主任好一番精彩绝伦的讲演，第一个被打动的就是常东，他对自己的师傅是心怀敬畏的，不然在前面被她当众损辱后，他也就不会忍受住不去作一点反驳。现在他便率先鼓起掌来，鼓得不遗余力，还转动着探照灯一样的脑袋，四处寻找响应。
可万分遗憾让人不解的是，除了冼德理们紧随其后外，并不见几个响应者。老的老小的小地，一个个都不明事理地无动于衷，浪费了朱芝芝的超水平发挥和宝贵爱心。
但别急，还是会让你听到不同的声音：“说来说去的，还不就是要卖保险吗？”
年轻人首先坐不住了，起身便走。急得常东们在人家**后面直叫：“奖品还没拿呢！”
“不要了。”
**后面都冒出了烟，呛了常东们一鼻子。孩子们早就坐不住了，但迫于大人的管束，起先还算安稳。现在终于是等到了下课的铃声，便得到了解放，蹦蹦跳跳地相互打闹起来，把小小的会议室闹成了一锅粥。
“听说把钱交给保险公司后，再想拿出来就难了，要被扣掉一大半？”一个老太太伸着头打问。
“没有的事，我们是把您的钱保管起来了，比放在银行里都安全。”
听说是听说的，常东们回答得就无比的干脆利落。
“啊，你是想让我买保险？我可没那么多闲钱，就是有钱他们也不让……”
老太太耳朵不好，又有孩子们的吵闹，但方向并没有偏离，仍然是保险这个主题。
“没钱可不行呀，老人家，没钱就没保障也没幸福呀！”
一说没钱，常东们也就无比地无能为力爱莫能助了，就是有天大的爱心也是空的。
“听说买的时候好话都说尽了，可一到有事去找保险公司，就不那么顺当了。”
又一个听说的，可见老人们的少出门，自然就见识的少。
这在常东们来说就不算是什么疑难杂问了，都有现成的模板，完全可以从容答问：“怎么会呢，您说的是那些不正规的小公司吧！我们这么大的公司，从来都不会发生这种事。比如说您在我这里买了保险，您以后有什么要求，就可以直接找我；我敢不理您吗？不理，您就去投诉，我也就别想再干了。您要是到我们公司，我当然会热情接待您；就是您不去，我也一定会经常联系您主动拜访您，过年过节的都不会忘记您！您说，我怎么会躲着您呢？”
“假如我买了保险，你们从我这里能赚多少钱？”
有这样刁难的。
“您买吗？”
“我是说假如。”
“假如不成立。当然，我也可以告诉您，假如您买了，我们并不会从您身上赚什么钱。我们是拿工资的，由公司以佣金的方式支付。”
你刁难，就会有不老实的话答复你。
“公司的钱又是从哪里来的？”
看来这刁难将要进行到底。
“去投资呀！把钱投到国家建设中，好多重大工程都有我们公司的投资……一方面支援了国家，一方面又惠顾了民生。其实您买了保险，也是在为国家做贡献，同时又保障了自己，实在是两全其美的大好事。”
常东们的回答响当当的落地有声，颇具大局观。
“你们的保险，是在生大病和发生意外时才会有保障，可并不是每个人都那么倒霉。很多人一辈子都没病没灾的，如果买了保险还不就吃亏了？”
这不是在找茬吗？岂有此理！但放心，常东们自有对付的办法：“没病防病没灾防灾呀！人总不能在下雨时才去准备雨伞，出门不带伞，等到下雨了怎么办？再说了，没病没灾的多好！这是我们的共同追求。又怎么会吃亏呢？您每年都能拿到分红呀，这么多年只有我们公司的红利最高，比银行的那点利息可高多了。到时候，还可以当养老金使用……”
如此种种，都是常东们平时演练无数次的，自然是兵来将挡水来土囤地早有防备，运用得滴水不漏身手大显。不过相同的话语，从不同的口中说出，效果却是大相径庭。伶俐的，就熟练流畅，容易使人信服；笨拙的，就生硬干涩，容易让人疑惑。
“啊呀，不早了，得回家休息了。”
正当常东们尽情地发挥兴致正浓时，有坐不住的老人突然无比扫兴地叫道。
再看这些老人，一个个好像被提醒了，恍若从梦中醒过来地叹息道：“保险是好东西呀，可又不让我们自己买。你让我为孩子们买，他们怎么会乐意？现在谁还能做子女们的主？那不是好心办坏事吗？再说了，那么多子孙，手心手背都是肉，我就那么点老本，又该给谁买呢？”
面对这么多扑面而来的难题，其实汇集到一起，也就是一个难题——如何去破解？不过自然出现了题目，就是再难也会有破解的方法。这是常东们的信心所在，所以这难题也就让他们如获至宝了……打开那只捆扎得严严实实，李鹏飞提不了的纸箱，被常东们一再宣扬强调的奖品便呈现出来……
老人们很满足，平时少有人陪他们说话，今天有这么多人相聚在一起，人家是那么热情洋溢地陪他们说话，不厌其烦地为他们答疑解惑。临走每人还能拿到一袋、可以洗三条抹布两只拖把的洗衣粉，如何不让他们偷着乐？这可真是给他们送上门来的关爱！便有按捺不住期待的，一个劲地追问常东们什么时候再来献爱心？
常东们却在心里有另外的打算，有电话，有地址姓名，就有希望！再大的难题也会有攻破的时候……如此，双方都有了满意的结果，皆大欢喜，这次献爱心活动便圆满地落幕了。
唐吉的培训仍然继续，第二天一碰面，小蜜蜂就嗡嗡个不停：“昨天你去了怎么也不告诉我一声？等我知道了都来不及了，害得我想东想西的觉都没睡好……”
弄得唐吉云里雾里地奇怪，去不去是你的自由，用得着我告知你，我们很熟吗？从她不断的埋怨声中，让唐吉领教了这只带刺的小蜜蜂的厉害……
接下来几天的培训课也没什么亮点，前两天主要是讲解与客户打交道的技巧，尽管中间有录像穿插举例佐证，但总没有实战来的真实。这方面唐吉已经历过，还亲身参与到实战当中。后两天就是解读那本重要的资料书，虽然有不同的讲师登台，但大多是对着书照本宣科。尽管也让鸡崽们不乏从中受到了教育，但难免显得有些沉闷，如果没有王亮不时的鼓动，怕都会让人昏昏欲睡。
唯一让人感兴趣的是刘一梦的课，同样有着特级讲师身份的他，却有不一样的发挥。