“这个出口……得怎么做呢？我们该不会要出国去搞推销吧？”钟民晕乎乎地问道。
“出国搞推销？呵呵呵……”周建华忍不住笑了起来，然后点点头说道：
“我们将来会有出国去搞推销的那一天的！不过，现在还不行。我们现在只能通过外贸公司销售我们的产品，目前，最常规的渠道就是，我们把产品通过外贸公司在每年的春季和秋季广交会上进行展示，如果有外国人看中了我们的产品，就会向外贸公司下订单，然后外贸公司会收购我们的产品拿去卖给外国人挣外汇回来，这样一来，我们就可以通过外贸公司去争取一定比例的外汇留成了。”
“nnd！真没想到，我们能一下子把生意做到这么大！”
闵贵宝终于忍不住兴奋地插嘴说道。他刚才听了半天也没能完全听明白有关外汇的事，但是他至少弄明白一点，那就是以后不但要持续地做高利润的警用无线通讯系统，还要做电子产品在海内外销售。
“呵呵，咱们这八字还没一撇呢，不过，只要市公安局的钱款一到位，我们马上就要开始写这一撇了！”周建华笑着说道：
“不论是做无线通讯系统还是做日用电子产品，都免不了需要一些塑胶材料的结构件，目前在我们周边也没有可以给我们提供配套的厂家，而且这些零配件需要的量很大，种类也很多，我们必须自己生产。所以。我们得进一套注塑设备。至于注塑生产所需的模具，倒是可以在本县找一些厂家代工生产，这样的话，至少在前期，我们可以不用投资太多的设备，从而保证我们的流动资金。”
“建华，我现在终于明白你当初为啥舍得花300块的租金去租那个竹篾制品厂的厂房了。”闵贵宝边掏烟边说道：
“怪不得你说我们会发展很快，呵呵……他们另外还有3间厂房呢。没准还真的会像你说的那样，那3间厂房将来都会租给我们了，嘿嘿……”
闵贵宝边说边掏了根烟丢给钟民，自己也点上一根，乐呵呵地遐想着：
“等我们也招他几十上百人过来，办他一个大厂，那样就真的能在我老爸面前扬眉吐气了！”
“怎么？你老爸现在还对你不满意？”左强华笑着问道。
“这段时间我老爸对我的态度倒是好了很多，不会再像以前那样成天板着个脸动不动就对我吼了，不过……也就这样吧，他还是不怎么正眼瞧我。在我面前牛逼哄哄地，好像他管着良种场这小几百号人有多了不起似的……等啥时候我们的人超过了良种场的人。那我就可以在他面前得瑟得瑟了，嘿嘿……”
“呵呵，老子终究是老子，你小子还想反把不成？”钟民笑着调侃道。
“呵呵……贵宝啊！你的进取心是值得鼓励的，只是这个事还有点远啊！”周建华半是调侃半是认真地感叹道：
“现在国家还不大允许个人办厂，我们现在只能申请一个“个体户”的营业执照，这年头，“个体户”雇的人如果超过了8个，工商局都可能不允许，更不用说几十上百人了……”
“可是……你刚才不是还在说我们现在要做好几样东西么？8个人怎么做得过来？”闵贵宝不解地问道。
“呵呵，工商局“可能”不允许不代表就“一定”不允许，这个雇佣人员的数量问题，国家现在也没有明确的规定，不同的地方操作上也不一样。”周建华解释道：
“但是“红眼病”是哪里都有的，为了避免有些人眼红而借机生事，我们在县城里还是要尽量低调一点，为啥我之前说我们的电动机维修暂时不转到县城里去呢？目的就是为了把我们的场地分散开，以免引起那些人的关注。其实，作为一个“个体户”，我们面临的最大问题还不是这个，而是——“个体户”的身份会影响到我们日后业务的开展……”
“怎么呢？”钟民问道。业务这块由他负责，他自然是很关心这个问题了。
“你知道为啥范局长不愿意把他答应的5万首付一次性全给我们吗？”周建华解释道：
“他就是担心我们没有国营企业那样的受银行监管的账户，他怕我们私人把钱给折腾掉了给他造成损失。你想想，连管着我们的公安局领导都会有这种担心，其他单位特别是外地的单位就更不用说了……这对我们日后开展业务会是一个很大的阻碍。欣春市范围内五、六个县的公安部门还好说，将来本地区的这么五、六套通讯系统做完之后，再要接其他地市甚至外省的这类项目，就会越来越麻烦了。”
“那这样的话，以后岂不是……没法做了？”钟民蹙着眉头问道。
“将来实在不行，我就只能去找同林公社的蔡书记了，看能不能以同林公社社办企业的名义来开一个厂，或者想办法把同林机修厂承包下来。”周建华想了想回答道：
“但是这样一来，我们就得把赚的钱分一大块给同林公社了。不过，这个事还不急，目前先把眼前这套通讯系统做完，以后再慢慢去和同林公社谈这个事，反正，这五六套设备做下来估计也得花上半年左右的时间，到时候看形势再说。现在首要的任务是把这首套系统做好，万事开头难，这套能顺利搞定的话，后面的钱就好赚了！呵呵……做这个通讯系统的利润可不低哦！”
“建华，我们做一套这个设备到底能挣到多少钱呢？”闵贵宝听周建华这么说便赶忙问道，上次钟民和他提到过，说一套能挣2万以上。他根本就不信。只当钟民是在开玩笑了。
“呵呵……你希望能挣多少？”周建华笑着问道。
“这个……不好说。呵呵……”闵贵宝不好意思地回答道，心里想，周建华为了做这套设备费了这么大的劲，总该比修电动机挣的要多不少吧。
周建华笑盈盈地说道：“我这次去省城，了解了一下元器件的价格，我估模着，一套这个设备做下来，包括进口元器件和国产器件、器材的成本大约在一万六七千应该够了。基站铁塔的制作、运输和安装，估计一万以内也应该够了，再加上人工、房租、水电啥的，一套的成本应该在两万八左右，也就是说，我们做一套的利润大约能有三万！”
“三万？！天哪！真的有这么多？！”闵贵宝、左强华和钟民都惊呼了起来。
“呵呵，确实是能挣得到这么多！”周建华笑着回道：
“今天开这个会，有一个重要议题，就是我们得定一下，我们今后挣的钱该咋分。我想听听你们的意见。”
“这个……怕是不好分吧……”闵贵宝听周建华这么一说。便回道：
“这些个事都是你挑头干起来的，技术也都是你的。这些活也是你拉来的，外汇也是你找来的，店也是你家开的……我们只是跟着你做事而已……你当初说我们每个月能挣到50元，现在看来肯定是没有问题的，有这个工资就好了，其他的钱……我们怎么好分……”
“是呀，我们也只是跟着你做，出了些力气而已，做的都是一些普普通通、平平常常的事，和你没法比，有工资拿就行了，这个钱确实不好分的……”钟民也附和道。
“是呀，建华，你发工资给我们就行了，其他的就不用了吧……”左强华也说道。
周建华看得出来，几个朋友嘴里虽然这么说，心里却难免有些痒痒，有钱谁不想多挣几个呢，这也是人之常情吧，好在自己并不是一个吃独食的人，早就打算好了要让大家都能从中获益，从而愿意一心一意地长期合作下去，这才是一个企业的长久之计啊！
“那怎么行！咱们不但是朋友，还是一个合作团队，没有你们的共同努力，靠我一个人也做不来这个事，你们这段时间出了不少力，今后更是需要大家的通力合作，这个企业才能不断地发展壮大，这里面的收益理应有你们一份的。不过，也正如你们所说的，这个企业，我的投入虽大，所以我肯定是要拿大头的。”周建华微笑着说道：
“我是这么想的，每个人都在做事，该得的工资都是必须要有的，而且，负责业务的人还得有提成，负责生产的还得有奖金。我想，电动机维修这块，每个人都出了不少力，贡献都不少，电动机维修这段时间的利润，大家就平分吧，每个人百分之二十五。现在，左强华马上就去读书了，考虑到他前期的贡献，我想以后即使他不在这里，我们也继续按百分之四的比例给他，其他人则每人得百分之三十二。”
周建华喝了口水继续说道：
“至于电动机维修以外的项目，我估算着，今后的半年时间里，我们仅仅是做五、六套这个通讯系统，就能挣到至少15万元的利润。我想，以后只要钟民哥和闵贵宝继续和我一起干，我就把这部分利润按每人百分之五的比例分给你们，也就是说，今后的半年时间里，你们除了工资提成和奖金的收入外，每个月还能额外得到一千多块钱的利润收入，今后一年内，你们的总收入应该能超过两万元。你们看怎么样？”
“2万元？！这么多？！那我不成了“两万元户”了？！”闵贵宝惊呼了起来，他这两年经常听到广播里有关“万元户”的报道，那种富裕的家庭，全省也没有几个，这是任何一个国营单位的人想都不敢想的概念。
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