“哦……您说的难度是哪些方面呢？”周建华问道。
“我们公司外销的产品，现在基本上靠的是广交会春、秋两季展销的订货，特别是新品更是如此。每次广交会，几乎每个省都会参加，但是广交会的展位有限，每个省的展位都是很紧张的，而国内想参与外销的厂家产品又非常多，所以，这就存在一个产品优选的问题，不适宜的产品就上不了展位，销售不好的产品也会被撤下展位或者仅保留很小的展位。所以，外销产品的竞争力很重要。”
“嗯，我知道了，还有吗？”周建华点点头又问道。
张千韧继续说道：“我国现在的工业产品，特别是化工、机电、电子类工业产品和国外发达国家的产品相较而言不够先进，外销的工业产品主要都是销往第三世界国家，所以，我们的产品一定要实用而且价格低廉，同时还会有一定的外观要求，当然，质量可靠也是必须的。你现在有了具体的产品吗？”
“还没有，具体的产品还在筹划中。”周建华回道。
“这样的话……现在国内只要是可以外销的产品，计委和经委都会安排尽量满足外销的需要，以此换回我国亟需的外汇，所以，国内的任何产品都早已在计委和经委的视线之内了，你生产的用于出口的产品，在国内也一定会有其它相似的产品和你竞争，因此，你的产品一定要出奇制胜。一定要有自己独特的优势才行。否则就不一定能上得了广交会的展架了。”
“嗯。我明白了！还有什么吗？”周建华又问道。
“呵呵……大的方面就这些吧，因为你还没有具体的产品，所以我现在也没法给你提出更为细致的建议。”张千韧回道。
“嗯！那就谢谢张工的指教了。”周建华微笑着说道：
“等以后产品设计出来了，还要请张工多给些建议。”
其实，张千韧所介绍的这些情况，周建华早已是心知肚明的。刚才张千韧问具体的产品，周建华倒是留了一手没敢说，一个是自己考虑的还不是太成熟。更重要的是，他担心提前把这个些产品情况介绍出来，一旦传播出去被别的厂家模仿，会给自己造成损失，毕竟现在自己的设备还没到位呢。周建华的想法是等自己的产品生产出成品之后，那时候再拿出来，别的厂家就是想在今年的春季广交会之前再仿造也来不及了。
“没问题呀！广交会我也参加过几次的，也看过不少产品，到时候可以多交流交流。”张千韧点点头笑着说道：
“没想到你居然这么快就开始想着做产品出口了，呵呵。年纪不大，气魄不小啊！”
“张工。我这不也是没办法嘛……”周建华苦笑着回道：
“没有外汇，我想做别的也做不了啊……谁让咱们国家的电子产业现在这么落后呢，很多元器件只能进口……等以后咱们有条件了，一定要把我国自己的电子产业发展起来……”
张千韧默默地点了点头说道：
“是呀……我国电子产业落后的不是一点半点……关键是我们的基础研究落后太多了，搞基础研究，不仅需要大量的资金，还需要多年的时间去模索……要想赶上世界发达国家的水平，没个几十年是不大可能的……这主要就得靠你们这些年轻人了！我们这一代是很难完成这样的任务了……”
“张工，一切皆有可能！您才四十多岁，您这一代人正是年富力强的时候，随着国家的改革开放、国家综合实力的提升，我国的科技事业一定会突飞猛进的！”周建华信心满满地望着张千韧微笑着说道。
“你说的对！要有信心！呵呵呵……”张千韧也笑着回道：
“国家若能多一些你这样的后起之秀，一定会迎来科技事业的大发展的！”
张千韧虽然深知国家目前在经济和科技领域有着诸多的艰难，却也对改革开放后国家在各项制度和管理上的深层次转变有着深切的感受，一旦原有的那些禁锢被打破，经济腾飞和科技大发展也是指日可待的。
“张工，今天我还得拜会一下您公司的领导，谈一谈有关外汇的这些个事，您是否方便帮我引见一下？”周建华问道。
“嗯！我现在就带你过去吧！王经理现在应该在的。”张千韧马上站起身来带着周建华去了总经理室。
王经理五十来岁，身材微胖，见张千韧带着一个陌生年轻人进来，马上笑脸问道：“张工来了？啥事呀？”
“呵呵，王经理，这位就是上次省武警总队雷处长年前到寻处找的那位年轻人，周工周建华。”张千韧介绍道：
“今天他来找我们公司是想通过我们公司做些进出口贸易。”
“哦？！他就是那位电子技术高手啊？！这么年轻啊？！”王经理马上从办公桌后面站起身走了出来，边和周建华握手边感叹道：
“你好啊周工！真看不出来！你这么年轻就有这么强的专业技术！来来来，这边坐！”
“呵呵……王经理过奖了，过奖了！”周建华谦虚地笑着回道。
三个人在一旁的木沙发上坐下，王经理又问道：
“怎么样？这次周工过来找我是为了做进出口贸易？你们是什么单位，有啥产品呢？”
周建华便把自己需要通过“江电贸”采购元器件和希望做一些日用电子产品出口的事和王经理复述了一遍。
王经理听完后点了点头笑着说道：
“周工真是神通广大啊！竟然还与几位省厅的领导认识！既然省厅的主管领导同意协调外汇额度，我们公司帮你进口元器件肯定是没问题的！至于做产品出口么……能给国家创汇，利国利民，原则上我们也是欢迎的，但是做产品出口可不容易啊！这个你可得有心里准备。”
“嗯！谢谢王经理的提醒，这方面的情况张工也已经和我介绍过了。”周建华微笑着回道：
“您放心，我们做的肯定是比较有特色的产品，这些产品如果是在国内卖的话，肯定是没有问题的，现在我们为了能取得外汇收入，才不得已急着想做出口，我们是有信心能取得比较好的销售成绩的。”
“嗯！这样就好！呵呵……”王经理点点头笑着说道：
“按照国家现行的政策，通过我们外贸公司出口的产品，可以按出口商品的净创汇金额留成百分之三十——这是指在扣除了进口原料、材料、辅料、设备等用汇之后的留成额度。”
“好的！呵呵……那就谢谢王经理的支持了！”周建华点点头回道：
“王经理，还有一个事想请您帮下忙——我们现在给欣春市公安局做的那套警用通讯系统比较急，你们公司能否先把你们库存的那几个我们需要的型号的元器件都给我们先用着，然后，等领导答应我们的外汇额度到位后，你们再用这笔外汇重新采购回来将原来的库存补上？这样的话我们就可以马上投产了……”
“这个嘛……”王经理挠了挠头，为难地说道：
“按说，支持公安部门的迫切需要，这也是我们应该做的，但是……这个事，领导那边也没有通知我们……”
“王经理，我知道这让您为难了，您放心，我不会让您难做的。”周建华微笑着回道：
“你们外贸公司应该是可以打长途的吧？我可以马上通知欣春市公安局先把近期所有的货款全部汇过来，你们这两天确认后，我下周一早上再从你们公司提货。那几款我们需要的元器件，你们的库存不多，即使现在全部都给了我，提货量也只是打给你们的这批货款的五分之一左右，这样以来，你们就没什么经济上的风险了。”
“这样倒是可以。呵呵……”王经理干笑道：
“周工呀，真是不好意思，公司有财务制度，我这也是没有办法呀……”
“王经理，您这样就已经是帮了我的大忙了！哈哈……非常感谢您的支持，非常感谢！”周建华笑着说道：
“下周二和周三这两天，我还要和省计委、省经委、省外贸厅和省工业厅等部门的几位主管领导一起，与一个美国外商会谈，到时候我会再次和几位领导谈这个外汇额度的事，请他们尽快通知你公司。”
“那太好了！我们公司一定会配合省厅领导的意图把这件事圆满的办好的！这一点请周工放心！”王经理赶紧表态道，心说这个年轻人也太强了，竟然成天和省领导们打交道，这个事可不能怠慢了。
周建华随后就请王经理帮忙给欣春市公安局“装备财务处”的左新民处长拨了电话，电话接通后，王经理把电话递给了周建华，周建华便请左新民先将他们留存的两万五千元设备款先划一万六千元到江南省电子器材贸易服务公司的账户上。
83年的这个时候，国内人民币兑换美元的官方牌价正好是2比1，一万六千元正好可以兑换省厅领导们答应的8千美元的外汇额度。
周建华有意请王经理来给左新民处长拨电话，王经理更是对周建华所说的话深信不疑了。周建华与左新民通完电话后，王经理立即就当着周建华的面给仓库和门市部打了电话，通知他们将周建华所需要的三个型号的进口元器件各留2个，其余的全部打包装箱放在门市部等候周建华取货。
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