周建华知道，随着中国的改革开放，中国将成为世界工厂，目前再过十几年后中国就会成为注塑机的产量和使用大国，而此时，正是切入这个行业的一个好机会。
南都机床厂是江南省的知名企业，如果能在他们的首型注塑机进入市场之时就和他们建立起一种合作关系，借助他们的产品推广自己的品牌和口碑，日后必能给自己的技术型企业的发展带来长远的助益。
目前中国的注塑机行业还是刚刚开始进入快速发展的阶段，随着现代工业发展的需要，塑料制品在工业，农业和日常生活等各个领域的应用越来越广泛，从这个时期开始，国内对注塑机的需求将以平均每年百分之十几的速度增长，这种增长速度将持续几十年，而且在这个过程中，伴随着各种高科技产品的需要和新型生产工艺的应用，塑料制品企业对注塑机的要求也是越来越高，注塑机的更新换代也非常快。
一个这么大的市场，一个这么有朝气的行业，如果能占领该行业的技术制高点，作为一个技术供应方为注塑机制造企业提供系统解决方案的话，这个行业将来就是自己的天下了。
“你就这么有把握能把这个电路上的问题很快解决掉？”陈科长一边思考着周建华的话一边纳闷地说道：
“这个电路是我们自己的设计的，我们都这么久了没能完善好……若是你们也解决不了这个问题，到时候还是得来找我们给你们修。那我们岂不是亏大了……”
“呵呵。陈科长会有这种顾虑。我也能理解。”周建华微笑地看着陈科长说道：
“这样吧！我们可以在销售合同上注明，如果以后出了电路方面的问题，我们自行解决，如果来找你们的话，你们可以将这一千块钱收回去。这样可好？”
“呃……这个我还真做不了主，这样吧，等我和领导谈一谈这个事再答复你吧。”陈科长犹豫地说回答道。
“呵呵，我这个来花钱的人都比你们收钱的人痛快！”周建华摇了摇头。用一副揶揄的表情看着陈科长提醒道：
“陈科长，我很忙的……今天下午我还有别的事，然后还要赶回剑城县，所以，我必须在午饭前得到你的一个明确的答复，否则我就只能当你是拒绝我的提议了。”
陈科长皱着眉看了下手表，离上午下班只剩个吧小时了，他略一沉吟，便叹了口气说道：
“好吧！我现在就去找我们厂长谈这个事，你在这等我一下吧。”
陈科长说完便走了出去。
周建华一边翻看注塑机资料一边等陈科长。等了差不多半个小时，陈科长终于回来了。身后还跟了两个人，那两个人一个是之前见过面的技术科曾科长，另一个则是一个大约五十多岁的老者。
三个人都拖了椅子围着周建华坐了下来，陈科长并没有介绍来人，只是把手上的拿着的纸递给了周建华，说道：
“这是注塑机的销售合同，你看一下吧。”
周建华接过来仔细看了下，这是一份油印的格式合同，合同内容比较简单，里面确定了一些设备买卖事项以及简单的几句维修责任义务等内容，然后就是一个必不可少的大大的“备注”栏。
周建华不禁暗笑了一下，心说，计划经济环境下也并非什么都不好，至少签合同的时候不用向后世那样劳什子去仔细查看那么多繁琐而枯燥的合同条款、绞尽脑汁地去提防里面有什么猫腻，这个年代像这种设备制造企业面对的也基本都是国营企业，彼此间打交道都简单，谁也不会坑谁，连销售合同都如此清爽！
“嗯！可以的，没问题！”周建华看完后抬头对陈科长说道：
“陈科长，那我们就把之前说的不需要你们维修电路部分的内容填上去好了。”
“好的，好的！”陈科长笑着点头应道，然后又貌似不经意地说道：
“哦，对了！你之前说，你们如果修好了这个注塑机，也会帮我们处理这个问题是吧？”
“是呀……我们可以为你们提供这种技术服务的。”周建华微笑着点头回答道。
“那就好……那么，这一条也一起注明在合同上把。”陈科长瞟了眼周建华，不动声色地建议道。
“可以！”周建华干脆地应道：
“我们的技术服务是要收费的哦！”
“啊？！还要收费？！”陈科长似乎很吃惊的样子抱怨道：
“我既然同意和你签约，也就是答应了给你减免一千元的，给你减了这么多钱，你还要反过来收我们的费？！”
“呵呵，陈科长呀！那一千元只是我们自己来改造这台设备的成本，和我们给你们另外提供是两码事呀！”周建华微笑着提醒道：
“再说了，我们提供技术服务也不可能只收千把块钱的……”
“啊？！你们……收费这么高？千把块还不够？！”陈科长这回是真的吃惊了，他瞟了眼一旁的老者，便又向周建华问道：
“那你们要收多少钱呢？”
“收一台注塑机的钱就差不多了！”周建华轻描淡写地回答道。
“你……！”陈科长听了周建华的话忍不住气血翻涌，心说，你这是在耍我呢，还是真的要收这么多钱啊？！抢劫啊？！他刚想发飙，随即又忍了下来，陪着笑与周建华打着哈哈道：
“呵呵……小周同志，你真的会开玩笑啊！”
“这可不是开玩笑，我说的是真的！”周建华瞟了陈科长一眼，正色回答道。
“真的？！这怎么可能？！你们收费这么贵，谁敢用你们的服务啊？！”陈科长失望地高声抱怨道：
“看来你之前说的会帮我们处理这个问题的话，那都是扯淡了！”
“呵呵……陈科长，您别激动。”周建华微笑着看着陈科长不紧不慢地说道：
“我刚才说的是一次性技术转让的费用，如果你觉得贵的话，我们还有另一种便宜很多的服务方式，同样能帮你们解决燃眉之急。”
“哦？什么样的方式？”陈科长赶忙问道。
“我们不转让技术，但是可以做一个电路板插件卖给你们。”周建华回答道：
“你们拿着这个电路板插件在你们的每台注塑机上安装一个，这样就可以解决你们的问题了。”
“哦……就这么简单啊……你们就是卖个电路板插件给我们就行了？”陈科长晕乎乎地想了想，又问道：
“这个电路板插件不贵吧？”
“呵呵……不贵！比一次性技术转让便宜多了！”周建华微笑着回道：
“根据技术复杂程度，这个电路插件大概每个只卖200到500元，具体的要等到我们做好了才能确定。”
“什么电路板要卖到这么贵啊？！这不是趁火打劫吗？！”一直坐在一旁没说话的曾科长这个时候终于忍不住叫了起来：“金子做的也要不了这么贵啊！”
“呵呵，做一个电路板倒是用不了多少钱，但是，要知道怎么做，那就值钱了。”周建华淡淡地回道。
周建华知道，自己没法和南都机床厂这样的大企业平等地搞合作。自己只是个“个体户”，现在既不可能与他们搞日后大家都习以为常、广为出现的合资公司，也不可能让这些习惯了拿工资、对“股份”、“分红”、“技术入股”、“专利”等词闻所未闻的国企领导们正视技术的价值。周建华没有办法，只好出此下策，以便在“专利法”出台之前的这两年时期里保护自己的利益。
周建华明知他们不可能接受用一台注塑机换自己的技术，而且，就算他们愿意，周建华自己也不愿意这么做。一台注塑机也就不到2万块钱，如果把自己的改造方案一次性地卖给他们，也就只能拿到这点钱了，然后就再也没自己啥事了，那自己想借机渗入到注塑机乃至其他机床的装备制造行业的计划就要落空了。
刚才周建华之所以会先提出给他们提供技术服务需要“一台注塑机的钱”，那是因为周建华想先通过这种方式让他们认识到技术的价值，然后再提出几百块卖一个电路板插件的话，他们就应该比较容易接受了。
“小周同志！咱们这可是社会主义国家，不能搞资本主义“一切向钱看”那一套！可不能为了一己之私利而把国家的利益抛于脑后！”这时旁边那个老者突然开口说道：
“虽然我们国家现在在搞改革开放，但还是要讲究个人利益服从国家利益，每个人都要努力多为国家做贡献，如果我们国家的人民、企业的职工都是像你这样的思想，忘记了国家对自己的培养之恩，把国家教授的本领作为谋求私利的本钱，那我们的国家还怎么能发展下去呢，改革开放还有什么意义呢？”
“呃……”周建华纠结地望着这位老者，一时竟然不知道该如何应对才好了，老者这一番苦口婆心的“再教育”，令周建华深感无力吐槽。
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