第三百零二章线下‘门’店和o2o模式——*——
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第302章线下‘门’店和o2o模式
陈非一点也不想和政fu官员打‘交’道,但是一个这么大的企业,想不和政fu官员打‘交’道是不可能的。
回到庐城后,当地父母官们来了一‘波’‘波’的找上‘门’来化缘,求团子网帮忙的。一些不太过分的请求,陈非是非常支持的。
比如县教育局的“中学生暑期互联网技术大赛”,前来求团子网赞助50万元,并且请团子网的派人去当评委。团子网了解了其比赛的流程是,中学生们组成团队参赛,作品的内容可以是互联网客户端软件,可以是开发一个网站。
最终,教育局邀请评委对参赛作品进行打分,给予高分的作品,一笔丰厚的奖励。所以,陈非很爽快的给了50万元的赞助,因为这个比赛很有意义,也许不能迅速的挖掘出天下程序猿,但是长远而言,确实能起到传播互联网文化的作用。
送走了教育局,人社局又来人了。这倒不是化缘,要赞助的。但是,貌似更头疼,人社局是来讨要就业岗位的。
你妹的,去年塞了一堆的扑街文学爱好者和艺术爱好者。至今,还是在亏钱呢!
比如,团子网下属的文字梦工厂,至今已经创作几部网络小说了,但是团队创作的众人,创作速度不敢恭维。至今,这批文学爱好者,人均每人日码字1000字,但是,他们拿着2000元月薪。一个月3万字的稿子,换2000元,相当于千字67元钱的价格,而至今文字梦工厂这个团队的效益,仅仅是千字25元左右。
当然了,陈非有信心,这批文青们,被教到能够人均日码字3000左右,大约能实现盈利。
但是,这个过程还是很漫长的……
“陈总啊,你们团子网偌大的企业,至今才500多人规模,对社会就业的贡献实在太少了吧?”县人社局的钱局长断的挤兑陈非。
“不是我们不提供就业岗位啊,而是我们团子网的发展,更加需要高知识、高创意的人才!只有这样,才能保证我们公司的经营效率不会降低!”陈非表示说道,“虽然我们自己的编制很小,但也是提供了间接的就业岗位的。比如团子诚品网平均每个月会有500多万元的服装加工的订单,光是我们的订单,至少也多增加了几百个就业岗位吧。除此之外,我们团子网扶持了众多的互联网创业团队的成长,现在本县的互联网工业园,入驻了20多户互联网企业,不少都是靠着接受我们外包订单来生存,又或者是利用我们团子网搭建的平台进行创业,这间接提供了超过1000个就业岗位了!”
“说的是呢?”钱局长倒苦水说道,“不过,说实话,你去年搞的那个‘大投资’战略,吸引了上面的注意之后,去年本县完成了37亿gdp,增长率达40%!所以,今年目标将gdp指标定在50亿规模,要比去年多增长35%!吹牛过火,造成了今年增长压力大,我们都是被你的大投资给坑了!”
陈非听着心里一乐,笑道:“gdp发展这么快,上级政fu给了不少资金扶持吧?”
“没多少,只给了政策,没有给多少钱!直接的资金支持方面,省里面给了5000万,中央拨款3000万,除此之外,就没了。不过,本县今年年初,和马钢公司谈成了合作,拉倒了超过7亿元的投资。此外,就是今年房地产行业井喷,上半年的投资额就达到了1。5亿元!”钱局长‘露’出一副得意,“有了上面政策支持和担保,银行贷款和发行地方债,又拿到11。7亿。这么多管齐下,公路、桥梁、铁路、市政等等一堆的工程都开始建设,还还掉了历年拖欠的许多旧账。”
“对了,gdp靠着投资拉动,需要借钱吧?县财政总负债多少了?!”陈非也不仅吐槽。
钱局长笑道:“主要是去年举债7亿,加上今年又举债10多亿,累计下来总负债达到18。6亿元左右吧!以前穷的叮当响,欠下的债务倒是不多。现在发展速度,如同火箭一般,债务规模也是不断增长。债务问题我们不但担心,大笔投资之后,本县很多企业都活跃了起来,今后几年的财政,也会非常宽裕。大投资的好处我们也看到了,但是,我们担心将来大投资退‘潮’之后,就业岗位会骤降!所以,希望像你们团子网这样的朝阳企业,多多的招募一些员工,提供更长期、稳定的就业!”
陈非思考片刻说道:“这样吧,团子诚品网开设互联网之外的线下购物体验店!原本,只在网上卖的服装,线下的体验店,也可以购买了!首批的体验店试点,先是在本县范围内,搞一些试点!”
“这感情好!”钱局长笑道,“体验店能多招多少人?”
陈非想了想说道:“以每个体验店招15名员工计,首批开3个体验店,新增45个左右的就业岗位吧!”
“就只有45个新增就业岗位啊?”钱局长有点失望。
“好吧,再搞一些加盟店!”陈非咬牙说道,“加盟店需要自己租‘门’店,并且加入我们团子网的o2o模式,即可成为加盟店!”
“普通的加盟店我还是知道的,但什么是o2o模式?”钱局长充满疑问。
陈非解释说道:“o2o模式就是线上与线下的渠道融合,线上的订单,可以选择在线**验店、加盟店和仓储自提点拿货。而线下‘门’店,可以接受团子网通行证账号付款!”
钱局长似懂非懂的说道:“不明觉厉啊!”
线上和线下的融合,这也一直是团子网未来必经之路,现在的团子网拥有了足够的线上经营的经验,也就是具备了互联网基因。
不过,线下的‘门’店经营管理的经验,并不具备。逐渐补上线下渠道的短板后,未来形成更立体的发展!
线下的体验店与线上的网站消费融合,陈非订制一批特制的pos机和ic卡,ic卡中存着用户的团子网通行证账号信息。用特殊的pos机,只要用户办理了团子网的消费卡,即可在线下‘门’店进行刷卡消费。
而线下的‘门’店,也开通办理卡号账户的服务,在线下的商店办理了商户,存入了现金余额后,也可以用此账号和密码,在线上进行各种的‘操’作。
不久后,陈非将这个想法通知众多的团子诚品网股东,召开了一次临时股东会议,对此,众多风险投资股东,也纷纷对陈非给予了巨大的信任,一致通过了这个项目。
甚至,股东之一的联想公司,表示会给团子网介绍一些pos机和ic卡制作企业。
当然,众多股东仅仅是认可,线下增设体验店,来带动产品销量的进一步增长。但是,很少有人会意识到,o2o模式才是团子诚品网下一步的转型关键。
线下的‘门’店可以给客户们办理团子网ic卡,每一个持卡人,都是团子网的新增消费级的用户。
如果线下‘门’店也有发展线上客户数量的绩效指标,那么,每一个线下的‘门’店,都将会成为线上网站的宣传者和流量入口。不断从线下向线上导入流量,并且,导入的还是充值消费的优质流量。
与此同时,线上的用户也可以申请办理自己的ic卡,去线**验消费。这样,让团子网的服务,比普通的互联网企业,或者是传统的线下‘门’店,更加的立体!
现在布局o2o,在时间成本上,是非常有利的。在领先一部,在对手们还未反应过来之前抢跑。
如果在8年后,再来布局o2o模式,成本就会显得很贵,那时候,互联网公司想要布局线下,来拼接o2o的完整版图,会遇到房价、房租高涨,扩张成本非常昂贵。
而线下的巨头,到时候想要在线上扩张,会遇到没有互联网经验和基因,在网络上荣誉受到老牌互联网巨头的挤压,造成线上扩张很困难的局面。
而现在团子网提前布局o2o模式,同时进行线上线下扩张,并且融为一体,会有众多的好处。
首先,团子网线下的体验店,将会采取购买的方式。将来房产物业价值的上涨,会不断提升团子网资产。
其次,由于团子诚品网线下的渠道,采取让加盟店支付加盟费和提前预支货款的方式,等于是可以拿加盟店的钱,去提前发展自身业务。
能这么牛‘逼’,要求线下的加盟店,提前支付进货款,也是因为团子诚品这块金字招牌,和一堆供不应求的商品,足以迫使别人来求团子网供货,而不是团子网求人!
只有产品供不应求,具备市场支配企业的平企业,才能够这么牛‘逼’!
比如,后来的小米手机饥渴营销,让消费者提前给小米手机预付了钱。小米手机收到钱之后,才开始生产,几个月之后手机才寄给消费者。这种模式,让小米手机基本上无需考虑库存贬值的压力,小米根本没有所谓的库存!
茅台酒也是类似的案例,只不过茅台是要求经销商们提前给其打款。酒水还未出厂,已经收到了经销商提前的付款。甚至,只有预存了大笔货款的经销商,才能拿到货,所以,许多大型经销商被迫预存几千万、几亿在茅台的指定账户上。每年经销商存在茅台账户上的钱,就超过几百亿元。
团子诚品现在对市场的支配地位,虽然不能达到茅台那么牛‘逼’。但是,要求经销渠道,预付现金来拿货,还是可以的!
(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来书哈哈阅读,给作品投推荐票月票。您给予的支持,是我继续创作的最大动力!)启航更新组提供文字