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2005年2月18日,距《重生传说》公映只有10天时间。
虽然,上映之后,院线会给予一些简单的宣传,但是一般也只限于在电影院门前贴上海报。
但是,想要像美国的院线发行商那么,投入巨量的资金对电影进行营销宣传,还是不太可能的。
美国电影市场的庞大,可以让一些院线商,给其发行的电影,少则付出几十万美元,多则付出数千万美元进行疯狂的宣传营销。
但是,国内的电影市场还是比较小,院线商也不可能砸巨大的成本,给制片商去宣传电影。
如果想要加大宣传力度,往往需要制片方自己出钱。
传统的媒体广告宣传,砸钱太多,陈非暂时不会考虑。《重生传说》的宣传主要还是以互联网宣传为主,毕竟团子网本身就具备一定的互联网平台优势,可以用自己的平台为电影打广告。
2月19日,团子贴吧推出了一个专题《3月1日,会有大事发生!》,这个专题,被悬挂在贴吧首页,吸引数十万计网友好奇的点击进去。
结果内容却是——
“3月l号,《重生传说》电影版,将在国内院线市场隆重上市。作为一部网络小说,《重生传说》被誉为都市重生流鼻祖。这部电影从题材到创意到思想,都将会深远改变中国电影市场的题材和格局,将未丰富中国电影市场的题材,做出杰出的贡献……”
众多网友点击了进去后,纷纷表示上当:“晕,这叫做有大事发生?”、“小编你的广告这么吊,你麻麻知道吗?”、“欺骗感情,居然是电影广告!”……
团子贴吧的营销,虽然被吐槽,但是收获了巨大的眼球效应。
接下来,团子拼音输入法,也首次启动了弹窗广告攻势——“再不看《重生传说》你就out了!”、“3月1日,《重生传说》上影联和院线火爆公映!”
此时,团子拼音输入法装机量已突破了2000万,联网超过了500万。
这是首次的弹窗,效果也比较惊人,让无数原本不了解《重生传说》的网友,也纷纷在网上讨论这个话题。
“听说《重生传说》改编的电影,3月l号上映。”某名启点网文的读者,在其公司qq群中主动宣传。
“恩?什么《重生传说》?”群里面同事不解。
“这个,说来就话长了。《重生传说》原是一部网络小说改编的,其作者是中国最红的网络作家,其多部小说《零之使魔》、《异界兽医》、《刀剑神域》不但风靡两岸三地。而且,《零之使魔》在日本出版,销量破20万本。创下了中国小说作家,在日本市场上最畅销纪录。就连主流的媒体新华社和《人民日报》都有相关的报道呢…
“哦?!这家作家,好像有点印象了,我女儿,经常缠着我,要零花钱买《刀剑神域》漫画,就是那个作家小说改编的。”
“还不止小说红的逆天,更屌炸天的是,团子大人用稿费赚的钱,投资成立团子网,现在团子网在国内互联网企业中,至少能排在前20名以内!”
随着他们逐渐产生了共同话题后,《重生传说》电影版,逐渐ji起这个群里面众人议论兴趣。
如同流行感冒一般,《重生传说》的消息,逐渐蔓延扩散在整个互联网上。
随着话题的升温,百度风云榜上,《重生传说》的日搜索量骤然突破了50多万次,跃居了互联网最热的关键词。
谷歌搜索引擎显示出来的数据,《重生传说》日搜索量也破了35万!
虽然,此时网络普及率还不如后来那么高,但是在北上广等地,网络地普及几乎不逊色电视机。
而这些一线城市又是主要的票仓城市,网络舆论实际上,也影响了票房城市的一部分市民的观影。
除了在互联网上不断炒作,让话题升温之外。直接利用电商平台销售电影票,也被陈非运用到了。
2月20日,与上影集团旗下联和电影院线公司进行了合作,团子诚品网开始推出了网络订购电影票业务。
不过,暂时网络订票仅限上海一座城市,不过,上影集团在上海当地,已经有15家电影院,70张银屏,一万多张座椅。
在旺季时期,上海地区的院线,一天可获百万票房,哪怕是效益比较差的淡季,上海地区每天的票房也超过十万以上。
上海地区的电影院,可以说,一座电影院顶小城市三五个左右。在淡季时期,很多的小城市电影院,一天也没有几个观众。
但是,票房淡季时期,上海地区的院线平均上座率也很少低于20016!
若是有受欢迎的大片刺ji,上座率可能会爆满!
之上海地区的上座率比较高,也是与上海地区的人均收入较高有关。很多的小城市,一张电影票可能会能就是一天的薪水收入,所以花得比较心疼。
而上海地区收入相对较高,中产阶级而言,看一场电影,大约只占据月收入不到百分之一,是看得起电影的。有一些比较好看的电影,大都市中,人们不介意走进电影院去观看。
团子陈品网开通了《重生传说》网上订购电影票的活动,上海地区一张电影票售价在20元。
在2月20日当天,网络提前售票有700多张,销售额突破l。5万元。
接下来几天,每天都有大量的消费者进行购买电影票,其中,甚至有人一下子提前扫货数百张。
扫货行动,一部分是陈非的铁杆粉丝们策划的行动。
另外还有一批人,居然不是为了电影本身,而是专门为了刷团子诚品网的购物积分。
团子诚品每消费10元人民币,即可获得l积分。
l积分在站内可以当1元人民币去使用,也可以在积分商城中兑换商品。
而积分商城,其绝对廉价的商品,此时已然成为吸引用户的杀手锏!
比如,一台戴尔笔记本电脑,市场价大约是8000多元,而团子陈品的积分商城,仅挂出了800积分一台的价格!
这种价格,几乎是亮瞎了无数人的眼睛!
当然了,这些优惠的商品,都是限购的,比如,这台价值8000元人民币的笔记本电脑,800积分就能兑换。
但是,仅有100台,谁先抢到了,归谁!
积分商城里面的商品,基本上是每天都在刷新。
有可能是l积分即可购买一本书体书,也有可能运气好,遇到8积分购买一件亚丝娜服装。
当然,也有可能价值l万元的大屏幕液晶电视,仅要998积分即可带回家。
可以说,现在的积分商城,采取的全部是诱惑的亏本价。
用这种绝对的让利,但是数量有限,来形成一种吸引力。
让消费者,往往会为了抢购积分商城里面的兑换品,不计成本的在团子诚品网中消费。
虽然,团子诚品网规定,l积分可以等同于1人民币进行消费。但是,对于很多的消费者而言,l积分购买力其实是价值l美元!
为了抢夺积分,刺ji的消费者们疯狂的消费!
有时候,他们用不着的商品,也大量的被抢购。
比如,这次电影票,就有一些的消费者,为了刷积分,而疯狂扫货!
由于团子诚品网站的积分非常值钱,甚至网络上,有人专门在黑市中倒腾团子积分,用三四元左右的人民币去海量收积分。收到了积分后,兑换团子诚品积分商城里面的廉价商品,甚至可以转一倍差价利益。
积分商城的疯狂低价,虽然会压低团子诚品网的利润,但是,整个平台购物的活跃度,以及注册规模,充值规模,皆是在节节攀升。
在互联网用户海量增长的同事,团子诚品如果跟不上发展,掉队之后,现在的暴利,也很难维持。
因此,团子诚品才会选择用积分让利的策略,减少公司纯利润,换取用户规模的增长。
但是而言,每损失1000万元的利润,大约能带来10万名新增用户。虽然,这种扩张成本很贵。
但是,团子诚品网是一家电商网站,用户带来的消费能力,可不是普通网站能比
而且,现在的积分商城,进场是将商品一折甩卖,人为造成积分的购买力,非常高。吸引消费者疯狂的刷积分,囤积积分用来去购买廉价积分商品。
实际上积分的定价权完全取决去团子诚品网,现在可以将商品以l折价格促销让利
团子诚品网积分商城的让利,随时可以2折、3折,甚至5折、6折……
现在让人占便宜是暂时的,未来团子诚品网,发展到一定程度,肯定会收缩积分的价值。只要稍微减少积分商城里面商品的折扣,立马就能提高团子陈品网的利润。
而现在给予这么诱惑的折扣,则是为了迅速拉动团子诚品网用户增长和培养用户的消费习惯。
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