。

“哎,志清,男人气管炎的感觉是不是有时候也蛮幸福的,嘴上吃了亏,可行动上沾了光。看看这三位女同志,还真是通情达理唻!”许正强对李旻的表现很是满意。

“强子,我和志清是感同身受。不过强子你比我们强多了,最起码在经营超市上,李旻虽然觉得不太满意,可人家还是极为支持你的。这说明强子你说话还是有一句中一句的。”

许正扬认为,在江海宁、张肖彦和李旻三个女人当中,李旻的脾气是最温和的。

“是啊,李旻虽然就是姊妹一个,可是不娇气,不任性,有什么事都是尊重我的意见,说男人都想创出自己的一番事业,只有全力以赴地支持丈夫的事业,她们做女人的才能问心无愧。”

许正强打心里感谢老天爷赋予他李旻这么一个好媳妇,同时又感到有些对比起李旻,毕竟新宜家超市与许正扬和江海宁的和义德集团比起来,那是小巫见大巫。

酒菜上桌了,许正强的父母跟几个年轻人喝了几个酒就去睡了。许正强的两个兄弟在外边回来了,陪着许正扬、许正强喝了几杯,说有些头晕。许正强说小孩子家不能喝就别喝,兄弟俩个乖乖地去学习和看电视了。

因为白天中午,许正扬同姐夫喝了不少酒,许志清家里几个姐姐都来了,喝地也差不多。九点半钟,六个人喝了两瓶孔府宴酒之后,各自回家休息。

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