在第四天的上午，醒来洗漱之后，没有怎么玩了，他们就跟我聊行业的一些东西了，也拿了一些个老总出寝时拍摄的照片给我看了看，每一个老总都是光彩照人的，穿的很华贵，场面还真是挺大的，这个时候，我就遇到了一个二十五岁的那个家里的一个成员，他做过三天的乞丐，去体验了生活，我觉得他是个很有想法的人，能放下自己的尊严去乞讨，他身形很瘦弱，但是却是每天起得最早的去厨房做饭的人，胳膊很细，但做饭绝对不含糊，他说，他很小的时候就会做饭了。对于能把饭做好的人，我还是很佩服的，因为他们的独立能力很强，我是很不独立的嘛，我后来就知道了，其实好多高手都是从厨房里出来的。他就给我算命，他看着我的手相说了话：“哟，你这个人啊，是一个双面性格的人，你表面上是很厚道老实的，其实你内心是很花哨的，你生命中也会遇到几个贵人，有贵人相助，恩，奥，好啊，你现在一点也不比你哥哥强，但是将来，在你三十岁左右的时候，你将比你哥哥强一千倍，强一万倍，你就是一个欠打击的人，欠骂，如果把你逼的狠了，你就会变得很厉害，你将来到了社会上，你会玩的比谁都花，你的野心不说是很大吧，那也是几乎大的无边了，你还是一个花心大萝卜，见一个爱一个，抱着碗里的，瞅着锅里的。哈哈。”我不得不说，他说的很对，这些他都说对了，我真的感觉很神奇，他怎么就能知道这么多呢，我是那次打工经历把我逼得狠了，我有了很大的野心，我还想过当国家主席呢，不过后来，想想，那也太不现实了，哈哈，就当它是个笑话吧，但是确实是那么想了，也就是说，一个人，你把他逼到份上了，他就能爆发出很大的潜力。我是真的很好奇，就这么几天的接触，他就能这么透彻地看清我，真是有本事啊，到此，我才相信，真的有些人他是会算命的，他就是属于天生就会算命的，会看手相，他说的是很自信的。这也确实是开阔了我的眼界，后来就知道，玄学，占卜都是出于《易经》，直销业居然有一位老总把《易经》给研究透了，我有幸见过他一面，真的是很不一般，虽然很年轻，才22岁，就出寝了，但是说话绝对是很有深度的，城府真的是深的不得了，奇人是也啊！
吃饭的时候，刚开始就来了一个故事：“有一个穷小子和一个富翁的女儿相恋了，这个富翁知道了，自己女儿的心上人就是这个穷小子，但是他一穷二白，怎么也不能把女儿就这么交给他啊，于是乎，他就给这个穷小子出了一个题，他将从牛槽里面放出三只牛，穷小子只需要抓住其中一只的牛尾巴，那么他就会把自己的女儿嫁给他，穷小子一听，嘿，这感情好啊，三次机会呢，首先这第一头牛被放了出来，这第一头牛长得非常壮实，穷小子一看，我这要是去抓了，万一被伤着了怎么办，于是他就放弃了这第一次机会，他想，反正还有两次机会呢，这第二头牛被放出来了，这头牛身形比较瘦弱，穷小子大喜过旺，赶紧就准备去抓牛尾巴，结果近处一看，原来这只牛的**非常脏乱不堪，好像还有什么毒疮之类的，这要是再沾染上什么疯牛病那可怎么办，穷小子又放弃了，就等着最后一次机会了，这个时候，那个富翁失望地摇了摇头，这最后一只牛放出来了，是一只小牛犊，这次穷小子非常高兴啊，信心百倍地就要去抓牛尾巴，但是，却发现了一个惨痛的事实，这个小牛犊居然没有尾巴。他一次机会也没有了，这就是说呀，机会在你眼前，抓得住，就是，抓不住就什么都不是！一切就是看你自己！”
接着锋——说话了：“就像我们公司出寝的赵志强赵总，他家是河南三门峡的，大学学的是工程造价，家里是农村的，父亲就是一个非常守旧的人，他家住在山上，好多人都往山下搬了，他爸爸就是不搬，他爸爸就说了：”要是那个日本鬼子再打进来，这不还得往山上搬吗？”就是这么一个思想保守的人，甚至有一点顽固了，赵总下面一个妹妹，他在上大学的时候，就去外面工作过，做过工程一方面的策划，毕业之后，也是他们那一批同学第一个找到工作的人，在一个工地里做技术员，当时工程刚开始的时候，需要他们这些技术员，老板对他们非常好，四菜一汤，还是国宴，工地上有一个小卖部，技术员去那里买东西，都不需要花钱的，需要什么，拿就可以了。但是随着工期的慢慢结束，技术员就不怎么需要了，老板就开始变相裁人，四菜一汤，慢慢就变成了三菜一汤，慢慢滴只有菜没有汤了，后来小卖部，对他们呢也收钱了，一些老技术员知道，这是老板想要裁人了，心领神会，去财务处结算工资就走人了，赵总不知道社会深浅啊，初入社会，就那么一直干下去，有一次，工地下雨，地下室里积水很多，老板看赵总在那里没事，就说：“强子，你下去帮工人清理积水吧，你在这也没事！”强子就下去了，结果，在干活的时候，很多工人都说了：“强子，你可是大学生啊，你怎么和我们干一样的活呢？”这一个人，两个人说也就罢了，但是好多人见到他就是这么一句话：“强子，你可是大学生啊，怎么和我们一样，干这活？”赵总自己就受不了了，对啊，我可是大学生啊，怎么干这活呢，后来有一次，工地上出现事故，一位工友受伤了，头破血流的，当时没有多余的车，工人们想让老板的车带工人出去看病，结果老板就说了：“不行，他要是弄脏了我的车怎么办！”老板就是这么的绝情，你一个农民工的命在老板的眼中算什么啊，哈哈，谁会在乎你的一条贱命呢，恩？赵总，深刻地意识到了社会的残酷与无情，后来被他的大学同学叫到今天行业，赵总本来就是一个心眼很多的人，都说河南人心眼多，那真是不假，赵总到了寝室，当时是冬天，老朋友给他倒的茶，杯子底有一些个茶锈，他以为是下药了，他就不喝，后来在路上，老朋友嗓子不是太好，就吃那个糖豆，就给赵总了一个，结果赵总心里就想了，刚才没有喝水，这回又给我下药丸啊，拿着糖豆在嘴边抹了一下顺手就弹了出去，老朋友看到了，也没有说什么，后来考察明白行业，就说;"白瞎了那颗糖豆！”后来很快就做到了公司一名领导的位置，后来又上来当课堂大导，最后出寝，当时是夏天，回到家，他的父母正在收麦子，赵总说，这麦子就不要了吧，他已经不缺钱了，他爸爸就说了，这怎么能不要呢，好歹也是辛辛苦苦一年种出来的啊。于是赵总就在县城花了1050块钱买了一个手扶式收割机，因为他们的田地是梯田，大型收割机进不去，赵总还花了五千块钱买了个三星笔记本电脑，和五百多块钱的无线上网卡，白天收麦子，晚上就上网冲浪。他爸爸起初还不相信他挣大钱了，结果，到了月末，他就带着他爸到县城自动取款机那里去查账，他爸爸一看那一个月的工资是五位数，就高兴坏了，到了村里就大声叫道：‘赶紧给我们家强子说媳妇吧，我家强子挣大钱啦！"赵总懂得东西非常多，喜欢读书，行业里有一句话，就是做人没有人能比得上李胜李总，做事没有人能比得上赵志强赵总！”
接着伟松接过话来：“我也非常佩服赵总，同时我也非常喜欢另外一位老总，他就是蔡新蔡总，他和赵总是同学，他曾经考察过安利，在那里找到了自信，但是安利起步资金两万，他想让他爸爸去支持他，把他爸爸骗到了安利会场，他爸爸听了课之后说了话：”美国人很聪明，你蔡新不行，你还是回去给我上学去！”蔡总为了做安利，就在一个电子厂打工，打工非常拼命，在一个荣誉栏上，会有第一名第二名，第三名，第一名奖励五百块钱，蔡总就说了：’下一周，这第一名一定是我！”这以后的第一名就是蔡总了，不为别的，就是为了那五百块钱，干活非常之卖力，在厂里被人称作小机器人，你提蔡新的名字没多少人知道，但是你要是说小机器人，大家都知道是四楼那个小伙子，后来来到今天行业，觉得今天行业做起来要比安利好做一些，于是就选择了这里，蔡总只卖了一套货就走向了成功，从老朋友当到领导，他父母当然也是不理解他，但是都挺过来了，成为了我们公司一名网上大老总！”接着又有几个老总的事迹被讲了出来，他们说的都是很自信的，听着也确实是挺有感染力的。
吃完饭，这回没有出去，这回开始了第四天的课，是杰佩，他在一个小本上面就给我讲了起来，分析了这个营销通路课，从那个广州小故事里，就能看出很多道理，有一位老总就是受了启发，出寝之后，给他的老婆开了八家馒头店，相当于连锁形式的，他老婆每天不需要做什么，下午到每家收20块钱就行了，这样下来，一个月就是四五千了。就看你能不能从故事中看出有用的东西，你有没有远见，有没有眼光了。最开始人们接触的是供销社，后来渐渐地就出现了小卖部，刚开始人们都觉得，这小卖部是来赚自己钱的，都不理解他，后来，人们就发现了，小卖部是非常方便的，因为供销社是很少的，而且距离比较远，同样价格的东西何必跑远路去买呢，于是小卖部就渐渐地被人们所接受了，刚开始，是供小于求，货物生产速度慢，供不应求，是一个人找物的过程，后来随着经济的发展，货物生产速度越来越快，一条流水线，就能昼夜不停地工作，生产出来以前几百人才能生产出来的货物，在美国，只有两人负责生产，而八人负责卖货的，在中国就是反过来，8人生产，2人卖货，经济在发展，现在大家都是处于一个供大于求的状态，就需要很多人去卖货，于是就出来了推销员，这就变成了物找人，大家肯定都遇到过上门推销的化妆品啊，洗发水啊，还有什么衣服鞋子之类的。这个讲究的就是要推销员——形象好，气质佳了。而且口才一定要好，要让顾客足够相信你，那么随着经济的发展，我们这三商法，就是一个人找人的过程，货物是由人卖给人的，这个直销，就是直接销售了，找到人就行了，这就是经济发展的最终结果，一切的一切还是由人来主导的。那么我们是怎么卖货的呢，当你购买我公司一套2680或者3980的产品时，你便从一名消费者变成我们公司一名经销商，可以为我公司卖任意一套更新换代的产品。听到这里，是不是感觉，哈哈，你们的狐狸尾巴终于露出来了，对我这么好，就是为了让我买你们的产品的，那么下面看一下，为什么要消费，你只有消费了我公司的产品才能为我公司去卖产品，而你的这套产品就是你的营业执照，我们家里只有一套产品，大家这么多人，不方便携带，于是就带着一个申购单了，凭申购单可以领取产品，你觉得你的产品能不能再给它卖了，我说：“不能吧1"他接着说，对啊，怎么能把营业执照给卖了呢，那样的话你没有资格卖产品了，那么我们的卖货方式是什么呢，这让我想起了我公司的一位老总——冯琴冯总，她是一个收垃圾的大妈，她总是会看见我们这些年轻人会在一个楼上上上下下的，而且下楼之后，各人的表情不一，有哭得，有笑的，觉得很奇怪，于是就上楼了，问了当时的领导，这个我能不能看看，领导就说了：”今天行业，不怕人看，就怕人不看！”老大妈就看行业，看了八天，看明白了，于是跟领导说：“我想从事今天行业！”领导说：‘要从事今天行业，需要条件啊，买一套产品的钱，你有么？”老大妈说了：“我一个捡破烂的，倒还是积攒了一部分钱，够的！”领导又说了：“那还需要一个推荐人啊！”老大妈看着讲台上主持的那个小伙子挺精神的，就用手指一指，就是他了，看他挺精神地，他就是我推荐人了。这个小伙子运气太好了，白捡了130万。后来领导又问：“那你能卖出两套产品吗？”老太太说：“我的朋友，老的老，死的死，但是我还有三个女儿啊！”领导就说了：“产品不取决于卖给谁，只要能卖出去就行1"后来老太太就给她最宠爱的小女儿打电话：”女儿啊，妈妈在这里做直销，一年之内万元工资打底，两年之后开车回家，你来跟妈妈一块做吧！”小女儿却生气地叫到：“妈，你想钱想疯了吧！”就挂断了电话，老太太就哭了，领导看见了就问怎么回事，老太太如实相告，领导说：“今天行业还没有达到能直说的地步，赶紧给你大女儿和二女儿打电话吧，千万不能直说了！”老太太就给大女儿打电话：’妈妈在这里做了个阑尾炎手术，你来照顾妈妈几天吧！”大女儿一听，立马赶了过来，一看是这个情况，很是生气，大吵大闹的，好几天，但是毕竟自己亲妈在这，于是冷静下来考察行业，最后明白了，跟妈妈一块做行业，他俩一块把二女儿也叫到了今天行业，二女儿一来更是能作能闹的，比大女儿厉害多了，大女儿就跟二女儿说了：“你过的比我好吗？”二女儿说：“没有！”大女儿又问：“你嫁的老公有我的好吗？”二女儿说道：“没有！”大女儿说道：‘既然没有，我和咱妈都在这了，你看看行业怎么了！”二女儿没话说了，看行业，明白之后，三母女一起从事，经过一段时间就出寝了，在出寝会上，有一个新朋友却大哭起来，老朋友很纳闷，问道：“我们公司的老总出寝，离开我们，我们哭很正常，你为什么哭啊！”那女孩说道：“你知道吗，中间那个是我妈，左边那个是我大姐，右边那个是我二姐！”老朋友就更纳闷了：“你妈妈，你姐姐都成功了，你怎么才来啊！”女孩跑到台子上，质问自己的母亲：“妈，你为什么不让我来呢？”她妈说：”我是第一个叫你来的，可是你不来啊！”小女儿说道：“那你是怎么叫我大姐和二姐来的！”她妈说：“我是骗他们来的！”小女儿说道：“那你怎么就不能骗骗我啊！”后来小女儿也从事今天行业，成功之后，她们母女四人移民新加坡，后来母亲去世，把自己的财产捐给了美国红十字协会，因为她知道，自己的女儿不需要这些财产了。那么现在你知道我们是怎么卖货的吗？我说：“有点明白了！”他说，对，就是——不直说，用一个字来概括，就是——骗，你是怎么来的？我说：“我是坐火车来的！”他说，飞——之前也没有告诉你他在做这个，对吧，打电话——来这里——考察行业——明白——干或者不干，就是这样，你觉得这算是——骗吗？我说：“还行吧，也不算骗了！”他说，这么好一次机会，也就是——不直说了。讲到公司给我们的好处的时候，“人帮人”，就说了一个老总，就是李胜李总，非常会做人的一个人，他把他的几个大学同学都带入了今天行业，等他们都出寝了，他才出寝，责任心非常强，提起李胜李总，行业里的人都是竖起大拇指的，做人真是太到位了，就相当于直销业的一个传奇！
接下来，杰佩又给我讲了制度，讲到福利奖，旅游奖是比较有意思的，有一位老总，叫他——周富宝周总，他个子有1米47，但是他却娶了一个1米74的空姐，他就是在参加公司旅游活动的时候，因为自己平常已经习惯了说话，忽然没有人和他说话了，于是他从怀里掏出一万块钱，往面前的桌子上一拍：“谁跟我聊天，这一万块就是他的！”飞机头等舱里的人大部分都是很有钱的，每人理他，结果，他又掏出一万块钱拍在那里说道：“谁跟我聊天，这两万块钱就是他的！”还是没人理他，他又掏出一万块摔在那里叫到：“谁跟我聊天，这三万块就是他的！”在座的当然又吃惊的，一个空姐过来了，问道：“先生，请问有什么可以为您服务的吗？”周总说：“我想找人聊天，这钱就是他的！”空姐说：“等我忙完，一会儿我可以和您聊天1"后来他们就聊得很愉快，空姐的素质还是很高的，并没有收钱，后来周总在下榻的宾馆正好遇到了那个空姐，于是就请她们几个空姐吃了饭，还真是挺巧的，于是两人留了电话号码。后来周总就开始对空姐进行狂轰滥炸的追求了，追随着空姐的每一趟航班，空姐都会收到一束美丽的玫瑰花，有时是周总亲自送去的，有时是委托花店去送的，任何一个姑娘也禁不住这样的糖衣炮弹的攻击啊，后来周总对她说：”我给你一百万，咱们结婚吧！”空姐还假装不情愿地说：“我回家问问我妈妈1"哈哈哈，后来就理所当然地结婚了，在婚礼上，很多老总就问空姐：”你看上我们家周哥哪了啊，你条件这么好！”她说：‘我就看上了富宝那帅气的甩钱的动作了！”周总经典话语：“别看我1米47，我把我的钱踮在脚下比你们都要高！”
讲到分红奖，就讲了另一个老总，自称胡千万，胡总，他网下有四十多个部门，平常一个月卡帐就是几百万，又是直销业的一个传奇了，在北大买了个座位，这个位置只能自己坐，不管他去不去，和校长竞选慈善基金会主席，总是比校长捐得多，开着130多万的宝马，在大学里逛，请大学生吃饭，吃饭的标准都是按他们一个月的生活费的档次来请的，他们都很奇怪，他怎么能这么有钱，他到底是干啥的，于是，他就把学生带到这里，考察行业，考察完，干就干，不干就拉倒。他原来是一个水暖工人，饭店的服务员都瞧不起他，让他端着饭在一个角落吃，他身上有异味，没想到，就这么一个人，居然带来他的整个家族来做行业，出来好些个总经理，家族集体换车。后来分析了重复消费奖那三万元是怎么来的，等，130万是怎么来的，经典台词，是老鼠拉木锨，大头在后面。整个课程讲下来还真是挺长的，不过也确实开阔了我的眼界，我没想到一个打工仔可以懂得这么多东西，他们都是在这里获得的啊。后来，喝了好几杯水，就跟着萌娇出去转了，在一个有空调的商场的沙发上休息了好一会儿，脑子回回神，这还真是有诱惑力啊！但是，我的身体状况不是太好啊，吃这个恐怕会很不好吧，我还是心有余悸的，我还没有要干的念头，就是等考察完，赶紧走，快开学了。