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五、虚拟管理的兑现
26、代工的成功
周成建是一个实实在在的生意人，但是他不走寻常路，却闯出一条致富之路。他之所以能够成功，如果仔细剖析原因的话，大概能罗列出很多，但是其核心部分，便是能够准确的去把脉市场，模准行情，以敏锐的洞察力去思考自己的事业，虽说是“虚拟经营”，但是却迈出了稳妥的第一步，这就要归功于他代工的成功。
“虚拟经营”并非周成建首创，在国际上早有先例，耐克便以此经营之道去赚全世界的钱，周成建在中国却是第一个敢吃螃蟹的人。其实周成建后来回忆自己所走的路时，他总结说很多事情都是不得已而为之的，所谓创新也是被动的，找别人代工更是如此。
企业代工并非中国改革开放的独特产物。他的诞生要追溯到很远。
据资料记载：在第二次世界大战结束后，欧美成熟的商业企业和品牌经过战后修整和重新组建，在此后短短20多年时间里经过了一个飞跃发展的过程，在20世纪50～70年代相对和平的世界局势下，西方经济体迎来了20世纪的第一次繁荣期，这时在纺织服装等产业上逐步形成了欧美品牌主力军。
时间在飞速地前进，不知不觉中进入了60年代至80年代，欧美企业中不断高涨的人工成本，促使他开始寻找低廉的加工贸易伙伴，这时在一些经济发达地区，如日本、韩国以及香港等地区便逐渐出现了品牌代工，而这些地区也成为这些品牌代工的主战场，历史上出现了首次代工潮中，在这次代工潮中，被称为“亚洲四小龙”的韩国、新加坡、台湾、香港迅速崛起，经济迅速腾飞，代工工厂如雨后春笋般出现，这样这些地区便逐渐成为欧美品牌亚洲消费的主流市场。这对中国市场形成一个很大的冲击波。
在我国改革开放之初的80年代，亚洲四小龙的经济发展已将其自主品牌带进了全球经济发展潮流中，随着日、韩、香港、台湾等企业品牌在全球范围内销量的不断扩大，这些品牌企业的产能短板和高涨的人工等成本在蚕食着他们的利润，如果企业想继续发展，就必须另辟蹊径，所以转产成为这些企业继续发展和升级的迫切需求。于是中国成为他们关注的焦点，他们的目光在中国市场逡巡，试图找到更为廉价的人工成本。
那个时代，中国刚刚决定将国门打开，物质极为匮乏，正经历着从计划经济向市场经济转型。人们头脑中刚刚萌生一种商业意识，尤其是农业人口，他们更多地从土地上解放出来，纷纷来到东南沿海地区，找工作，进小工厂当工人，成为廉价的劳动力。人工成本低廉，招商引资条件优厚，使中国成为欧美、日、韩及香港、台湾等经济体实现低端产业链转移的最佳对象。沿海经济就在这样的人工低成本，用地低成本以及税收低成本中高速发展起来的。