服饰之王周成建:从小裁缝到百亿富翁的传奇 二、把企业做大,首先把心态摆好(19)

作者 : 松林

至于他退出妙国寺,退出西装主流,创品牌,更是一种不寻常之举。后来有人归纳,说他不按常规出牌。其实这种种都是他不走寻常路得表现。

不走寻常路,来源于不同寻常的思维方式。“如果按照老路走下去,我必须有大量的资金扩大工厂才能满足市场急剧增长的需求”,此时的周成建,已经在服装行业模爬滚打十几年,他非常清楚制衣行业根本事没有核心技术可言,都是相互模仿,稍加改动,根本没有自己独立的款式。而国外服饰能够打开中国大门,并在内地获得一定的市场,靠的一是品牌;二是周期越来越短的营销前导周期。这一次周成建又找到了企业生命的“拐点”,于是大胆出招,不走寻常路:把制衣和销售环节统统100%外包给其他企业,自己仅留最核心的部分,包括“美特斯。邦威”这个品牌、产品设计、品牌推广和少量的直营店,充分调动其他企业和加盟商的积极性,以达到“共赢”的目的。这种“”去掉两头,只留中间的做法为他赢得了巨额的利润,不同寻常的道路,不同寻常的轰动效应。┳┳

周成建说,“不在乎企业自身有多少资源,而在乎这个企业有多少能力去整合资源,这是核心问题,世界的都是我的,我的都是世界的。”当初创立品牌时只有400万元的周成建很快在全国不断复制着美邦,并始终专注于为年轻消费者提供个性时尚的服饰产品。这给他企业的生命再度增添奇异的色彩。

周成建总是说自己是个“喜欢将简单事情复杂化的人”。其实这是他“不走寻常路”的思维方式的最合理的解释。不安分的想法接二连三地在自己头脑中形成。本来做的是服装批发的生意,后来觉得每天复制一大批衣服,然后再批发销售出去,三四年的时间,周而复始,周成建又觉得没意思了:这批发服装怎么就像菜市场卖菜一样,一天一个价格,如果改做零售是不是更有意思呢?于是便开始零售。穿着名牌回家,吸引了部分人的眼球,于是又一个不安分的想法诞生:“我穿一个名牌大家一看就知道,而且这衣服比同质量的没牌子的要贵两倍以上。”于是乎品牌意识在他头脑中形成,于是诞生了美特斯制衣公司诞生,生产“邦威”品牌的服装。

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