在路上，萌娇又跟我聊了很多，我发现，这个女孩还真是挺能聊的，懂的东西也真是挺多的，她也看过《明朝那些事儿》，我们也算是找到了一些个共同语言了，我是跟女孩这么近地接触比较少的，在过马路的时候，有时候我没有看清车辆，她都是挎着我的胳膊的，跟一个姐姐照顾弟弟一样，我也有种感动的感觉，他们是真的对你好，真的不是虚情假意，但是对你好，并不是无偿的，世界上绝对没有毫无理由的热情，这点是我那个时候所想不到的。后来，她就跟我说;‘你既然来帮你朋友看行业的，那么我们一会儿呢，在市中心那边的公司有一个生意介绍会，你一会儿就可以和我们一块去看看！”我说：“好吧，一会儿看看你们公司是个什么样子！”又走了一段时间，来到了一座高楼大厦前，坐电梯就上了九楼，来到一个房间，萌娇敲了敲门，里面打开，就看到了里面坐着三十几号人，在一个讲台上面有几个人在介绍着自己，大家都挺有热情的，或者说是激情，他们介绍完以后，就是唱歌给大家听，我感觉挺奇怪的，不过这样的确是很锻炼人的，在这几十号人面前，能这么自信地介绍自己，表现自己，确实是需要勇气的，萌娇拉着我坐在第一排，我是很排斥坐在第一排的，因为更接近那个讲台，我本来心理素质就不好，而且旁边好像还站着一个女领导，后面也站了几个男领导，这领导就是不一样，虽然都是一言不发，但是自身所散发的气质就是和我们感觉不一样。慢慢地又来了几个人，看样子跟我们是挺像的，有另外的两个新人跟我一样也坐在第一排，他们刚开始也是不是太适应，但是还是坐下了。过了一会儿，一个老朋友请了一位领导上了讲台，当然在请的时候，都是把领导很好地包装一下请上去的。什么是老朋友呢，就是像他们一样的人，我们这些新人，就是新朋友，他们的工作其实到最后，就是一首歌里唱的那样，让“新朋友”变成“老朋友”，用所有能用的方法，当然，不合法的肯定不能用的，这个过程也就是人与人较量的过程，看谁能把谁给拿下了，事业的能力，也就是在这个过程中锻炼出来的，把人都搞定了，那么事情自然也就搞定了。
领导说了话：“你们早会玩的开心吗？”大家说：“开心！”领导又说：“相信大家来这里不是来玩的，是来了解一个新兴的行业，来了解一个健康与财富的话题，由于时间关系，我也不给大家唱歌了，注意会场纪律，下面就请我们的主持人，闪亮登场！”这时从台下一个座位上站起来，走向讲台，和领导握了手开始说话，她说的很富有感情，台风也很好，一看就是练过的，她说着：“走上这个讲台，首先非常感谢咱家课堂领导人给我这次与大家共同学习与锻炼的机会，把我介绍给大家，隶属于===公司一名经销商，我叫刘慧，首先非常欢迎每一位朋友的光临，相信大家来到这里，都带有一个美好的梦想，一个改变自身及家庭命运的使命，朋友们，不知你们是否意识到我们已经从一个工业化时代转变成一个信息化时代，正是由于这种转变会对我们每个人，每个家庭，每个企业，乃至整个世界产生深远的影响。而每当人类历史上发生这种重大转变时，就意味着旧有的机会在消失，同时也意味着新有的机会在产生，而只有那些先知先觉的人能够牢牢地把握机会从而走向成功，而那些抱有旧有观念不放的人，终将被这个时代所抛弃，而人类历史上从来也没有那个时代能像今天时代一样给我们一个无限广阔的发展空间。朋友们，不知你们是否又意识到21世纪是一个速度，多变，危机的年代，面对这种压力，我们所能采取的对策只有学习，改变与创业，而本堂生意介绍会带给大家的无非是一个新兴的行业，一个健康与财富的话题，一个为社会各界有志之士提供一次梦想成真的机会，一个无线广阔的发展空间。那么本公司的产品及其功能主要有哪些呢？下面就有请我公司做的非常好非常优秀的李立涛老师为大家做辛苦讲解！”这时就从台下，又走上来一个小伙子，那人来到讲桌前开始说话：“走上这个讲台，首先非常感谢课堂领导人及我身边这位做的非常好非常优秀的主持人能给我一次与大家共同学习与锻炼的机会，把我介绍给大家，隶属于===公司一名经销商，我叫——李立涛。为了让大家更好地了解本公司，本堂产品功能课就由我为大家讲解，首先非常欢迎每一位朋友来到我===公司忆州产品说明会现场，我公司主要有四种主打产品，下面介绍第一种什么什么消毒机，下面就是这个产品的功能了，我当然也背了，但是这里就不啰嗦了，没意思，第二种，什么什么净水器，第三种，什么什么浴机，第四种什么什么健康仪。以上呢，就是我公司的四款主打产品，及其功能，那么我公司的产品还有很多，以上是为大家介绍的四款主打产品，感谢大家这么长时间以来和我这么好的配合，期待着与大家下次更好的合作！”他讲的倒是掷地有声，还像那么回事，挺有劲的。
接下来主持人有说话了：-非常感谢李立涛老师的辛苦讲解，那么听了李立涛老师的辛苦讲解，相信大家对我公司的产品及其功能都有了一定的了解，那么说，一家好的直销公司要想在这个强手如林的社会中占有一席之地，光有一套好的产品还是不行的，必须有一套好的营销模式，那么我公司的营销模式有哪些呢，下面就有请我公司做的非常好非常优秀的方同老师为大家做辛苦讲解！”这方同就走到了讲台之上，也是一样地说：“首先非常感谢课堂领导人及我身边这位做的非常好非常优秀非常漂亮的主持人给我一次与大家共同学习与锻炼的机会，把我介绍给大家，隶属于===公司一名经销商，我的名字叫——方同，为了让大家更好地了解本公司，本堂营销通路课就由我为大家进行讲解，在讲课之前，给大家讲一个小故事，故事发生在广州，有一家快餐店由于经营模式不善，濒临倒闭，年轻的店主正坐在店内发愁，此时从们外走进来一位老人对年轻的店主说，我有一套好的营销方案可供你采纳，保证你每月净赚十万元，但是你必须在这十万元的基础上给我一万元作为报酬，年轻的店主由于没有更好的方案可供采纳，于是便采纳了老人的意见，重新装修店面，改换门庭，一个月下来，果真净赚十万元，理所应当支付老人一万元作为报酬，事后得知，这位老人不是别人，就是当今世界快餐业连锁店大王麦当劳麦老先生，据社会学家不完全统计，麦老先生像这样的店在全世界约有一万余家，每家每月支付老人一万元，一个月下来就是一个亿，如果麦老先生独自经营这样一家店，每个月无非净赚十万元，由以上两组数据不难看出，一个亿是十万元的许多倍。相信大家来到这里都是想赚钱的，而赚钱最快的方式莫过于经商，我国著名经济学家什么什么教授把我国的商业发展划分为三个阶段，也就是接下来我要为大家讲解的三商法。首先，来看一下一商法，它是以柜台的形式出现的，货物死气沉沉地摆放在柜台上面，等待着四面八方的顾客前来购买，你卖出一份货物就得到一分利润，卖出十份货物，就得到十分利润。商业学家给出了一个非常形象的数字比喻就是——10+10+10+10+10=50，也就是五个十相加等于五十，这就是传统行业守株待兔的卖货方式。接下来让我们看一下二商法，二商法与一商法不同的是，它是以公司的形式出现的，为它卖货的叫做员工，他们之间是雇佣的关系，由于他们这种雇佣的关系，他们的效益工资通常比较低，商业学家又给出了一份比较形象的数字比喻——10*1+10*2+10*3+10*4+10*5=150,这就是传统行业大街小巷背包卖货的卖货方式。接下来就看一下这个三商法，与二商法相同的是，它也是以公司的形式出现的，但这次为它卖货的不再叫做员工，而叫做——经销商，他们之间是合作的关系，什么是合作呢，也就是说，公司是生产货物的部门，经销商是卖货的团体，公司的倒闭与否与这名经销商没有任何关系，由于他们这种合作的关系他们的效益工资一般比较高，商业学家也给出了一组非常形象的数字比喻，那就是十的1次方，加上十的2次方，加上十的3次方，加上十的4次方，再加上十的5次方，也就是111110，由以上三组数据不难看出，三商法较一商法和二商法先进许多倍，下面就让我围绕这较为先进的三商法，来为大家讲解新市场营销计划。主持人，在旁边是一直帮着擦黑板的，有时，这个老师有的东西记不住了，主持人也去提醒他一下，给他一些个提示，帮助他讲好这堂课。这新市场营销计划是以几何倍增学为理论基础的，这里简称为几何倍增学，再加上人际关系的口碑相传，这里简称为人际口碑，再加上当今世界最先进的卖货方式——直达送货，首先来看一下几何倍增学，它运用到商业领域又叫——市场倍增学，用数学的几次幂表示，就是m的n次方，笼统地讲，就是鸡生蛋，蛋孵鸡，鸡在生蛋，蛋再孵鸡的过程，为了让大家更好的理解，我给大家讲一个小故事，有一个小伙叫——小明，在一家民营企业，工作三年，勤勤恳恳，表现优秀，有一天，他向老板提出每月为他加薪五百元，贪心的老板不肯，于是他便向老板提出了另外一种结算工资的方案，就说，你第一天给我一分钱，第二天给我两分钱，第三天给我四分钱，第四天给我八分钱，也就是说，后一天的效益工资总是前一天的两倍，直到月末第三十天，贪心的老板粗心一算，以为每月仅需几十元便可打发小明，于是便欣然同意，直到月末结算工资时，不算不知道，一算吓一跳，仅月末第三十天一天的工资竟高达536万元，再加上前第二十九天，前第二十八天，直到月初第一天，累计效益工资竟高达1000余万元，肯能前来考察行业的新朋友对这1000余万元有所疑惑，那么下课后不妨拿起纸和笔亲自算一下，看能否得到这一千余万元，贪心的老板自知支付不起这庞大的效益工资，便答应小明每月为他加薪五百元，事后，老板非常赏识小明的聪明才智，于是便重用了他，有一天，老板让小明通知全体员工召开全体职工大会，全体员工共625人，用传统打电话的方式通知完全体员工，每人三分钟，共需要三十多个小时，聪明的小明再次把几何倍增学巧妙地运用到这次打电话当中，他首先拿起电话通知五人，再由这五人中的每人分别拿起电话再通知五人，也就是25人，每人三分钟，共需要十五分钟。再有这25人中的每人分别拿起电话再通知五人，也就是125人，每人三分钟，也就是十五分钟。再由这125人中的每人分别拿起电话再通知五人，也就是625人，每人三分钟，就是十五分钟，为了让大家更好地理解，我给大家画一个简图，后面就是前面这段的重复了，最后，由此可知，把几何倍增学运用到商业领域有以下几点好处：第一，倍增时间。为什么呢，因为，我们用传统打电话的方式通知完全体员工，共需要三十多个小时，而运用几何倍增学仅需要四个十五分钟也就是一个小时便可完成，这便大大地倍增了我们的时间。第二，倍增利润。我们可以用余下的时间创造出更多更大的利润。第三，倍增生命。这里所说的倍增生命，不是说延长某个人的生命，而是说，把这三十多个小时夸大为——三十年，而把这四个十五分钟也就是一个小时夸大为一到两年，那么也就是说，我们在传统行业，奋斗三十年所能得到的，运用几何倍增学，仅需要一到两年便可完成，这便大大地浓缩了我们的奋斗历程。接下来让我们来看一下这个“人际口碑”，人际，就是以你为中心的亲朋好友及陌生朋友，口碑，就是用你的嘴去说，去讲。大家都知道新疆的哈密瓜，北京的烤鸭，天津的狗不理包子，但是又有哪位朋友是亲自品尝过，或者在新闻媒体上见到过的呢？我说有那也是非常少的，大都是由你的亲朋好友外出旅游或者出差时亲自品尝过后，回来告诉你的，再由你告诉给你的亲朋好友既陌生朋友，就这样，一传十，十传百，百传千，千传万，传遍了祖国的大江南北，长城内外。由此可知，把人际口碑运用到商业领域有以下几点好处：第一，传播速度快，这里简称为传播快。第二，真实可靠，那么说，你的朋友在新疆品尝过哈密瓜后是甜的，回来后没有必要告诉你它是苦的，这便做到了真实可靠。第三，省钱。听到这里，有的朋友就会问了，人际口碑省的是什么钱啊，在这里我不妨告诉大家，人际口碑省的是打广告的钱，大家都知道，广告费是非常昂贵的，通常以秒为计算单位。接下来就看一下直达送货，说工厂生产出来的货物，只需要经过一名叫做经销商的便可到达消费者手中，就这样，几何倍增学加上人际口碑，再加上直达送货便构成了今天的新市场营销计划。”主持人擦黑板。
“接下来，就让我们来看一下，这种新型的卖货方式和以往的卖货方式有什么不同呢，大家都知道，以往工厂生产出来的货物，要想到达消费者手中，就必须经过全国性总代理，这里简称为全总，它的固定资金是非常雄厚的，通常在1000万元左右，然后在经过大中小批发商，他们的固定资金也是比较雄厚的，通常在500万到50万元之间，然后在经过商场柜台及小卖部，这里简称为零售商，他们的固定资金是比较薄弱的，通常在2到3万元，最后到达消费者手中，俗话说，人为财死，鸟为食亡。他们之间都是有钱可赚有利可图的。工厂生产出来的货物，要想销售的好，销售的快，就必须打广告，大家也知道，广告中也不乏夸大其词不可言信的内容。工厂生产出来的货物要想运往全国各地，就必须有一个南运北调的过程，这便涉及到了运输费，货物到达目的地之后，需要一个仓库来仓储，这便涉及到了仓储费，货物到达目的地之后，又有谁是看到是老板挎着小包亲自来搬运货物的呢，这便需要一些廉价的劳动力来搬运，这便涉及到了工人工资，有些货物在运输过程中是需要保质保鲜的，这便涉及到了水电杂费。最后才到达消费者手中，以往工厂只需回收货物零售价的一小部分便可盈利，但是为什么到达我们消费者手中却需要百分之百承担呢，大家都知道，一瓶矿泉水的价格在1到1.5元，但是又有谁知道它的出厂价仅为0.4到0.6元呢，它们之间的差价都到那里去了呢，它们都被全国性总代理，大中小批发商，及零售商，广告费及其下面相关费用层层拔毛而去，商业学家给出了一个非常好听的名字叫做——中间环节费。1945年，美国哈佛大学两名犹太籍大学生为一家名为纽崔莱的公司拟定了这样一套营销方案，就是工厂生产出来的货物，只需经过一名叫做经销商的便可直接到达消费者手中，而中间环节费以奖金的形式层层奖励给这名经销商。听到这里有的朋友就会问了，你这种卖货方式不是换汤不换药吗，货物到达我们消费者手中不还是要百分之百承担吗，在这里我不妨告诉大家，这名经销商不是别人，正是在座的每一位老朋友。就这种简简单单的卖货方式竟扭转了美国二战时期长达十年之久的经济危机，在2.6亿人口的美国，运行了60余年，在我国邻国日本，运行了30余年，在我国宝岛台湾运行了20余年，就这种简简单单的卖货方式在以上国家和地区运行的这么快，这么好，那么它来到我地大物博的中国是否有它滋生的土壤呢？接下来让我们来看一下这个消费者，消费者无时无刻不在消费，消费者最担心的莫过于买到假货，接下来让我们来看一下假货通常会出现在哪个环节，首先来看一下工厂，说工厂每年投入大量资金，引进先进设备，聘请高科技人员，我想工厂是不会生产假货的，如果连工厂都生产假货了，那么这个世界便没有真假可言，这无疑是搬起石头砸自己的脚，因而工厂被排除了，接下来看一下零售商，他的固定资金是非常薄弱的，我相信他是连一台造假的机器也买不起的，因此零售商被排除了。因此，假货通常出现在全国性总代理，大中小批发商身上，他们嫌中间环节费拔毛利润太低，便在底下私设黑工厂，生产假货牟取暴利。接下来，让我们来看一下，这种新型的卖货方式有没有这种现象产生呢，前面也说过了，这名经销商不是别人，正是在座的每一位老朋友，如果有哪位老朋友有像全国性总代理大中小批发商那样雄厚的固定资金的话，我想他也不会坐在底下听我讲课了。接下来让我们来看一下，以往工厂倒闭的原因，以往工厂不作市场调查，盲目生产货物，货物生产久了，卖不出去，便造成了货物的积压，又有哪位老板是忍心看到自己的货物堆放在仓库内慢慢腐烂掉呢，于是他便向全国性总代理大中小批发商，零售商层层赊销，货物赊销久了货款收不上来，于是便形成了三角债，如果一家公司的三角债都有了，那么它的资金自然而然也就不畅通了，如果一家公司的资金都不畅通了，那么它就离倒闭不远了。接下来，就让我们来看一下，这种新型的卖货方式有没有这种现象产生呢，公司是生产货物的部门，经销商是卖货的庞大团体，他们是不会造成货物积压的，没有了积压，也就是无积压，也就没有了三角债，没有了三角债，资金自热而然也就畅通了。因此，这种简简单单的卖货方式对消费者好，对工厂好，如果单单对国家不好的话，我想国家是不会给它滋生的土壤的，俗话说，民以食为天，国以税为本。我公司每名经销商的月业绩工资达到国家税收起征点时便必须向国家缴纳一定的个人所得税，这都是由我公司代扣代缴的，是每名经销商所逃月兑不掉的。那么就这种简简单单的卖货方式对消费者好，对工厂好，对国家好，统称为——“三盈”策略，这正符合了我国总设计师邓小平同志在南巡讲话时所提出来的三个有利于，小平同志说，无论你是怎样新型的行业，来到我地大物博的中国，只要符合这三个有利于，我便给你滋生的土壤，接下来就让我们来看一下，是哪三个有利于，第一，是否有利于搞活市场经济，工厂不倒闭，工人不下岗，无失业及待业人员的产生，这便搞活了市场经济。第二，是否有利于提高我国综合国力，国家每年不出一分钱，一寸土地，便可得到大量税收，这便提高了我国综合国力。第三，是否有利于提高我国全民族文化素质，那么说，来到我公司各行各业的人都有，无论你是年龄大小，还是学历高低，来到我公司就犹如走进一所没有围墙的百科大学，那么又有谁看到我公司的老朋友是喝酒打架骂人的呢，我说那是绝对没有的。这便提高了我国全民族文化素质。那么就这种简简单单地卖货方式对消费者好，对工厂好，对国家好，如果单单对我们经销商不好的话，我想我们也是不会与它合作的，接下来就让我给大家讲一下我们是与哪家公司合作，而这家公司又给我们什么好处呢？”主持人擦黑板，这课还真是挺长的，你们觉得听这课是洗脑吗？世界上真的有洗脑吗，哈哈哈，你说呢？跟你说会儿话，就能把你的脑子给洗了，哈哈哈，哈哈哈。
“我们是与某某某公司合作，这里有提到了合作，什么是合作呢，就是合得来就做，合不来就不做。哈哈，我公司给我们那些好处呢，第一，开创个人事业。你来到我公司，我公司会给你一个开创个人事业的平台，展现自我的舞台。第二，无风险，无压力。无风险是针对我公司的产品而言的，我公司的产品都是家庭型绿色环保器材，使用起来没有任何风险，无压力是针对我公司的业绩而言的，我公司不会要求你在多长时间内为我公司卖出一套产品，都是以垒砖的形式层层为你累加业绩的。第三，有保障。我公司会在极其特殊的情况下，给你一个带薪的假期。第四，“人帮人”，当我把这三个字写在黑板上的时候，有的朋友就会笑了，现在都什么社会了，那还有什么人帮人，都是人挤人，人踩人，人压人，甚至达到人吃人的地步，哪还有什么人帮人，那么我不妨告诉大家，当你来到我公司，他就有这样一个人帮人的好处，我公司，秉承——诚信亲和力——为企业文化，“诚”，指真诚地对待每一个人，“信”指彼此相信，“亲”指亲如一家，“和”指家和万事兴，“力”指一股凝聚力，我公司的制度会制约着每一个人竭尽全力地帮你走向成功。第五，开发经理。当你晋升为我公司一名开发经理时，便可以向我公司申请开设个人加盟连锁店，并享受开发经理的一切好处。我公司的好处还有很多，以上是为大家介绍的五点好处。听到这里，有的朋友就会说了，听你说了这么多这么好，我也感觉挺现实的，那么我与你一起从事，难不难呢？在这里我不怕把前来考察一两天的新朋友吓跑，你与我从事是非常难的，难就难在一个人的思想观念上，下面我们来把观念两个字拆开来看，观——是一个人的看法，念——是一个人的想法。一个人有什么样的看法和想法，交织起来便决定了他有什么样的命运。俗话说，人生的辉煌始于观念的转变，下面就让我围绕着观念与命运的话题为大家讲述一个管道的故事——故事发生在遥远的意大利，在一个偏远的小山村，住着两位非常有梦想的年轻人，一个叫柏波罗，一个叫布鲁诺，他们是好朋友，又是堂兄弟，他们都渴望能有一次机会来改变自己的命运，有一天，机会终于来临了，村长要在村内挑选两名年轻人，把村外小溪内的水引入到村内蓄水池中，幸运的是，他们两个都被选中了。于是他们便提着水桶开始了一天辛勤的工作，很快不到一天的时间，蓄水池便被蓄满了水，而村长也以每捅水的价格，支付他们相应的报酬，这个时候，布鲁诺欣喜若狂地喊道：”我真不敢相信自己的好运气，我的梦想终于实现了！”而柏波罗却不以为然，他觉得每天重复同样的工作，报酬又这么低，不如修建起一条管道，把村外小溪内的水引入到村内蓄水池中，第二天，当他把这个想法告诉给布鲁诺时，布鲁诺却对他大声地嚷道：-放弃你的管道梦想吧，我们都有这么好的工作了，下半辈子都不用愁了！”柏波罗见说服不了自己的好朋友——布鲁诺，于是便一边提着水桶，一边修建起自己的管道，过了一段时间，村内的人和布鲁诺都开始嘲笑柏波罗，因为此时，布鲁诺的工资是柏波罗的一倍还要多，布鲁诺还经常在饭店里吃饭，酒吧里而喝酒，过着所谓的富人的生活，而且，他还经常拿着一些好东西在柏波罗面前炫耀，此时的柏波罗，就会用这样一句话来激励自己：实现明天的梦想是建立在今天的牺牲上的！他便会更加辛勤地工作，而且他还会每天给自己制定一些个小目标，每当他完成这些目标，托着疲惫的身躯回到自己的小木屋时，他又会用这样一句话来激励自己：短期的痛苦，会带来长期的回报，目光要牢牢地盯在回报上！就这样，当柏波罗的管道修建到一半的时候，他回头看了看自己的好朋友——布鲁诺，只见他腰也弯了，背也驼了，但是他仍然在酒吧里喝酒，饭店里吃饭，大肆地挥霍着！功夫不负有心人，两年时间终于过去了，柏波罗的管道相继修建成功，大量清澈廉价的水沿着管道源源不断地流进村内蓄水池中，而钱，也源源不断地流进了柏波罗的口袋内，随着柏波罗的管道修建成功，布鲁诺也相继失去了工作，重新回到了穷人的状态，柏波罗不忍心看到自己的好朋友穷困潦倒的样子，于是便找到他，对他说：“我用两年的时间，修建起了一条管道，从中学到了很多东西，不如你跟我一起从事吧！”此时的布鲁诺才真正明白柏波罗的良苦用心，于是两双大手紧紧地握在了一起，很多年时间过去了，两位老人也都相继退休，但是他们遍布全球的管道事业仍然在运行着，每当他们外出旅游碰到提着水桶的年轻人时，便会停下自己匆忙的脚步，跟他们讲起自己年轻时修建管道的故事，并启迪他们早日修建起一条属于自己的人生事业管道。那么随着管道故事的讲解结束，本堂营销通路课也由我为大家讲解完毕，再次把我介绍给大家，我叫李立涛，暂住于某某领导家！在这里我也衷心地祝愿大家早日修建一条属于自己的人生事业管道，感谢大家这么长时间以来与我这么好的配合，期待着与大家下次更好的合作。”下面响起了连绵不绝地掌声，主持人上台：“刚才听了李立涛老师的辛苦讲解，李立涛老师讲的真的是很霸气，很有激情，让我们再次把掌声送给他。”下面又是一阵鼓掌，讲这么长时间，还真是挺累的额，我觉得啊，哈哈，主持人接着说：“那我公司的宗旨是让大家，吸好气，喝好水，吃好饭，愿带给大家新生活，新感觉，新享受！祝愿大家更健康，更长寿！那么下面有哪位老朋友，能够勇敢地走上讲台，谈一谈他加入行业的心路历程呢？”一个小伙子就从下面上来了，神采奕奕的。他说着：“首先非常感谢课堂领导人及我身边这位做的非常好，非常优秀的主持人给我一次与大家相识相知的机会，首先把我介绍给大家，隶属于===公司一名经销商，我叫——王伟力，说到相识相知呢，就有必要把我个人一些简简单单的经历给大家做一下简单介绍，我家来自河南洛阳，十三朝古都，我们洛阳的牡丹花会可是很好看的，虽然我没有看过，哈哈，（这时，台下的人也跟着笑了起来，气氛挺好！）我是一个打工仔，我初中毕业，去过几个地方打工，第一份工作是在上海，机械厂，对上海的感觉就是，大城市，有钱，他们去上班的时候，都是开着车去的，虽然都是蓝领工人，工厂里面也有一些尔虞我诈，带我的师傅还算好，我就干了一段时间的脏活，后来我就不用干那些脏活了。我后来还去过电子厂，上有天堂，下有苏杭，我就是在苏州了，天天像机器人一样，后来我又在一个鞋厂工作，鞋厂里大多都是中年妇女啊，也没机会谈个恋爱啥的，在鞋厂收入最高，但是也是最累的，一天十二个小时，打工这许多年吧，除了金钱上能有一些积蓄，但也实在是没有多少，其他的感觉收获不大，我呢，在鞋厂跟一个什么主任闹了矛盾，这一段时间，心情不好，这个时候，我初中的一个哥们就跟我打电话了，我们那个时候，关系还不错，我还是比较信任他的，好几年没见了，我发现这小子的嘴是越来越能说了，和以前感觉不一样了，后来我们有联系了几次，他跟我说，他这有时也挺烦的，什么时候来陪哥们玩玩，也算是散散心，我正心情郁闷呢，于是乎，趁着那几天过节放假的时间，我买了一张火车票就杀过来了，来到这里，也是感觉也是很惊讶，这么多的陌生人，心中也很是疑惑，也担心过，是不是那不好的啊，不过，我还是凭着对朋友的一份信任把这个行业考察明白了，那么呢，我简简单单地经历也就这么多，我呢，有几句话送给前来考察行业的新朋友，水是有源的，树是有根的，你们来到这里肯定是有原因的，朋友嘛，都是自己交的，相信朋友，就是相信你自己，不妨抽出你365天的一个零头来帮你的朋友考察一下今天行业，临走的时候，说一句，我支持我理解就行了。同时我也有一句话要送给坐在后面的老朋友，坚持加努力就等于成功，大家说对吗？”好多人说：“对！”我当然不知道这个成功是什么了，那人接着说：“感谢大家与我这么好的配合，期待着与大家下次更好的合作。”他说话的时候，是很自信的，虽然内容经历都感觉很一般的，但是站在那里能面对众人侃侃而谈，也真是一种本事了。主持人接着说：“感谢王伟力的辛苦分享，那么我也有一句话要送给前来考察行业的新朋友，说，爱不包括所有的相信，但是相信包括所有的爱，你们来到这里说明你们相信你们的朋友，那么不妨把这份相信坚持到底，这几天呢，也可以让带你的老朋友，带着你在这里好好玩玩，这里虽不是什么大城市，但是也是有山有水，有很多名胜古迹的，也不枉了来的时候那一张火车票。我也有一句话要送给老朋友，我们选择了千百万人所不能选择的，承担了千百万人所不能承受的，那么我们必将得到千百万人所不能得到的，大家说对吗？”众人回答：“对！”主持人又说：“那么最后，我想问大家一个问题，大家来到这里最想看到的人是什么人？”大家说：‘成功者！”主持人接着说：“本公司呢，就有幸请到了这样一名成功者，他家是来自山东聊城的，大学学的是工程造价，后来来到今天行业，做的也是非常优秀的，那么大家想不想见到这位成功者呢？”大家都说：’好，那就拿出我们业务员最高的礼节来迎接这名成功者！”大家都站了起来，我们几个新人也站了起来，等了一会儿，从外面传来紧凑的脚步声，还有高跟鞋的声音，噔噔两声，门被打开，主持人首先端着茶杯进来，然后，成功者进来，后面又跟着几个男女领导，几个领导站在墙边，一个个都挺有精神的，成功者穿着衬衫，西裤，皮鞋，打着花领的领带，还真是很有气质，带着个眼镜又显得文质彬彬，成功者说话了：“哟，咱们课堂人气挺旺的啊，大家坐吧！”大家说：‘辛苦了，领导！”都坐下，成功者说：“首先非常感谢咱们课堂大导——孙蒙蒙导，以及这么多帅气漂亮的领导人给我一次上台给大家付出的机会，可能有些人见到，诶，忽然进来这么一个人，心里在猜他是干啥的啊，哈哈，我呢，今天来也没别的意思，无非花费一段时间把我的一些经历跟大家分享一下，如果大家觉得我这人还可以，那咱们可以交个朋友，有机会的话可以到我家来坐坐，如果你觉得我这个人不行，那也好说，就当从来没见过，就行了。”这时其他领导都一个一个的出去了，成功者接着说：“我的名字叫做——程虎，我家是来自山东聊城的，问一下，下面有山东的吗？”下面有几个人喊着：“有！”那人接着说：“好，还有好几个呢，哈哈，都说咱们山东人特别实在，大家说对不对啊？”好多人都说：“对，是啊！”那人又说：“我们山东人不光实在，而且脾气也很倔，有时就跟倔驴一样，哈哈（下面也有些人笑起来），不过这点也很好，做什么事情呢，就有一股子执着的劲，这样才能成事。我是家里的老大，下面一个妹妹，我从小就是个对自己要求比较高的人，在班里的成绩排名一直是前五名，小时候，家里墙上的奖状都贴不下了，最后都贴窗户上了，当窗户纸了。我初中高中都是比较顺的，对于学习上，我有着自己的一套学习的方法，我对一些问题都是有针对性的对自己进行训练，当我把那些不同类型的题目的解法都掌握了，对于考试，就变得很简单了。我高中的一大爱好就是打篮球，因为我打篮球比较帅，曾经迷倒了一个我觉得还不错的女孩，她竟然主动向我表白了，都说女追男隔成纱，我也就成了她的俘虏了，哈哈，高考我还是很满意的，到了我们山东的一个还不错的一本大学，我女朋友考了一个二本，由于距离的问题呢，我们在大学里虽然也时有联系，但是由于我平常时间挺紧的也很忙的，后来真应了那句话——两地必分论，我们就和平分手了。我在大学里也尽可能地去锻炼了自己，我大一就参加学生会，被分到了组织部，到了大二，我就是组织部部长了，我带领过好些个同学去做家教，租教室集体做家教，这样集合几个人的力量，学生学习氛围好，我们赚到的钱也多，一个暑假我就挣够了学费，在学校，我参加过辩论赛，以及工程方面的设计比赛，我都拿到了名次，组织了很多活动，运动会开幕式，元旦晚会，拉赞助，什么老乡会，大学里，我当然也遇到了一个不错的女孩，大三我们就恋爱了，大四一年在外面租房子，毕业之后呢，我觉得自己很有能力，也很有自信，我觉得我有能力去挣很多钱，但是参加了很多面试，好多都没有录用我，上百人选三个，最后只剩下五个人，我就是其中一个，还是被撒下来了，我的人生一直都是比较顺的，在找工作的时候，社会给我一度沉重的打击，有一段时间我的人生是灰色的，我还怀疑我以前那么多成功仿佛没有任何意义，此时，我的那个女朋友也离我而去，因为她爸妈让她跟一个富二代去相亲，这就是现实，在血淋淋的现实面前，爱情根本不值一提，相信大家都听过一句话吧，现在的女孩都是宁可坐在宝马车里哭，而不愿坐在自行车上笑的，我起初还天真地觉得不可能吧，直到这种事情真真切切地发生在我的身上，我不得不相信了。后来我终于找到了一份工作，在一个建筑公司做技术员，一个月两千多，转正后，三千多吧，我还是比较满意的，我的工作也不忙，不用风吹日晒的，只需要待在办公室里看看设计图纸，搞一些测量，偶尔到工地上转转，做一些测绘，就行了，但是后来，老板看我们几个技术员工作太清闲了，居然让我们去搬砖头，掂大泥，我在家里也没有干过这么累的活啊，我们表示不干，你猜老板怎么说，老板就说了：”不干，好啊，那么到时就扣你们三分之一的工资！”我们当然很愤怒，跟老板说：“咱们可是签了合同的，你必须支付应给我们的工资！”老板就说了：-你们应该看清合同了吧，合同里也说了，你们在力所能及之时，也必须听从上级领导的调遣，做一些与自己部门相关的工作，以加强对工作的熟练度，对公司的熟悉度！”我们就说了：-这体力活跟我们所学的专业有什么关系啊，我们没有必要去做这个，因为毫不相关！”老板就说了：’什么没有关系，你们以为自己做的图纸都合格了吗，刚刚我就去工程上看了，在实际操作中，好多距离比例，都是跟你们做的有很大出入的，一句话，这里我说了算，你们要是不去，那你们就只有三分之二的工资，我没有时间在你们这浪费时间，不想干，可以走，现在找几个你们这样的大学生太容易了。但是你走了，这个月的工资是没有的，合同里也有，你们自己掂量着办！”老板说完就走了，我们几个心中愤恨，但是那又能如何呢，我们能把那个老板抓住打一顿吗，当然不能，就去干吧，我清楚地记得，我的手背在一次搬砖的过程中，被狠狠滴砸了一下，我很疼，但是，一个老工人也只是看看，就让我休息了一会儿，就催促着我：“快起来，接着干，不就受点皮肉伤嘛，大学生还真是娇贵哩！我看你们也不咋地，这还是跟我们一个样！”我当时听着那些话语，真恨不得去跟那人打起来，但是那是不可能的，我感到很心酸，有时也有想流泪的冲动，但是自从我上初中就再也没有掉过眼泪了，因为我曾告诉自己，上了初中，你又是家里老大，你就应该能扛起一个家，照顾好妹妹，男儿有泪不轻弹，以后绝对不能在哭泣。我以后就没有哭过。直到现实的社会给我那沉重的打击，如当头一棒，但是我仍然是没有哭。后来，我的一个高中的铁哥们就给我打了电话，我们也有好长时间没联系了，我这个同学是很仗义的，每次请客吃饭，掏钱最多的就是他，他告诉我他现在在这里工作，做什么采购的，混得还行，也告诉我这里挺好玩的，还有什么街舞大赛，我本来就是喜欢热闹的人，我正好心情郁闷，就打算找这个哥们玩几天了，抽个机会我就买票来了，刚来的时候，见到这么多的陌生人，我也是心有余悸的，毕竟出门在外嘛，害人之心不可有，防人之心不可无啊，我也在观察着这帮人，看看他们究竟想干什么，但当我跟他们接触之后，发现并不是像传闻中的一样，他们也是很好接触的，而且我也能从他们身上学到不少东西，你会发现，这帮人都是很会玩的，有句话叫做——玩而有所得，其实玩是最大的文化，你能玩好了，你就是个人物，相信我所说的！考察行业，也是比较冷静的，后来嘛，一段时间就做到了现在的位置，那么我简简单单地经历就这么多了，感谢大家这么长时间与我这么好的配合，期待着与大家下次更好的合作！”下面老朋友说了：“领导，唱首歌！”领导说：“唱首歌，好吧，新专辑还没出呢，还是老歌吧——海阔天空！”老朋友听着歌，挥着手，热情很高，我也跟着挥手，我觉得这成功者还就是不一样，肯定跟包装有关，人靠衣装马靠鞍嘛。但是，那说话的语气，气定神闲的样子，真的不是能装的出来的，我终于知道了什么是——沉静如水的自信！海阔太空，唱的也是很好的，很入情，很有感染力，唱完之后，他一鞠躬，就走了出去，主持人端着茶杯跟了出去，一会儿，主持人就回来了，在讲台上说着：“听了这位成功者的辛苦分享我此时内心也是非常的激动，但是现在的时间呢，不属于我，也不属于坐在后面的老朋友，而是属于前来考察行业的新朋友，有哪位新朋友，能勇敢地走上讲台来讲一下他此时此刻的心里感受呢？”她就说了：“来，我给大家请一位帅哥！”她就冲着我过来了，因为我离讲桌还是比较近的，我很不好意思地就被请上了台，看着下面几十号人，我还真是很紧张的，手都是抖的，然后，主持人说：-来，帅哥，介绍一下自己！”我说：“大家好，我叫——林，我是大三学生，我来这玩的——”老朋友就说了：“你来几天了？”我说：“一天半了！”好多老朋友都笑了，然后他们又问：“有信心把行业考察明白吗？”我说：“有吧！”他们说：“好，好，好！”然后，我就下去了，后来主持人又请了那一两个，有一个女孩很害怕，她回答不出来，后来带她的老朋友给她打了圆场，带她下去了。后来主持人上台，说了：-紧随着新朋友的脚步，我再次把自己介绍给大家，我叫刘慧，暂住于——领导家，那么说，新朋友考察行业也许会有着这样或那样的疑惑，那么就让我再次把这位成功者请上这个讲台，来给大家解答一下心中的疑惑！”一会儿，那个成功者又被请下来了，这回又带了一个人，这个人一看也是个领导了，程虎面带笑容地说：-呦，人还挺齐的嘛，我要是再说上一两个小时，大家还能坚持的住吗？”大家都说：-能！”他笑说：“哈哈，善意的谎言总是最美丽的！你们能坚持住，我也坚持不住了，不过我这次学聪明了，我带了一个帮手，我身边的这位就是咱们课堂做的非常优秀的吴远志志导，远志导的能力及人脉都远远在我之上，如果我有什么问题是解答不了的，那么远志导肯定能给大家一个满意的答复，如果我们俩都不能给大家一个满意的答复，那么不要紧，我们上面还有课堂大导，副经理，经理，总经理，肯定给大家一个满意的答复，不会让大家带着遗憾离开这里！如果没有什么问题的话，我们可就坐下了！”他们就坐在了早已准备好的板凳上，这个时候，一个老朋友站起来说了：“你好领导，我想问一下这个行业的法律问题！”领导一听就笑了：‘担心行业犯法啊，哈哈，如果这个时候，警察敲门进来，你们怕么？”老朋友都说：“不怕！”我们几个新人当然什么都没说，程虎接着说：“对啊，有什么可怕的，如果你害怕了，你一看见警察就跑了，警察肯定去追你，追到你了，就问了，你跑什么啊。你会说，你追我干嘛，你不追我能跑吗。警察怎么说啊，他会说，你不跑，我能追吗？你跑就证明你心中有鬼，我们做的是堂堂正正的行业，有什么可怕的。那么从两个方面来解答这个问题，第一，国家已经出台了《直销管理条例》，我相信在不久的将来，国家将会给今天行业立法，我们公司呢，是在人民大会堂开盘上市的，人民大会堂是什么地方，会让一个非法公司去开盘上市吗，我们之所以能在那样神圣的地方开盘上市，是因为我们公司在**时期向国家捐赠了很多杀菌打水机，国家这才同意我们在那里开盘上市。说这些，你们新朋友肯定会想，我又不知道你们公司，没准是瞎编的呢。对，那么就说第二点，你们来到这里已经超过二十四小时以上了吧，你们的身份证，银行卡都在自己身上吧，也没有人动过你们的东西吧，你再看一下我们的课堂，是位于市中心的一个楼层，在这不远处，就有一个派出所，我们要是那不好的，我们敢这么明目张胆的吗，这还有别的办公邻居，他们不知道我们是做什么的吗，法律上有个连带责任，大家应该都知道吧，如果我们是做不好的，他们也就是包庇啊，另外，那各家寝室，那都是正规的居民小区，如果谁要是对你不利，你随时都可以大喊一声，楼上楼下的老头，老太太他们肯定都能听得到，你的人身财产，我们能绝对保证安全，你说你掉了一些头发，那没办法，那是属于正常的新陈代谢！你再看看你们接触的是什么人，俗话说，一帮好人，干不出坏事来，那同样的，一帮子坏人，它也做不出什么好事来，相信你们新朋友都有所感触吧，都年龄不小了，最起码的判断能力应该都有吧！我这样解释，可以么？”老朋友就说了：“是的领导，辛苦了领导！”我听着也确实是挺在理的，后来，又一个老朋友站起来了说：“你好领导，既然合法，那么我来的时候，我朋友为什么不给我直说呢？”领导喝了一口水，接着说道：-坐，不直说，恩，我都不是我朋友让我来的，我是自己来的，来找他的，他也没跟我直说啊，再说了，直说行吗，如果跟你直说了，你听的多了，还会来吗，本来也不是什么大事，你也许知道的不多，直说了，你也能来，你就给家里说了：“我朋友在那里做直销，我去帮他看看！”你父母也许知道的也不多，他们也不在意，你就来了，但是你知道在课堂上是需要关闭手机两到三个小时的，如果，你的另外一个朋友去你家找你玩，问你去哪了，你爸妈说：-去帮他朋友看直销去了！”结果你这个朋友听的多啊，他就说了：“哎呦，什么直销啊，肯定是传销啊，赶紧给他打电话吧，很可能关机啊！”结果，你爸妈就打了电话，赶巧了，你正在课堂上，手机关机，毕竟这是个谈销色变的年代嘛，待你从课堂出去，一开机，一大堆短信，和未接电话，你给老妈回电话：“妈，我没事啊，不用担心！”你说，你妈妈信你吗，你妈就说了：“你旁边是不是有人啊，你咳嗽两声，爸妈立马杀过去救你！”你明明在这里就没事嘛，这白白让你父母担心啊，你妈妈就说了：“让我相信你，也行，那你赶紧给我回来，这样的话，一边是你的父母，一边是你的朋友，你怎么办，陷入两难境地，你朋友不跟你直说，就是为你考虑。我这么解释可以么？”老朋友就说了：“是的，领导，辛苦了领导！”然后，萌娇就拉着我去和领导握了手，我们四个就出去了，我们几个新人都被带出去了，在路上，萌娇让我开手机，看有没有人打过来，有的话回一下，我看他们确实是挺细心的，这里还真是挺安全的，并不是什么传销，控制人身自由啊，什么的。领导，还有什么成功者，确实给我心灵的震撼不小，我突然发现，人原来还可以这样，这么的泰然自若，炯炯有神，让人一看就感觉你不是一般人！