穆亦安!他怎么在楼下?
他今天穿的比较正式,白色衬衫,着一条深蓝色西裤。
陆琳不得不承认,他的确有骄傲的资本,无论休闲的还是正式的衣服,穿在他身上都显得风度翩翩,随随便便的往马路边一站,都让人觉得气宇不凡。
她拢了拢外套领口,走上前去,“不是说六点在饭店见吗?”
他打开驾驶座的车门,“先上车吧,路上再说。”说完径自上车,发动引擎。
黄昏时刻,正是下班高峰期,交通拥堵得一塌糊涂,穆亦安的车再好,夹在滚滚车流中,也只能一步一挪。
沉默横亘在他们之间,车还在慢慢往前挪。
“那个……你怎么来我们公司了?在水一方我上次去过,认识路的。”
“去过一次你就能认识路了?这几年在巴黎,路盲症都好了?”
她脸上讪讪的,“我现在比以前认路多了,再说不是有导航吗?”
穆亦安可能也感觉到她的不自在,轻笑了一声,“导航也不一定能找到不堵的路。”
陆琳看他转弯开上了环线,觉得奇怪,“我们不是去在水一方吗?”
他专心的盯着前方,环线上车流少很多,车速也上来了,“不走这儿,七点你也到不了地方。”
“哦。”
陆琳静静的靠在车座上,侧脸看向窗外划过远去的建筑群。S市的发展,在环线上似乎更体现出来,群楼玉宇,高楼迭起。
似乎为了缓解车内的沉闷,她指着侧前方一处正在建造的高楼轻笑道,“你们暮晨还是不够聚财啊,就盖两栋二十二层,你看前面那楼。”
她所指的远处那座灰色建筑物,似乎已达百层,高耸直入云霄。
穆亦安瞅了一眼那楼,淡淡笑了笑,“楼层够用就行了,有限高的。那楼是在城郊,把那楼放暮晨的位置,你舅舅能同意吗?”顿了顿,眼神迅速的划过她的方向,眸底一暗,“再说……我大学毕业那年才22岁。”
她嗤鼻,“你毕业的时候22岁就盖22层啊?你如果盖12层会不会说:我小学毕业那年12岁!”说完自己都觉得有点好笑,捂嘴轻笑出声。
穆亦安似乎并未因她的嗤笑而不屑,反而浅笑了一下,“虽然两栋楼高度一样,但是另一栋是20层。最上面两层的举架比较高,我做了私人住所。”停了一下,低沉的嗓音略带了沙哑,“建楼的时候我没有考虑资金或者其他问题,我只是……想把时光停留在了毕业前那年——我22,你20。”
沉寂。
车内静的只能感觉到呼啸空气和车体的摩擦声。
穆亦安余光扫了她一眼,打开车载音乐,当轻柔的歌曲在车内飘荡时,空气似乎也活跃的舞动起来,不再如刚才那般尴尬。
陆琳的呼吸仿佛也随着音乐释放出来,刚才胸口突然的沉痛,让人想嘶吼,想哭啼,想直接冲下车……
可她没有,她对自己很顿感失望,为什么知道他和苏晓曼的那些事之后,面对如此真实的谎言,他神态自若的几句话,却还是会心跳加速,还是会控制不住的想去相信他,还是会引他的话心起波澜。
强压住心底的莫名烦躁,扭头完全朝向车外,脸色渐渐平静,“我们只是合作伙伴,麻烦你以后不要再提以前。”
穆亦安神色清冷,眸底幽深,不再说话。握紧方向盘的手骨节分明,修长的手指泛白。
正在陆琳觉得时间越来越难熬的时候,车停了下来。
“到了。”
陆琳诧异的看了一眼,打车开门,因为这次比上次来的早,外围的灯光效果还没开始亮,白色建筑物忽然觉得陌生。
他下车,将车钥匙仍给门童,回头看了她一眼,见她亦步亦趋的跟上,就直接往里走。
他的身形在包房外停住,转身看向身后的陆琳,她一脸疑惑的看着他,“我没定包间啊?两人吃饭还需要包房吗?”
他看了她一眼,脸上依旧淡淡的,“里面还有暮晨的两人,不是只有你和我吃饭,不用紧张。”
她被他说的一脸忿然,扬了扬下巴,“紧张?这两字,我从小就没学会怎么写!”
那俩人已经等在包房,桌子很大,就四个人,显的空旷了点。陆琳选了穆亦安对角,最远的直线距离坐下,其他两人也不以为意,一左一右坐在穆亦安身边。
穆亦安给她介绍了一下那俩人,一个财务主管,一个广告主管。
那两位也恭敬的起身,做了一番自我介绍,其实陆琳时候回想起来觉得很对不起他们,因为她压根没记住他们的全名。只记得姓高的是个瘦高个主管广告,白净的个子略矮的姓姚主管财务。
商业礼仪陆琳还是懂的,第一杯她得代表琳琅敬穆亦安。
她端起那杯红色的液体,站起身,朝穆亦安微微一笑,“穆总,这次能和暮晨合作,是琳琅的荣幸,我代表琳琅敬你。”
穆亦安深邃的眼眸看了她一眼,勾了勾嘴角,端起酒杯与她轻轻碰了一下,仰脖,酒已全数入口。
陆琳看他一口喝干,吸了口气,低头看了眼杯中红色的酒,一闭眼,饮尽。
酒刚饮进的时候不觉得,然后慢慢地如一线,从喉至胃,辛辣的香浓,灼热的感觉从胃里慢慢渗开去,脑袋有了微微眩晕感,她轻一蹙眉,这酒得有二十年吧,劲这么大。
吃了两口菜,压了下,眩晕感慢慢消失。陆琳心头一松,可不能在他面前丢脸。
“陆琳,今天我带我们广告公司的负责人和财务部的负责人一起过来,是想和你谈点合作上的事。”
陆琳知道他要切入正题了,凝神看向穆亦安。
“你们的宣传方案我看了一下,不行。”
他果断的语气,让陆琳一愣,随即脸色一暗,“琳琅的宣传好不好,好像和暮晨不是很有关系?”
“话可不是这么说的,你们如果宣传做的不好,我就是出再多的艺人穿你们的衣服,也是‘付扶不起的阿斗’”他轻笑一声,“我也不想被我旗下的艺人说,我让她们穿的和‘街边货’差不多!”
“你!——今天我不是来吵架的,我记得你好像说是来谈事情的。”
“冷静点听我说完。你们的宣传海报用的代言人是个法国的模特,在欧洲是很有渲染力,但你觉得,作为一个中国人,你会喜欢这样一个洋人做的代言服装品牌吗?”
看着陆琳张口欲辩驳的样子,穆亦安语气一缓,“当然,也不是说绝对,毕竟国际一线奢侈品牌都是用的欧美明星代言。但是琳琅现在处于在国内打名气的初级阶段,我个人觉得用国内自己人更好,你说呢?”
陆琳眼眸一亮,他说的不无道理,垂眸沉吟。
穆亦安现在的神情,像极了当初选歌时候的样子,语气中肯,理由确实,她沉思一瞬,不自觉的点点头,“你说的很对,品牌还是要顺应地区。那你今天的意思是?”
穆亦安看她点头,知道话题可以继续了,给身边的高个打了个眼色。高个男子马上领会,拿出早就准备好的两本他们部门做过的服装类的宣传图杂志。
陆琳睨了对面穆亦安一眼,感觉他今天似乎有备而来。
拿过那两本杂志,翻了起来,心中不免感叹,穆亦安的确是做生意的料。光广告设计这块,就丝毫不比欧洲市场的逊色,一个成立才六年的公司能做到现在这么大,的确有过人之处。
大致阅览了一遍之后,抬眸看向他,“这些暮晨曾经做过的设计都很不错,你的意思是……现在换宣传海报?来得及吗?”
穆亦安耸耸肩,“我说来得及,就肯定来得及。不光是换宣传海报一项,而是换整个宣传方案,海报、宣传词、广告MV都要换。至于代言人,你想用明星还是用模特?”
“服装的代言,我还是偏向用模特。”
“我给你的建议是国内当红明星。”
“为什么?”陆琳疑惑地问道,对于他的看事角度,她不自觉的好奇。
“中国人的心态!”穆亦安轻笑一声,“目前的大环境就是如此,这个明星红,看着眼熟,连带着他代言的广告也被人认可,觉得眼熟。”
“听你的意思,你应该有人选了,你觉得谁合适?”
“罗月。”
陆琳眼眸一亮,又暗了下去,“她?刚在戛纳得奖的最佳女主角?不过……这样……可明星的广告费会很高,琳琅目前刚进S市……”
“这个都不是问题。”穆亦安嘴角一勾,“这就是今天我要找你谈的事情了。”
她眉头蹙紧,他什么意思?
穆亦安看她一脸质疑,朝右边的白净微胖男子打了个眼色,“老姚,拿给她看看,帮她分析分析。”
男子马上恭敬的笑着站起来,递给她一份类似报告的东西。
陆琳满脸疑惑的看着被穆亦安叫老姚的那个财务主管。
老姚表情谦逊的开始解释,“陆总,您手里的报告,是我们找人做的关于琳琅的资产评估报告,目前琳琅在法国和国内这些的总资产,价值……”
不等那个老姚继续说下去,陆琳陡然瞪大眼睛,脸色微怒的看向穆亦安,“你想收购琳琅?!不可能!”
看着她怒气渐生的脸,穆亦安扶额轻叹,“你先别激动,听他把话都说完。”
陆琳鼻尖轻哼一声,“说吧,我听着呢。”
财务主管看陆琳渐渐恢复了冷静,手里拿着一份一样的评估报告,开始就上面的数据一项一项的让陆琳顺着他比较。
把基数都说差不多了之后,朝陆琳微微一笑,总结道:“陆总,根据报告上的数据,琳琅在巴黎和S市的房产和品牌价值,按照目前的市场分析,大概是市值一亿两千万。”然后指了指后面表格里的数,“如果服装节之后,根据穆总刚才说的宣传方案,品牌效应上来,把预期订单和未来一年市场升值算上,利润额是最后一行那个数。总市值在底下有标注了,您看看报表最后一张表!”
“穆总,你让他们做这些到底要什么?”陆琳看着那些评估的数据和预测的利润表,一阵烦躁。
穆亦安神态自若的说出心中所想,“我要用每年的广告宣传和明星代言——参股琳琅!我要15%的股权。”
“不可能!”
陆琳考虑都不用考虑,直接拒绝,她不想和暮晨再有更多的交集了。
穆亦安对于她的拒绝,似乎早在预料之中,起身拿起她面前的汤碗,给她盛了一碗,“来,你喜欢的牛尾萝卜汤,趁热喝,别光顾着直接回绝我,喝完再谈。”
伸手不打笑脸人是陆琳的优点又是弱点,看了看面前的那碗汤,抿了抿嘴,还有两个他的下属在,不能驳他的面子。
拿起汤匙,喝了一口,香浓的汤一入口,她心中一愣,这个味道怎么那么熟悉?
穆亦安看她冷静下来了,拿过姚主管递上的报告,手指轻轻在报告上敲了敲,说道:“每年在广告宣传和明星代言上的费用,如果我不入股的话,收费将是你盈利额的将近一半。”
她瞪了他一眼,嗤鼻,“我可以用原来自己的那套宣传方案,一分钱都不用付给你!”
他不怒反而轻笑一声,“你别瞪我,这价还不是给你最高的。暮晨的收费标准你手里那份报告最后一页的附表有,你可以看看。你也可以让小峰去打听,我不至于光给你开这价。你自己算算两个方案哪个你的净利高?懒得算的话,让老姚帮你分析。””
说完看了眼边上的属下,姓姚的主管马上朝陆琳谦逊的一笑,“陆总,您看,这是目前方案利润预计你看看第一排数据,大概只有后面穆总提出的那套方案的20%利润额。您用15%的股利获取了额外的80%的利润额,这笔账,琳琅绝对是划得来的啊!”
陆琳看了眼笑脸盈盈的那个财务老姚,低头再看看那两个相差悬殊的利润额度,心中小算盘噼里啪啦一阵狂打。
其实还可以直接付费,那样利润也比用现在的方案多30%,她心中又了思量,抬眸对上穆亦安深邃的眼。
还不等她张口提出心中所想,他似乎已经猜到她心中所想,眉宇一挑,“整套宣传我不卖,我只要参股。”
陆琳沉默片刻,似乎想到了什么,疑惑的问道:“15%的股权所得股利,绝对没有你直接收费合适。这又是为什么?你这样有点变相的帮助琳琅,让我不得不怀疑你的动机!”
看到她眼底露出的防备之色,让穆亦安两条英挺的眉宇一蹙,“陆琳,我是个商人!不是慈善家,亏本的事情绝对是不做的。”狭长的丹凤眼一挑,手指轻弹着报告,“琳琅初期只是打开市场,利润还没有到我预计的,两年后,品牌价值上升,我前期少拿的那部分,应该能双倍收回。”
陆琳听他算的头头是道,低哼一句,“狐狸!”
穆亦安听她的低哼只耸耸肩,默认了。看她虽然还在犹豫,但已不似开始那般决然的排斥他提的参股了,继续说道:“我只要15%的股份,不参与经营和决策,对琳琅的运营觉不干涉。而且,如果三年后琳琅扬品牌价值超出预期,你觉得我拿广告和宣传投资不值15%的时候,你可以向我要求回购那15%股份。”
她愕然,这穆亦安,把她刚才心里正在纠结的疑问都想到了,还都直接给了让人无法挑剔的答复。
陆琳锁眉,沉吟。
穆亦安嘴角似笑非笑的勾起,在陆琳拿着报告沉思的时候,他拿出烟,身边的财务负责人马上识趣的点上。
他眯起眼睛深吸了一口,吞云吐雾间,眼眸锁住陆琳。看她眉头拧紧,轻咬下唇,面露犹豫的为难样子,忽然觉得甚是可爱,像极了她那时候啃着数学咬笔头的样子,他眸底一深,感觉心像被什么扫过,心跳莫名的快了。
咳!
不自然的拢手在嘴边,轻咳一声,“考虑的怎么样?还有什么疑问的话,直接问。”
他说完,又缓缓吸了一口烟,神色恢复了自然,“宣传方案我已经找人做好了,参股协议我也带来了,咱们可以先签字,明天就把最新的宣传海报做出来,后天中午之前新的广告就能出来,电视台那里你都不用管,至于公证手续可以在服装节之后再办。”
身旁的两人一个拿出给琳琅量身定制的宣传方案计划书,一个拿出参股协议书。
陆琳被他们三人的有备而来的一系列动作,搞的一愣,抿嘴一笑,“暮晨办事向来这么效率吗?”顿了顿,神色严肃的看了眼穆亦安,“刚才你说的和报告里的东西我都看了一遍,的确如你所说,但是我不能马上答复你,我要先去打个电话,我得和欣然商量一下。”
“没问题。”
看着陆琳起身出去打电话,穆亦安的眼底漫出笑意,嘴角不自觉的弯起。
“……哥,你觉得这样行吗?哦……可他为什么要入股……直接付他广告费,那我一年等于都帮他挣钱呢……我不想和他再过多牵扯……是只是做生意,但是……好吧。价格没问题?嗯,知道了。”
“……欣然,你什么意见……你是技术入股15%,但大小也是老股东啊……怎么能让我自己定啊……可是你不怕报纸说的……嗯,也是,那我知道了。”
陆琳回包房的时候一愣,房间里只有穆亦安自己站在窗边抽烟,那两个部门负责人已经走了。她也不是忸怩的人,大大方方回到座位。
穆亦安听到声响,转身回眸,走到她身边坐下。她身子下意识的僵了一下。
听到他轻笑,“你还真要和我谈生意保持一米距离啊,你不觉得别扭啊?”看她神色无恙,问道:“怎么样,考虑好了没?”
“嗯,但我想再协议里多加一条。”
“哦?你说说看。”
“如果宣传效果不如预期,年底利润没达到刚才报告里预测的70%,这个协议将作废,暮晨的宣传投入,我按照市场价50%算给你。”
他静静的看她一眼,“在商言商,我同意。”
她抿了抿嘴,“我还没说完,如果头两年利润超过你预期的,多出来的那部分,我额外给你30%。”
穆亦安陡然一愣,莫名的情绪在眸底深处闪过,“陆琳,你变了很多,变的成熟冷静了。”
她微不可见的一笑,“人,总是会成熟的。”
“协议我让人重新拟一份,把你说的加进去,再把三年后你可回购我手里的15%股权那条,也让他们加进去,今天开始,我们就是自己人了。”看陆琳秀眉一蹙,脸色不悦,若有所思的看她一眼,端起酒杯补上一句,“以后利益相牵,风雨同舟!合作愉快!”
看着他端起的酒杯,陆琳似乎为自己刚才的多想而歉意,抬眸看向他,粲然一笑,包房里本就灯火辉煌,被她这么盈盈一笑,双眸如宝石般的流光溢彩,看的穆亦安一怔。
“合作愉快。”
看她粉唇轻启,酒杯轻轻相碰,发出“当”的一声,仿佛心里的一根弦,拉紧又松开,却总是来回晃动着,久久无法平静。
穆亦安觉得今天这酒,年份真的有点久,才两杯,却感觉眼神开始迷离了……