周一上午一上班，许正扬就召集兰奥公司及格瑞德所有的技术人员，对辰州特种管业公司的这批abs管道图纸及技术要求进行了认真地综合分析。最终决定承接加工管道的所有热流道挤出模具。接着，许正扬让设计科出简单的设计草图，然后，工艺科核算价格。
许正扬让孟凡霖立马将情况汇报给辰州特种管业公司。
周五的时候，辰州特种管业公司评审团，其中包括两名德国专家的一行十人到达津城和义德总部，对和义德的设计制造资质加以评审。评审过程中，德国专家不断地询问模具设计原理及制造工艺，董晓冉一一从容对答。
长达六个多小时的评审结束了，德国专家看着十多页纸的评审记录，“ok”着点了点头，拿起笔在评审裁决书上签字，表示和义德集团具备了设计制造该特种模具的资质。
资质有了，接下来就是价格的谈判了。许正扬代表制作方报价，13套热流道挤出模具的总价为1260万元。制造周期为六个月。
辰州特种管业公司的装备部部长康子年还价900万，说他们在国外也找到了模具供应商，因为造价太高而未成交。这批外贸管材虽价值很高，但这种特种abs工程塑料的原材料进价也是相当高的，制造成本再居高不下，必然会影响合作效果，希望和义德方面给予充分考虑。
五千万美元，折合人民币3.5亿还要多。模具装备成本才占三十五分之一，无本万利的生意谁都愿意做，可那终究是个空想。辰州特管公司之所以这么说，无非是想压低生产成本，尽量争取更大的利润空间。
许正扬逐一列举了此类特种模具极高的技术含量与高风险的制作成本投资。在设计制造过程中，有一些需要突破的设计思路需要横向与纵向的合作，这些都要昂贵的技术支持，都是要计算在设计制造成本之内的，希望辰州方面给予谅解。
和义德制作方实事求是的谈判态度让康子年感到，两者之间的讨价还价并不能够达到公司底价1000万的预期效果。转而在小幅度范围内进行压价。
康子年提出了谈判暂时休息。在休会的当口，康子年与辰州公司老总陈冠廷通电话，是否可以打出底价。陈冠廷指示康子年，不在万不得已，底价是不能明示的。与这一批国际贸易有关的各方人士都需要给与一定的报酬，装备部的奖金提成也包括在内。让康子年三思而后行。
陈冠廷的批示让康子年骑虎难下。自承接这项国际业务以来，他康子年可以说是操碎了心。起初在国外联系到了模具设计制造商，价格昂贵不说，就是交货期也很漫长。为何外商到国内来寻找合作伙伴，就是因为国外制造成本高，其中漫长的交货期也是增加成本的一个重要的方面。一般价格与制作期限成正比的。在保质保量的情况下，制造期限越短，产品价格越高。
和义德方面，也在研究制定应对辰州方面的策略。孟凡霖做为设备采购科的科长，亲自出马，可见辰州特管公司对这项国际贸易的重视程度。孟凡霖寻访多地，找不到设计制作商，让其公司倍感完成此项业务的艰难。当孟凡霖找到和义德之后，辰州特管派出人数众多的评审团来津，还带着德国专家，按国际惯例进行资质评审，足见辰州方面对此的小心翼翼。和义德既然通过了资质评审，而康子年又在谈判价格上这么的不爽快，由此可见特管老总陈冠廷的老辣。既然只剩了价格问题，那和义德就要坚持到底，大不了你辰州特管公司另寻合作伙伴，和义德就算是赔上了几天的时间。
倒是江海宁考虑很是周全，1000多万的业务量，外加人家远道而来，不给辰州特管一个面子，显得和义德太不近人情了。于是江海宁主动提出，价格可以让步，出价至1200万元。
第二轮谈判开始，江海宁让价至1200万。辰州特管公司的康子年见和义德做出了让步，就打出了1000万的底价。而和义德集团的江海宁说和义德是以义交友的企业，和义德让价60万，在和义德业务价格谈判历上前所未有。康子年对和义德的大度并未领情，依旧坚持1000万的底价。谈判进入了僵持阶段。康子年以再次请示陈冠廷陈总而休会。
辰州特管的陈冠廷也沉不住气了，这项国际贸易自接手以来，为寻找模具设计制造商已花去了三四个月的时间，如果与和义德集团因为200万元的价格问题而使合作一拍两散的话，下一个合作伙伴不知何时才能搞定。3.5亿人民币的贸易额，这可是辰州特管自成立以来数额最大的国际贸易。此项贸易的成败，关系特管公司在国外市场的拓展，以及影响到在辰州市经济领头羊的首要地位。于是，陈冠廷给孟凡霖通电话，让他通过私人关系与和义德的领导人当面疏通，力争保住1000万的价格底线。之后，陈冠廷又指示康子年，实在不行，就以1100万元成交。但有个附加条件，在保证模具质量的情况下，将交货期缩短至五个月。
而此时的孟凡霖急的像热锅上的蚂蚁。他实在是没想到公司派这么多的人来谈判，再就是谈判的程序这么繁杂。大小业务孟凡霖谈了多少次，像这一次的大动干戈还属首例。不言而喻，这项国际贸易价格不菲，辰州公司是慎之又慎。可和义德方面的制作资质已经通过外国专家的评审，二者为了这二百多万元的价格差弄得僵持不下，他孟凡霖岂不是白白费了一番口舌？就在这时，孟凡霖接到了陈冠廷的电话指示，命令他马上找江海宁和许正扬，探探他们和义德的口风，力争让康子年有把握坚持住1000万的价格底线。
孟凡霖在他们辰州特管公司人员的那个办公室出来，找到许正扬，给他递上了一支美国百乐门特纯香烟。
“许总，我们辰州特管公司不同于你们的和义德，承揽大宗贸易当中有许多不为人知的潜规则。凡是与之有关的中介都得付给相应数量的劳务费，公司里好多部门的奖金也在里面出。所以说，五千万美元，最后落在公司的利润并没有多少。1000万已经是我们的价格底线了，希望江总和许总能体察我孟凡霖的难处。”