[生活中没有书籍,就好像没有阳光;智慧里没有书籍,就好像没有翅膀。]
导致美邦业绩下滑的原因总结起来,可能有几点:首先“e&ity”直营店规模一年时间里达到60多家,速度很快,实现盈利的门店在一半左右,存货比例还比较高,在20%左右,行业内一般水平在12%左右,因为开店的时间有所拖延,有些产品因此错过了最好的销售时间窗口;其次由于操作经验不足导致开店进程有所延误,平均单店延误时间达77天左右,不但销售收入未及时实现,而且费用率攀升,并造成了上亿元损失。去年前三季度美邦销售费用率为30.13%,而2008年同期该比率为20.94%,大幅提高了9.19个百分点。再次“现在品牌的知名度还不够,消费者认可度不高。”最后e&ity还不能找到自己的定位,不能培养起忠实消费者,只是追着快时尚的脚步往前赶路。
美邦的企业发展愿景是成为全球裁缝,为全球消费者提供新时尚的生**验。然而现实是残酷的,在与国际快时尚品牌的正面交锋中,e&ity明显处于劣势。
由此看来,美邦需要快时尚提高知名度,快节奏找到自己的定位,培养起忠实的消费者。
但是“e&ity”现在的年销售额在4亿元人民币左右,“e&ity”的目标是3年之后,营业额能够做到现有美特斯邦威品牌年营业额的一半左右,按照美邦服饰2008年年报,这意味着要达到20亿元人民币,再过几年,“e&ity”的营业额希望追平美特斯邦威品牌。从这个速度来看,“e&ity”虽然暂时陷入困境,但是从长远来看,它站在新的起跑线上,也会跑得更远。
50、要做世界级的裁缝
2008年8月28日,美特斯邦威正式在深交所挂牌上市。周成建希望能够通过资本链的优势,在重要城市购买和持有商业物业,以此巩固美邦的品牌实力。所以他如此分配自己的融资所得:“在美邦上市所募集的八成资金里,15%的资金会投入到信息系统的建设上,85%用来做渠道建设”。
在金融海啸来临的时候,美特斯邦威逆势扩张,显示了周成建非凡的勇气与魄力。当然他有自己独特的理论:水涨船高,大家都有钱的时候,商品价格肯定上涨,如果都没钱的时候,价格就会回落。而自己正像吕不韦一样奇货可居。在中国的企业最缺钱的时候,他自己成为富翁,这时候他大出手,肯定是以最低的成本获取最大的利益空间。
从这一点来看,周成建似乎也不那么老实,也不像自己表白的那样:这么多年,自己只会做一件事,那就是裁缝。
如果让时间倒流,回溯到20年前或者15年前,周成建的理想确实只是想当一个合格的裁缝,可是由于他的机敏、灵活,使自己在成长的路上一路拼杀,招招险棋,招招出奇制胜,所以在他的头上又多了一个大胆出位的头衔,魄力者,勇气也。非勇者孰具魄力。