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创立了美邦这个品牌后,周成建并没有沿着普通扩大化生产的老路走下去,而是闯出一套独特的经营方式———一个只直接运营品牌和管理数据的公司。
有了这样的经验后,在以后的企业发展道路上,他便着力打造自己的品牌。
1995年4月22日,第一家“美特斯·邦威”品牌专卖店在温州开业,同年11月,邦威企业有限公司成立,周成建任董事长。从此,周成建踏上了缔造“品牌”的征途。
取名“美特斯邦威”,周成建曾煞费苦心,“刚开始也没想到有国际化这一天,只是想起个洋气点的名字”,因为他想改变自己农村人的“土”的特点。现在,他逢人便阐释美特斯邦威的含义:创造美丽独特的产品、品牌、企业文化,扬国邦之威。
在打造美特斯邦威品牌上,大胆“炒作”起到了决定性的作用。不知从何时起,“美特斯。邦威,不走寻常路”的广告语叫响了大江南北,和人们的生活紧密地联系在一起。美丽、时尚、独特形成了消费者心中最满意的词语。之后,为打造“年轻、时尚、有活力”的品牌个性,美特斯邦威在不同时期分别聘请了郭富城、潘玮柏、张韶涵、周杰伦和文特沃斯。米勒等人气偶像作为代言人。明星阵容如此强大,给商家带来了名人气息。另外,公司还通过产品陈列、店铺设计、广告投放、品牌代言和营销活动策划的整合营销模式,迅速提升品牌知名度,使美特斯邦威迅速成长壮大起来。尽管美邦服饰没有披露广告费用的具体数额,但财报显示,2008年公司经营费用超过9亿元,与经营收入之比近21%,为众多上市企业之最。同时,美邦服饰经营费用与营业收入之比逐年递增,显示出周成建打造品牌影响力的决心。
经过一系列的运作,“美特斯。邦威”的市场影响力不断提升。根据tr于2007年在全国范围内进行的市场调研,“美特斯。邦威”在14-35岁消费群所熟悉的157个休闲服装品牌中的第一提及率达35.6%,高于第二位“森马”23个百分点;在知名度、购买率、品牌忠诚度和推荐度指标上,也处于行业的前列。
美特斯邦威最大的特色是什么?